底有沒有希望？玩下去玩一個什麼東西出來？我們有可能變成什麼樣？大家可能都帶來了方案，我們從基礎做上去以後的好處在哪裡？”
接著，馬雲和盤托出了他的網站模式：不做門戶，也不做B2C，而是做面對中小企業的B2B。會上的爭論異常激烈。
當時的中國網際網路市場，雖然美國的三大模式都能找到，但絕大多數網站都是入口網站。那天會上的大多數人認為做一個像雅虎、新浪那樣的入口網站是唯一可行的方案。
但馬雲堅定地說：“大部分人看好的東西，你不要去搞了，已經輪不到你了！”
事後馬雲不止一次地說：“在網路經濟時代，有時一個錯誤的決定要比沒有決定更好。在作決定的過程中如果一個決定出來以後有90％的人說好的時候，你就把這個決定扔到垃圾箱裡去。因為那不是你的。別人都可以做得比你更好，你憑什麼？”
這就是馬雲的逆向思維方式。
金建杭回憶說：“當時爭執非常大。因為中國做網際網路，阿里巴巴是最獨特的，沒有複製任何一個模式。但中國其他很多網站都是複製美國很成熟的模式。”
不複製成熟的模式就意味著創新，而創新的風險十倍於複製的風險。
旋即馬雲縱論網際網路天下大勢：“因為誰都知道Internet是個泡沫，我剛才講危機感就是指Internet的泡沫越來越多，什麼時候破？他們的股票猛漲，什麼時候掉？如果雅虎的股票全掉了，eBay的股票會漲，有一天，eBay的股票掉了以後，阿里巴巴的股票會長。它是一段一段地往上走，所以不要擔心，我覺得Internet的夢不會破！”
阿里巴巴第一次員工大會的氣氛是凝重的。凝重來自Founder們的臉上，也來自馬雲的臉上。同時會上還瀰漫著一種失落、迷茫和猶疑的氣氛。當時的這支隊伍有點像敗軍（其實無論是黃頁還是國富通，這兩仗都很難說是敗仗），因而士氣難免低落；又有點像迷路的先行者（最先揭竿而起，東闖西殺五年，突然發現深陷歧路，而後來者早已絕塵而去），因而難消心中塊壘。
艱難時刻，馬雲的話總是激動人心：“就是往前衝，一直往前衝。我說團隊精神非常非常重要。往前衝的時候，失敗了還有這個團隊，還有一撥人互相支撐著，你有什麼可恐懼的？今天，要你一個人出去闖，你是有點慌。你這個年齡現在在杭州找份工作，一個月三四千塊錢你拿得到，但你就不會有今天這種幹勁，這種闖勁，三五年後，你還會再找新工作。我覺得黑暗中大家一起摸索一起喊叫著往前衝，就什麼都不慌了。十幾個人手裡拿著大刀，啊！啊！啊！向前衝，有什麼好慌的，對不對？”
聽了這樣的話，創始者們的精神怎能不為之一振？
接下來馬雲開始兜售真正的期貨，兜售黃金的未來：
“在未來三五年內，阿里巴巴一旦成為上市公司，我們每一個人所付出的所有代價都會得到回報，那時候我們得到的不僅是這套房子，而是30套這樣的房子。”
看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來（3）
為什麼說到房子？是因為大家來到湖畔花園時，看見小區掛著的售樓橫幅：每平方米2800元。大家算了一下，買下這樣一套房子至少也得二三十萬。對於這些只能掏出一二萬的人來說，30萬是個天文數字，湖畔花園是個遙不可及的夢。
就像在北京EDI大家住著三套租來的簡陋公寓時，馬雲許諾他們法國別墅、寶馬車庫；如今十幾個創業者擠在一套房子時，馬雲又許諾他們30套房子。
是精神會餐嗎？是精神鴉片嗎？是也不是。因為馬雲用來激勵團隊的不僅是財富，還有事業：做一箇中國人辦的全世界最好的公司！
上市是當時所有網路公司的夢想和目標，也是阿里巴巴的夢想和目標。上市曾經是激勵阿里巴巴創業者的動力之一，但不是全部。後來，許多人是奔著上市，奔著阿里巴巴的原始股票來的；在後來加盟阿里巴巴的國外高管，跨國公司英才中這樣的人更多些。在市場經濟中，為上市為股票而來，無可非議。但事實證明，僅僅為此而來的人，很難與阿里巴巴共患難。當阿里巴巴遭遇寒冬盈利無望上市無期時，這些人中的多數就會選擇離開。
謝世煌後來回憶說：“有時候，馬雲就像一個教父，完全就是用一種理念來引導公司的方向。”
從某種意義上說，馬雲就是一個教父，但他不是邪教的教父，也不是一個施用迷魂###的