兒子兵法…前述
《兒子兵法》作者 李經康知己知彼百戰百勝之行銷寶典,一本行銷人必讀,非行銷人不可不讀的好書。
作者簡介李經康,湖南澧縣人,1967年生,東方工商畢業,17歲時,一夕間家道中落,經歷不少人情冷暖,從此立志“發財”,重建家園。擺過地攤,第一天因為害羞又躲警察,成績掛零;兩個月後,平均每天賣200個霹靂包。打過拳擊,一年內奪得“中正”杯盡善盡羽量級冠軍,兩年內,成為88年漢城奧運培訓選手。初入行銷業,一年內從基層升任業務副總,兩年內,累積資產達700多萬。前任巨東建設副總經理,現任力霸建設經理、大安加盟店總經理。
介紹李經康的兒子兵法25歲的年紀能做什麼?對多數人來說,有的是社會新鮮人;有的是“在家靠父母”;有的還在“赴京趕考”;更多的則還在美夢中,沒醒過來呢!對百年人生而言,25歲的年紀,已經走過了人生的第一個迴圈,先從漲停到跌停,再從跌停到漲停!16歲前的他,家道富裕,父親經營餐館,每月盈利至少50萬以上。一家六口住在仁愛路一棟獨門獨戶,面積300平方米以上的大房子裡;身為老麼,在父母親特別呵護疼愛之下,小小年紀就幾乎擁有了全世界。在連報考駕照都沒有資格的情況下,父親就幫他買了3部750CC以上的進口名牌摩托車。就這樣,衣來伸手,飯來張口,每天上學,玩樂,口袋裡從不缺少零用錢;無憂無慮,也懵懂懂懂地度過了他的少年時期。有一天,突然傳來惡耗,父親投資朋友的房地產事業失敗,李家的家當全賠上去了,一夕之間,整個世界都變了,大房子沒有了!大玩具消失了!口袋裡空了;平常“稱兄道弟”的親友也變臉了。像中了巫婆的魔咒似的,李經康也被迫從“白馬”上的“王子”變成“田野”裡的“青蛙”了!這個打擊來的太快太突然了。不管願不願意,他都得面對,一波波的生活鉅變,一波波的人情冷暖,一波波的世態炎涼,激起了他好勝不認輸的雄心。你像電影《亂世佳人》裡的郝思嘉,在戰爭結束後,千里跋涉,歷以艱難險阻,經於回到罹已久的故鄉;卻又不得不面對親人離散,殘垣破敗的家園。在渴求一物充飢而不可得的刺激下,這個原本天真率性的少女好像在突然間長大了,她獨立於蒼茫大地之中,對著上帝,立下誓言:“我永遠不再捱餓!”而這一年,李經康才17歲!為了生活,他收起了大少爺的身段,開始跨入“商界”………擺地攤!
為了錘鍊自己,他起出了“溫室”,選擇了一項最艱苦的運動………拳擊!從17歲,也就是高一那年,一直到20歲入伍之前。這3年間,上課、打拳、擺地攤,成了他生活的三大重心,心中只有一個願望………我將再起! 擺地攤不但為他賺取了基本生活所需,也讓他上了“商業戰場”的第一課:基本的生存法則、粗淺的行銷技巧、形形色色的人貌,乃至於整個經濟市場的脈動,慢慢地在他的觀念世界裡逐漸生根;為以後的業務生涯奠定了基礎! 打拳則提升了他的意志力,為了在拳臺上打敗對手,他比別人付出了更多的時間與汗水做自我要求。為了加強出拳的勁道和爆發力,除了基本的沙包、梨形球與重量訓練之外,他還不斷地練跑;平均每天至少跑5000米,跑平地、跑沙灘、跑上下坡。最苦的是,忽快忽慢的短跑與長跑交叉訓練之後,再來一場練習對打,打完之後,再重量訓練,再長跑。如此週而復始,不斷迴圈,使他練習了一年就得到“中正”杯羽量級冠軍。這種出色的成績,終於使他獲選為1988年奧運培訓選手。可惜!因為訓練過量,導致腳部韌帶斷裂,不得不退出左營訓練中心,也因此失去了參加88年漢城奧運的機會。這一點,成了他生命中最大的遺憾。 但也因為這3年的拳擊訓練,他已不再懷憂,不再喪志;面對問題時,他從不想到失敗,而是考慮怎麼做才會成功! 1990年,李經康自軍中退伍。這時,他23歲,面臨就業問題。他想到父親辛苦一生的成就,卻在房地產上毀於一旦;於是,他決定從房地產上再“重建家園”,便毫不猶豫地選擇了一家臺灣最大的房地產中介公司,從基層幹起。憑著自己早熟的個性,使他在初入銷售業不久就脫穎而出。不但替家裡還清了債務,而且在短短兩年內資產累積達700多萬!更重要的是,公司對他的能力與績效也給予最高的肯定,他成為這家擁有千餘員工的公司中有史以來最年輕的副總經理。李經康的故事 ,其實不是奇蹟,而只是“用力”與“用心”的結果而已!他給天上有心創業的年輕人一個最好的啟示要當“王永慶”