2000》。後者的定位是全屏漢化軟體，對於數量龐大但英語水平偏低的中低端電腦使用者具有很大的吸引力。關於軟體盜版，與其期待智慧財產權環境的改善，不如從使用者最關心的價格入手，以使用者最能接受的價格突破其購買心理防線……儘管這種方式也會帶來相應的副作用。
《金山詞霸2000》在上市之前，如何定價是關鍵問題。最初的想法是不再分版本，而是統一價格為48元，即《金山詞霸Ⅲ》標準版的優惠價格。但這種方案有些〃四平八穩〃，在盜版橫行的市場不容易啟用使用者的購買慾。當時圖書市場受盜版衝擊影響較小，其原因是圖書價格一般在30元以內，而軟體的價格定在48元就已經是很低的了：假如正版軟體的價格也在30元以內，使用者是否會買賬呢？
為了給自己的〃富有想象力〃的定價尋找論據，時任金山市場部總經理的王峰組織市場部搞了一個小規模的使用者調查。使用者對於〃你能承受的正版軟體價格是多少？〃這個問題的普遍回答是30元以下。在經過激烈的討論甚至是爭論後，詞霸的價格最終定為一個吉利的數字〃28元〃。其實包括雷軍在內，誰都心裡沒底：盜版的價格遠比28元便宜，一旦使用者不捧場怎麼辦？如果在軟體業內被指責〃惡性價格戰〃怎麼辦？
每一次成功的營銷戰其實都是通盤考慮、全面佈局的結果，幕後的準備並不總是為人所知。為了探明渠道對金山策略的反應，雷軍、王峰帶著〃28元〃兵分兩路，代理商的反應之熱烈出乎意料：雷軍拜訪的石家莊連邦軟體承諾20？000套；王峰在長沙連邦得到的回覆是〃打算進10？000套〃。�