飯桌上覃木森和他的助手一唱一和，眉飛色舞，口若懸河。
“我在北海當區委書記時被保送到中央黨校學習，那時國家高層接見了我們，高層領導還給我們上課作報告。後來我們那個班的同學有不少在廣西、貴州當了副省長、地委、市委書記，只有我畢業後回到了北海，因為不願意從政就下海了。”
請君入甕（2）
“你知道，在政府部門沒有關係是站不住腳的。因為我曾經的關係，我得到了省裡建工部門江蘋總經理的支援，承包了廣西交通部門的三條公路，其中一條是連線北海到南寧之間一段，有兩個標段六公里，每公里造價三千萬。”
朱江邊聽邊吃，心想，這個進了中央黨校的人不當官卻下海，能耐一定很大。
“這臺攤鋪機你們準備用在哪裡？”朱江問了一句。
“當然用在這一段公路的工程上。”覃木森理直氣壯地說。
“請問銀行那邊按揭談得怎麼樣了？”朱江又問。
“銀行那邊不成問題。我們這個業務有一兩個億，作保他們穩賺的。”
“請問，你們為什麼要捨近求遠到這裡來籤合同？”朱江緊盯著問。
這個時候廣西分公司的小覃搶上一句：“這個麼，覃經理和你（指朱江）都清楚，總部對江蘇有特殊政策，在報價上留有餘地，對客戶也有優惠，另外業務員的提成也比廣西那邊多一點。”
答覆得天衣無縫，無可挑剔。朱江也認為他們都想在中間得到好處。
朱江說：“我們將合同草稿傳真到總部審單後再定怎麼樣？”
覃木森表現得很坦然，他說：“下午我們談完合同後，朱經理想怎麼處理都行，一切聽你的。”
“好！”朱江應答。
下午在雅都酒店1808房間內，參加了談判的有朱江和史副經理、小唐和廣西分公司小覃。
自朱江將史玉山調來蘇州做他的助手以來，兩個人辦事互補，磨合得特別好。史玉山確實如張經理所說的那樣老成持重，辦事細膩。
朱江簽了幾個單後，業務開始有了起色，人手也漸漸配套齊全了，而史玉山的到來也促進了業務的推進和內部的協調。
再說說史玉山，他大約四十四五歲左右，五短身材，瘦骨嶙峋，戴著一副深度眼鏡，不過他的眼鏡後面常常閃著不定的目光。史玉山年輕時候在一個單位搞出納，因為貪汙了一萬塊錢給女朋友開店，被單位查了出來，雖然退了錢，但還是被公司開除了。此事對他打擊極大。
因為曾經在公司裡做過招標、投標文書，所以他對辦公室書案非常熟悉。但他一再要求進入營銷一線的行列，後來總公司把他調到江蘇當了一名業務員。一開始他對業務不熟悉，做不過小青年，在某次末位淘汰制評比時，他因為一年只做了三百來萬而位列倒數第一，差一點被淘汰出局。
朱江看他做事紮實，幫他說了不少好話，並把他調到了蘇州。事實證明朱江的眼光是對的。此人處理內務相當嫻熟，且有獨到之處。朱江十分器重他，將他升為蘇州地區副經理，作為自己的助手開展工作。
今天他也參加了這次廣西客人的接待工作。
覃木森和助手張仲義就合同文字中的條款進行了研究。
合同涉及了機器、機件、零配件、廠家、技術指標、效能、價格、保修、養護、售後和零配件配置。
另外還有交貨時間、交貨地址和付款方式，第一期款什麼時候到位，款到位後再決定發貨時間，按揭是什麼，銀行受理什麼時間可以辦成，等等。
朱江也按慣例將合同文字中規定的各種條款和廣西客人進行了探討。
覃木森對合同條款沒有異議，僅僅提出了因為工程進度較緊，提出第一期款打出時就發貨。
朱江則堅持必須等第一期款到賬後才發貨，同時要將銀行按揭辦好，並要看到銀行按揭意見。
看到討論出現了分歧，小覃站出來斡旋：“覃經理他們工程要開工了，時間確實很緊，不過咱們也不能違反公司制度，我有個兩全齊美的辦法，大家看行不行。就是，我們可以按覃經理的意思做，貸款上面我們在廣西也參與監督，他們的款打到公司的賬上後，公司的車應該已發到了南寧。而攤鋪機到了南寧，我們分公司也可監管。當然這個業務還是算你們上海的。”。 最好的txt下載網
請君入甕（3）
朱江遲疑了一下，然後拉了史經理在邊上嘀咕：“老史，你認為這檔生