曰亞洲大會，但受邀的與會人員中，真正的黃面板黑頭髮的亞洲人卻只有寥寥數人。走進會場，放眼望去，盡是金髮碧眼高鼻子的歐美人。據說當時參加大會的歐美人竟佔到了80％。當然我們不能因為來了多少老外來判斷這場會議規格有多高，但是至少可以證明一點：那時的亞洲電子商務幾乎還沒有開始起步，不然也不會不惜重金請一批不瞭解亞洲情形的老外在臺上高談闊論。
老外們所談的自然是歐美式的電子商務，他們講eBay，講亞馬遜，而在臺下認真聆聽的馬雲不禁暗暗地思考。
當輪到自己發言的時候，馬雲沒有片刻猶豫，他用流利的英語說道：“亞洲電子商務步入了一個誤區。亞洲是亞洲，美國是美國，現在的電子商務全是美國模式，亞洲應該有自己獨特的模式。”
這已不知是馬雲第幾次語不驚人死不休了，但從10歲開始就清楚地知道自己要什麼的馬雲的很多“狂言”，其實都是經過深思熟慮的。“我經常會一個人想很久，我絕不是一個衝動的人。”
但是這一次，就是馬雲也幾乎對自己的發言感到了震驚，但是這種震驚的背後依然是胸有成竹。因為馬雲思考的結論是：“小企業透過網際網路組成獨立的世界，這才是網際網路真正的革命性所在。”
“要做數不清的中小企業的解救者”
“要做數不清的中小企業的解救者”
什麼是屬於亞洲的獨特模式？當時在會場談了一個小時的馬雲並沒有說。馬雲是一個聰明人，在會場上他提出了問題，卻又保留了自己的想法。
因為這是馬雲馬上要著手去做的事情，或者說馬雲馬上就要開始他的新事業了。此時的馬雲決定創辦一種中國沒有美國也找不到的模式。
“網際網路是一個高科技行業，人們肯定更相信一個海歸的MBA，而不願意看到一個杭州師範學院出來的老師在那裡折騰。”曾有投資人這樣說過。
但是馬雲卻認為，在自己並不缺乏海外文化滋養的基礎上，自己遠比“海歸”們要幸運。
“大家都在中國做生意，他們還要耗費大量時間去學習中國國情，而我卻是一個土生土長的杭州人。”和所有的網際網路精英不一樣，馬雲從小沒有生活在精英人群當中，他既不像丁磊那樣有著國內名校的出身，也沒有楊致遠的海外留學經歷，一直處於草根階層的他活在普通人當中。也正因為這個原因，使得他的決定和目前所有的電子商務不同—他不做那15％大企業的生意，只做85％中小企業的生意。用馬雲的話說：“只抓蝦米。”很簡單，大企業有自己專門的資訊渠道，有鉅額廣告費，小企業什麼都沒有，它們才是最需要網際網路的人。
“如果把企業也分成富人窮人，那麼網際網路就是窮人的世界。因為在網際網路上大企業與小企業釋出多少PAGE是一個價錢。”馬雲說，“而我就是要領導窮人起來鬧革命”。
馬雲生長在私營中小企業發達的浙江，從最底層的市場一路走來，他深知中小企業的困境—被壓榨，被控制。“例如市場上一支鋼筆的訂購價是15美元，而沃爾瑪開價8美元，但這是1000萬美元的訂單，供應商不得不做，然而如果第二年沃爾瑪取消訂單，這個供應商就完了。而透過網際網路，這個小供應商就可以在全球範圍內尋找客戶。”
《國際歌》以激昂的旋律和鼓動人心的歌詞號召全世界無產階級“起來，解放自己”，馬雲也“要做數不清的中小企業的解救者”。
此刻的馬雲又一次展現了他幼時解救世界的大俠情結。當然，馬雲更現實的考慮是“亞洲是出口導向型經濟，是全球最大的出口供應基地，中小型供應商密集，眾多的小出口商由於渠道不暢被大貿易公司控制，而只要這些小公司上了阿里巴巴的網，就可以被帶到美洲、歐洲”。
阿里巴巴創業宣言
阿里巴巴創業宣言
1999年2月，杭州市湖畔花園，一個沒有任何標誌、沒有半點張揚、普通得不會有人注意的小區住宅裡，馬雲的阿里巴巴之行“羞答答”地提上了議程。
馬雲選擇杭州的理由非常簡單：“由於遠離北京、深圳這些IT中心，人力資源相對便宜。”創業初期，一位香港IT高手Tonny想加盟阿里巴巴，馬雲說：“每月500元。”Tonny說：“這點錢我連給加拿大的女朋友打電話都不夠。”
而對於阿里巴巴，其實更加準確地說，馬雲要做的事就是提供這樣的世界平臺，將全球中小企業的進出口資訊彙集起來。
“中小企