表、履約保函等等。 由於克萊爾公司過去在全球參加過很多的投標活動，儘管各國的招標的一些具體要求有所差異，但多數的檔案都可以在總部的資料與合同的資料庫裡調取出來，由市場部的專家修改一下，透過電子郵件傳送過來的。在中國河西松陽的這些克萊爾公司人所做的工作主要是將美國方面傳來的檔案，漢化之後列印與裝訂出來。在準備檔案的過程中，惟獨投標報價表，在總部的律師特別強調之下，一直是空著的。在準備投標書的最後階段裡，波特蘭的律師常常是一天幾個電話打來，就報價問題進行反覆的叮囑，根據克萊爾以往參加投標的經驗，報價的最後報盤通常在全部投標檔案被密封遞交前的最後一刻裡，被列印並裝訂進去的。任何在這之前的價格都空著，以避免被其他的投標方所獲悉。在所有的商業戰爭當中，價格秘密永遠是最關鍵的因素之一。 “好�