身材，兩鬢已斑白，笑與不笑眼睛都眯成一條縫，彷彿早已看破世間滄桑的爾虞我詐，不願再睜大眼睛。
呂總對林玉竹和氣地介紹：老楊，這是我多年的朋友，人很好，有過做業務的經驗，有他陪你一起出差我就放心了。
什麼？不是說好了讓我一個人出差嗎？怎會找一個人與我一起出差，這分明是對我不放心，在監視我。可既然呂總提出的又怎麼能拒絕呢？林玉竹心裡七上八下的，可面上還得裝作無所謂，嘴上還得說：那是，那是。我還得多向老楊學習，希望老楊能多多指教。
老楊笑著說：指教談不上，咱們互相交流交流吧，以後就叫我楊哥吧，這樣稱呼親切一些。
林玉竹與老楊熱情的握起了手，就好像兩人是一對分離許久的十分要好的老朋友相聚一般。
儘管出差計劃出現了這麼點小小的意外，但無大礙，不管怎麼說，畢竟出差了。這畢竟是林玉竹做銷售以後的第一次出差，他必須全力以赴，不能因為老楊的隨行而影響他的出差計劃。
林玉竹與老楊出差乘坐的是公司的送貨車，這可以理解，公司為了省兩張車票的費用嘛。書 包 網 txt小說上傳分享
第十四章 嘗試（3）
一路無話。送貨車來到卸貨地點時已是餉午。三人忙了大半天幫著客戶卸貨，好不容易卸完貨，卻遇到了結款問題。客戶說現在沒有現金，今天結不了貨款，下次來再說吧。林玉竹心說這下完了，所謂“貨到地頭死”，貨到付款，貨要到了付不了款呢？送貨的司機可急了，找到這裡的老闆，一再要求結款，他說如果結不到貨款，他回去沒法原帳，開不了工資。老闆無奈只好說，你非得結款那你就自己去取吧，我們這裡的車不在。說著開出了一張交行的現金支票遞給了送貨司機。
這張現金支票會不會是假的，裡面究竟有沒有錢？這些疑問又不能問，老闆見他們在猶豫著，最後丟擲一句話：如果你們硬要認為這張支票是假的，那隻好等到下次送貨再結貨款了，我們這裡的現金不夠貨款錢數。
幸好，這張現金支票能用，林玉竹等總算見到遞進去的銀行支票換出來了一張張百元貨真價實的人民幣。離開銀行，送貨司機對林玉竹與老楊說，我還有事得趕緊回公司了，咱們就此別過吧，祝你們一路順風！
林玉竹望著頭頂上向西斜斜的太陽，聽到肚子咕嚕嚕的叫聲，對老楊說，楊哥您餓了嗎？咱們一起去吃午飯吧。卻得到老楊冷冷的回答：我不餓，是你餓了吧，小小年紀就不能吃苦怎麼行，先考察一下市場回來吃飯。
午飯與晚飯是和起來吃的，兩人採用的是AA制，吃完飯後，林玉竹跟隨著老楊來到一家招待所。老楊對林玉竹說，他以前出差經常在這裡住，主要是因為這裡的住宿條件還算乾淨，林玉竹對此不以為然，他明明看到老楊和這裡的一箇中年女服務員打招呼格外親暱，十分暖昧，誰知道他倆什麼關係。
夜晚的城市是燈火通明的一番景象，林玉竹與老楊早早的躺下，兩人閒著無聊，就閒聊起來。
開始話題顯得很無聊，老楊問林玉竹有沒有女朋友呢？林玉竹說，男子漢大丈夫應該先立業後成家，兒女私情那是事業有成以後的事情。林玉竹反問，楊哥您呢，早就成家了吧？老楊說，他是一個沒出息的人，離過婚，至今還沒再結婚呢。林玉竹十分驚訝說，楊哥這怎麼可能向您這麼好的條件怎麼不再找一個呢？一定是沒有你看中的女人。老楊說，老了，什麼都看透了，孩子也大了，單身不是很好嗎，至少自己想做什麼都沒人管，找個情人也可以。林玉竹說，沒有人正真願意單身，一般都是生活所迫，他就很想找一個適合她的愛人，過著幸福的二人世界，可惜自己還一無所有，為此他要奮鬥，這次出差一定要做好。
老楊就問他，你想怎麼出差？林玉竹說，其實我很想知道如果是您單獨出差，您會怎麼做？老楊說，我哪行啊，長江後浪推前浪一代新人換舊人，你一定有好的計劃，還是說出來聽聽吧。林玉竹心中很是得意，說道，那好，既然楊哥想聽我的，那麼從明天開始一切都聽我的，咱們一定能完成這次出差。兩個人一起出差必須互相溝通，不能胡亂開發客戶，要按計劃執行。老楊說，那就說說你的計劃吧。
對於如何開發市場，林玉竹早已想好，此時經老楊這麼一說，信心倍增，侃侃而談，激情萬分。
“我們可以先制定返利政策，在出廠價的基礎上每件報價加一元錢作為返利政策，將經銷商牢牢地拴住。”
“我要在每個鄉鎮都建立至少