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“那她明天再打電話來,怎麼辦;總不能莫名其妙,就這麼拒人於千里之外吧!”
“我會交代秘書小姐,不要把電話接過來,我寧願聞A菜的味道(注:我這朋友生平最恨A菜,曾揚言餓死不吃),也不要聞她的香水味,簡直恐怖啊!
咦!A菜我滿喜歡吃的,那香水味我也不討厭;但偏偏就有人“恨之入骨”。這位行銷小姐敗得可真冤哪;然而,沒辦法,這就是“感覺”問題;而且是沒有公式可套用的。
反過來說,如果“感覺”好的話,買賣成交機率將大增,說不定價錢反倒成了次要的問題。套一句臺灣俗話:“爽就好”!反正見者有分,有錢大家賺!有好處,大家一齊來嘛!
由於買賣受到“感覺”所主導,所以有時候談起生意來倍加困難;不但買賣不成,連“仁義”也不在了!
例:幾個月前有一天,筆者搭朋友便車回家。在某路口,發現一輛求售的賓士一九OE。由於車價很便宜,朋友是個車迷,對車又頗內行,碰到這種“俗擱大碗”的好貨,忍不住下車一探究竟。
東摸摸,本看看,感覺上,車況似乎滿好的;於是興致大增,隨即用手機撥了電話過去:
“喂!想看車對不對?”
電話才剛響,對方就先開口。
“是啊!請問我車要賣多少?”
“你不會看嗎?上面有標價。”
“賣這麼便宜,是不是事故車?”
“有碰撞過,你就不要買啊,問這麼多!”
哇塞!這傢伙是不是吃了炸藥啦!這麼衝!回頭看車子,實在物美價廉;朋友還是憋著一肚子火,很客氣地請車主出來,全面地仔細看看車。
車主說5分鐘內趕到,但好幾個5分鐘過去了,還是不見蹤影;幾度想想算了,於是打電話過去,對方卻回說早出門了,應該很快就到。弄得兩人等也不是,走也不是。就這樣,前前後後耗了半個多鐘頭;最後實在不耐煩了,正準備離去時,這位老兄才大搖大擺地晃過來,手裡還保持著一個咬過的漢堡,用一種漫不經心的口氣對朋友說:
“是你要看車嗎?”
天哪!“買賣”做這麼久了,還是第一次領教這種賣東西的絕活兒呢!這似乎不像是做生意,反倒比較像我們在向他借錢呢!
算了,和氣生財嘛!反正是來買車,又不是買人。於是,忍住氣,開啟引擎看,看看後行李箱,把全車上下都摸摸瞧瞧。確實沒經過碰撞,朋友的更加挺滿意,順口就問了一句:
“車況是滿不錯的,但為什麼賣這麼便宜呢?”
這老兄一聽,斜著眼看了朋友一眼,一面抖著腿,一面眼睛瞪著漢堡,看都不看人一眼;然後面無表情地,從嘴巴里吐出3個字:
“我高興!”
話才剛說完,我就注意到朋友嘴角露出一絲冷笑。看樣子,這筆買賣是談不成了,不過,朋友還是很客氣地要求試車。
這一次,對方的反應更直接:
“價錢沒談好,不能試車。”
哇塞!這簡直欺人太甚!是可忍,孰不可忍?正要示意朋友放棄時,沒想到他還是很耐性地問:
“多少錢可賣?”
“牌子上寫得清清楚楚,你不會看嗎?”
這時候,朋友反而變得更冷靜,更客氣了:
“這車確實不錯,價錢也還可以,你意思意思,少一點我買了!”
“不行,少一毛不賣,你要殺價就別談了。”
“好吧!就這個價;不過,我身上沒帶什麼錢,能不能請你到我那裡收錢?我立刻和你銀貨兩訖。”
“不用了,你想買就回家拿錢,我可以在這裡等你;不過,我只等半不時。”
“我家住中壢,半個小時來回不可能。這樣好了,你和我一起過去;等你拿到錢後,我們再一起回來這裡交車,這樣大家都方便嘛!
對*得有道理,於是兩人上車,直奔中壢。在中壢市區內東轉西繞了老半天,最後在一條小巷子內的冰果室門口停下來,朋友幫車主點了一份飲料,然後說:
“我老婆若知道我又要換車,一定會反對;這事最好別讓她知道,你在這幾等我,我拿了存摺馬上出來,最多不超過10分鐘。”
說完,就把車子開走,很快上了高速公路,直奔臺北。至於那位車主仁兄到底等了多久,就不得而知了,但可以確定的是,光看他“做買賣”的那一副德行,