肝臟。安全可靠是黃金搭檔。黃金搭檔,不含磷、銅。〃沿襲的也是這個思路。
除了軟文+廣告的傳統模式,黃金搭檔也採用了冠名贊助這種對史玉柱來說是新招數的方式。
2002年9月,黃金搭檔與中央電視臺聯合,贊助服裝設計暨模特電視大賽,並將這期賽事命名為:第三屆CCTV〃黃金搭檔〃杯服裝設計暨模特電視大賽。其中,服裝設計大賽以〃盛世·金色暢想〃為服裝設計主題,面向全國及海外,境外具備中國國籍的服裝專業設計師及具有一定水平的服裝設計愛好者徵集作品,專業服裝院校,各類藝術學院,企業設計師及社會所有熱衷於服裝設計的人士報名參賽。模特大賽由中央電視臺與全國九家地方電視臺合作,分別設立哈爾濱(黑龍江電視臺),石家莊(河北電視臺),鄭州(河南電視臺),重慶(重慶電視臺),合肥(安徽電視臺),長沙(湖南電視臺),西安(陝西電視臺),南寧(廣西電視臺),福州(福建電視臺)等十個分賽區。這相當於在央視和九個地方電視臺做了一次形象廣告。與蔡明嘮嘮叨叨地講黃金搭檔〃安全可靠〃的硬廣告不同,冠名贊助旨在提升黃金搭檔的品牌形象,讓它擺脫一般保健品留給人們的不良印象。
史玉柱之所以選擇黃金搭檔作為腦白金之後的新產品,主要是基於幾個方面的考慮。首先,維生素是一個大市場,在美國,維生素產品消費量非常大,市場規模在百億美元級別,儘管中國人補充維生素的習慣尚未養成,但隨著中國人均收入的增加,越來越多的人關心自己的身體健康問題,這樣一來,維生素市場就具有了廣闊的前景;其次,黃金搭檔這種維生素產品與一般的保健品不同,可以長銷不衰,史玉柱曾說:〃這樣的產品,即使銷一百年也不會衰退。隨著科學的進步,產品本身也會不斷地更新和調整,但黃金搭檔的牌子可以一直延續,因為每個人都需要這樣的產品。〃
第二部分 9。再戰黃金搭檔(4)
正是基於做一個〃百年產品〃的想法,史玉柱在這個產品上花了大力氣:同中國營養學會合作,取得黃金搭檔的配方;與瑞士羅氏維生素公司簽署《戰略聯盟合作協議書》,由後者供應原料藥;煞費苦心打造〃中國人的維生素產品〃的概念。在史玉柱看來,〃黃金搭檔〃不是〃腦白金〃,它沒有腦白金那些招人質疑的功效宣傳,其配方遵循了〃營養素平衡〃的原則,全面均衡補充中國人所缺乏的營養素,能充分發揮營養素的營養效果,可謂經得起考驗;它也不像腦白金那樣〃出身可疑〃,而是來自中國營養學會的研究成果。照理說,這樣一個產品算得上〃完美〃,不會有人來〃挑刺〃了。
可惜,結果恰恰相反,曾引起人們質疑腦白金的〃宣傳戰〃,這一次又引發了人們對〃黃金搭檔〃的質疑。
〃黃金搭檔,不含磷、銅〃的廣告語和廣告中對磷、銅超標傷肝臟的說法,已經涉嫌違反1995年施行的《廣告法》第十二條:〃廣告不得貶低其他生產經營者的商品或者服務。〃因為黃金搭檔的主要競爭對手金施爾康和善存片中都含有磷、銅。很快,關於維生素產品中磷、銅是否超標的討論和對黃金搭檔廣告的質疑就在媒體上展開了。
2003年7月,浙江省《杭州日報》刊登了一篇《磷銅跳出〃冤〃未及怎能說〃過〃》的文章,援引中山大學教授、中國營養學會副理事長何志謙的觀點,稱中國營養學會2000年8月制定的《中國居民膳食營養素參考攝入量》中明確提出了銅、磷的〃可耐受最高攝入量〃(UL),只要每天的銅、磷總攝入量不高於這個量,對於一般人群中的幾乎所有個體都不至於引起不利於健康的作用。中國人膳食中平均每日銅攝入量為24mg,磷攝入量10578mg。如果每天服用像善存片這樣的多種維生素礦物質補充劑,則銅的總攝入量為44mg,仍然遠低於銅UL80mg,但卻能提高機體免疫功能;磷的總攝入量為1183mg,也遠低於磷UL3500mg,但卻能強壯骨骼、牙齒,有利多種新陳代謝活動。
不久,黃金搭檔〃磷、銅超標〃篇廣告在杭州停播。
2004年3月,羊城晚報報業集團旗下的《新快報》刊發《黃金搭檔製造〃磷銅超標〃迷霧》一文,文章同樣援引何志謙的話批評黃金搭檔硬造〃磷、銅超標〃概念,同時援引惠氏…百宮製藥有限公司相關負責人的話,指出黃金搭檔只是保健食品,而善存片等維生素產品是擁有國家藥監部門批准的藥準字號非處方藥品,經過國家相關部門的嚴格毒理試驗,經過驗證的確安全有效才能進行生產銷售