無法按預訂時間送達客戶，為保證履行合同急購2萬臺放像機。’”王石交代給了不明其理的廣告投放部經理，並要求第二天就刊登在《羊城晚報》和《南方日報》上。 電子書 分享網站
“如來佛”是個什麼人（3）
廣告登出，售賣放像機的電報雪片似的飛來，而王石卻安排技術維修部出面，組織了四個驗貨小組到珠三角求售的公司驗貨。由於當時大都是期貨，採購人員咬定：必須看到現貨檢驗之後才能簽訂合同。
最終，精明的王石並沒有進一臺放像機，卻將市場零售價微妙地從2700元穩在了2900元。而在中心內部，王石卻如此表述了對市場發展的看法：“必須迅速走貨，不惜虧本，溜得越快損失會越少；資金回籠了做新的生意，將虧的賺回來。”王石盯上了同為“空手道”操盤手的陳宇光。
儘管中心不少人擔心將3000萬元的放像機放在一個個體戶身上可能風險太大，但王石卻怎麼也忘不了，一次陳宇光為了按期給自己的客戶送貨，渾身血淋淋地趕到中心開提貨單的場景。
於是，王石透過做陳宇光的思想工作，讓他替自己承擔起了15000臺放像機的銷售任務。關於這件事，王石在自己的回憶中記載下了與陳宇光的如下一段對話：
“給你賒銷。”（王石）
“嘿嘿，你想開溜啊。什麼價格？”（陳宇光）
“1500元。”（王石）
“你急著出貨也不用價格這麼低，按成本價格1900元賣給我就可以了，不能讓王老闆虧本啊。”（陳宇光笑說）
“快出貨。我的要求就是迅速資金回籠，絕不允許你用回籠款滾動做其他生意。我預計這擔買賣銀碼大，你或許不會賺到多少錢，但在西南市場你將是大銷售商了。我這裡已草擬好合同，你看一下。”（王石）
很快，市場表現出了它那無情的