囤積居奇？搞行業壟斷？和田一夫按兵不動，他葫蘆裡到底賣的是什麼藥？
這時候，賣高價的天時、地利乃至人和都已齊備了。
因為歷來商人都會在商品短缺時，趁機提高售價，以獲取更多的利潤的。這與在商品氾濫時忍痛賤賣一樣天經地義。
就連顧客也認為“大風剛過，貨源缺乏，賣高價是有原因的”。的的確確，此時組織貨源相當不易。和田一夫這車貨幾乎是以生命為代價的！
和田一夫也並非不知，手中這批貨，如果以5至10倍的高價賣出去，能賺進多少利潤。商人是經濟動物，這點帳，光在心裡撥拉一番小九九，就可精確到小數點後兩位數。
完成一系列準備工作後，和田一夫以堅定沉著的口吻說：“我們還按平時的價格出售吧？”半是提問半是建議，說完便把求援的目光投向父母親。
和田一夫心想，我們八佰伴要成為日本第一的百貨超級企業，必須要以顧客歡悅為至上目的。目標遠大，當然不能貪圖這些十分短暫的不當小利。
他這番說辭還未出口，父母親已表示贊同。父母親雖然不知曉他的所思所想，但他們向來為人忠厚，講求為人的道德準則，不義之財不可取。
父母的贊同不但冰釋了他的種種疑慮，而且給了他巨大的鼓舞。和田一夫立刻找來紙筆，擬出宣傳標語：“八佰伴，即使在貨源短缺的時候，一樣維持一貫的定價！”寫畢，將它張貼在商店的門前。
這在物價隨風飈升的熱海市，無疑是一記晴天霹靂式的巨響，震懵了平日裡精打細算的家庭主婦們！她們正捏著越來越癟的錢袋不知所措與抱怨著，簡直不相信還有這樣的福音！
巨大的反饋迅即傳回了八佰伴。八佰伴門前立時擠滿了前來買菜的家庭主婦們。八佰伴的全部人馬披掛上陣，仍忙得團團轉，員工臉上掛滿了這個季節少見的熱汗。
不出半小時，訊息便如風一般，傳遍了大半個熱海市。幾個小時後，鄰近鄉鎮的家庭主婦，也絡繹不絕地趕來了。
真是無巧不成書，這個晚上，正巧是月圓的農曆十五。
按照日本人的習俗，這天必須要有新鮮蔬菜供奉祖先神靈，對蔬菜的需求量比平時要多得多。
而市面菜價長了5到20倍的情況，對於家庭主婦來說，實在是屋漏偏遭連夜雨！所以，一聽說八佰伴正出售廉價的蔬菜，馬上蜂擁而至。
一貨車的蔬菜很快銷完了。用高價買來的蔬菜，若以低價售出，不但不盈利，還要貼本。還賣不賣？一夫的父母一時也沒了主意。早不來晚不來，一家大蔬菜店的推銷員，充當“說客”，恰巧在此時趕到了。
當時市內各個做蔬菜生意的店鋪，都標高5至10倍的售價，八佰伴的舉動，實在太引人注目了。
經商的人都知道，統一的行業壟斷價格，方可鑄成一道對付消費者的銅牆鐵壁。消費者在統一的高價面前，只能束手就範。此時若有一家降低價格，這道防線便出現了缺口。消費者當然潮水一般地湧向這道缺口。
小個子的“說客”能說會道。他眨著機靈的眼睛，很技巧地給和田一家講故事：從前有個叫紀伊國屋的商人，全靠暴利致富……他對一夫的父親說：“和田君，像我們這樣一年忙到頭的小本商人，能有幾何趕上這樣的好機緣呢？”
靠暴利致富，一夜成富翁，不用每日碌碌操勞，這對所有人都是極大的誘惑，何況是對靠盈利為生的商人？況且，這批貨是高價買回的呀！和田一家不免有些動搖了。
和田一夫卻堅定不移。送走客人，他立刻對家人說，我們仍按原有的計劃平價售出，我們不能做第二個紀伊國屋！他還把自己的想法分析給家人聽：我們歷來是薄利多銷，以微利經營的，不可能靠暴利致富。我們是以顧客和自己共同悅樂為經營原則的，怎能為這點盈利失信於人呢？
一夫堅定的信念強烈地感染了大家。擔任八佰伴食品百貨公司社長的和田良平，向來思想開明，看兒子言之有理，也果斷地投了贊成票。
八佰伴商店依舊人山人海。顧客自不知其間還有這麼一些波折，但廉價就是一種強有力的號召。持家過日子的家庭主婦，歷來對合理的價格抱有強烈的好感。買到商品的人笑逐顏開，確實如一夫所希望的，在到處提價的時刻，享受到了購物的樂趣！一出商店門，她們立刻成了八佰伴的熱情宣傳者。
第三天，顧客如潮，人數比平時多了兩三倍。連一些住在離熱海幾十裡遠的人，也不辭勞苦，搭車到