第14部分(2 / 4)

小說:巨人歸來 作者:噹噹噹當

是更深遠的問題:如何提高《征途》遊戲的社會形象以及《征途》遊戲如何被人認可。

征途形象廣告在達成了這樣的目的。這個僅僅5秒鐘的〃爆笑版〃廣告後來讓業界人士又驚又喜地透過央視感知到了征途網路傳遞給同行的資訊:我史玉柱又重新踏上征途了。而且還向大眾高調傳達了其同名遊戲《征途》。

再從玩家的角度分析,由於中央電視臺的公信力不容置疑,《征途》遊戲廣告能夠登上中央電視臺黃金時段,本身就是一種實力的象徵。一句〃征途〃的京劇韻白,更成為玩家和潛在玩家體味征途網路的直接感受。玩家對於《征途》這款遊戲也更具信心,而且還在玩家之間擴散了〃央視上榜企業〃的〃自豪概念〃。

關於征途公司的電視廣告,另一個值得關注的亮點是釋出廣告的時機。

在征途公司的電視廣告熱播的時候,細心的觀眾很快注意到,征途公司廣告不僅在中央一套的黃金時間熱播,同時還在中央五套播出,而首播日正是第15屆多哈亞運會開幕當天。

顯然,這樣的時間選擇絕對不是隨意的。

此前,中央電視臺《經濟資訊聯播》欄目曾以〃奧運概念成為央視黃金資源招標新亮點〃為題的報道說,2008年奧運帶動體育熱潮升溫,奧運機遇成了商家關注的新焦點。

2008年,中央電視臺四個奧運節目的冠名和時段廣告均被國內知名企業搶購一空,征途網路搶佔中央五套在亞運會期間播出廣告顯然也是看中了體育熱潮帶來的商業契機。因為史玉柱認為《征途》遊戲的玩家和亞運會的觀眾應同屬一類受眾人群,《征途》遊戲健康、綠色的遊戲理念暗合亞運會積極、向上的運動精神,遊戲中多種競技方式也符合了運動會更高、更快、更強的比賽宗旨。

〃征途網路形象廣告選擇在亞運會期間播出,也希望藉此向更多的人傳達,網路遊戲和其他體育運動一樣,都是一種健康的娛樂。〃征途副總湯敏當時對媒體就曾這樣表示道。

廣告悲喜劇

征途公司的廣告上中央電視臺效果之好是不容置疑的。事實上,2006年10月北京第四屆網博會期間,史玉柱就透露了〃《征途》想在央視做廣告〃這個想法,相信當時在場的記者沒有幾個認為可行。電視媒體對網路遊戲廣告〃嚴防死守〃,讓大家都相信,史玉柱在那個時候談此設想無疑是痴人說夢。

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第56節:廣告廣告再廣告(3)

不過,史玉柱最大的魅力就是先說一些看上去很痴人說夢的話,然後用事實來把這個夢給圓了。這一點上,似乎和同是創業英豪的阿里巴巴馬雲的很多行為有異曲同工之妙。

再說史玉柱的廣告情結。縱觀史玉柱近20年的創業史,不難發現,史玉柱是一個對廣告與其說是鍾愛不如說是偏執的人……也許中國再也找不到第二個對廣告如此偏執的創業者了。

如果要去尋找,史玉柱為什麼對廣告如此偏執的基因的話,首先得說起他傳奇的第一桶金。

1988年,從深圳大學研究生畢業,史玉柱回到合肥辭職後,就開始在家編寫文書處理軟體。他是從他所在的原單位……統計局看出這個市場需求的。〃當時每個單位都花2萬元購置一臺四通打字機,同時也在購置電腦。大多數情況下,電腦總是被放在一旁不用。我就想編一套軟體,取代四通打字,直接用電腦打字。〃

半年之後,文書處理軟體M…6401在史玉柱合肥的家中誕生。隨後,史玉柱趕到了深圳。

怎樣把這M…6401賣出去呢?史玉柱想到的就是他後來一直鍾愛的營銷方式……打廣告。

當時,困擾史玉柱的是他沒有錢,當時史玉柱不聽家人和領導的勸阻,登上飛機飛往深圳的時候,身上的全部家當就是東挪西借的4000元人民幣,當時的4000元人民幣在深圳已經不夠大款們的一頓茶錢了。

但是,沒有錢,不怕,史玉柱有膽量,他敢賭。

於是,史玉柱跑到北京,闖進《計算機世界》報社廣告部,演示軟體給當時的廣告主任賀靜華看。賀靜華答應先給史玉柱打三期1/4版廣告。

當時的約定是,廣告先做,半個月後付款。

現在想來這真是一個巨大的賭博,如果半個月內沒有進賬,不知道史玉柱將何去何從。

謝天謝地!史玉柱的賭博成功了。廣告打出去13天后,他的銀行賬號裡收到了三筆總共15820元的匯款。13這個西方

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