的，前一陣離開了。”
洪鈞也笑了起來，說：“你這個姓薛的也呆不下去了。”他見小薛的眼神立刻黯淡下來，忙轉而問：“哎，範宇宙有沒有說過，他為什麼有這個講究呢？”
“說過，他給我們講過好多次呢，他說他喜歡草，因為草最頑強、最有生命力，‘野火燒不盡，春風吹又生’；還因為草最樸實，不花裡胡哨，甘於平凡；還因為草最團結，抱團兒，一棵小草活不了，大家得長在一起、連成一片才行……”說到這兒，小薛突然停住了，臉一下子紅了，張著的嘴過了片刻才合上。
洪鈞明白，小薛還沒有從對自己的“告密行為”的愧疚和自責中擺脫出來，他肯定覺得自己徹頭徹尾就是一棵靠不住的、令人唾棄的牆頭草，便趕緊挑了個話題問他：“你說的那個小馬，可是沒有草字頭喲。”
“哦，範先生也說過，他說馬是離不開草的，所以小馬離不開他。”
洪鈞聽著，陷入了沉思，他發現自己其實對範宇宙知道得很少，雖然他已經見過範宇宙千變萬化的眾多模樣，但那只是冰山的一角，範宇宙的本來面目的確是個謎。洪鈞一直以為範宇宙不過是個見利忘義的商人，又土得掉渣兒，充其量也只是“盜亦有道”而已，現在他不由得欽佩範宇宙的志氣，他相信剛才小薛說的是範宇宙的原話，卻怎麼也想象不出一個引經據典、充滿“革命浪漫主義精神”的範宇宙是什麼樣子，他從未想到範宇宙也在隨時向員工灌輸他自己的價值觀和人生觀，也在言傳身教地打造他的團隊，是啊，在夾縫中生存的範宇宙們，其生命力和能量都不可小視，這就是“草根一族”的厲害之處吧。
洪鈞忽然想起了一個在心中埋藏已久的疑問，便說：“我聽你總是稱呼他‘範先生’，為什麼不叫他‘範總’呢？”
“他讓我們這麼叫的，他不許我們叫他‘範總’，也不許叫‘範董’，說因為聽上去都像是在罵他‘飯桶’。”
“哦，他讓我叫他老範，這裡面也有什麼講究嗎？”
“他也說過，說客戶領導呀、外企廠商呀這些他必須尊重的人，都可以叫他‘老範’，因為聽著像‘討飯’，這樣可以提醒他，自己是在從客戶和廠商那裡討飯吃，要時刻小心謹慎，他也告訴我們好多次，說做銷售就像是討飯，我們就應該像叫花子一樣地夾著尾巴做人，好好為客戶和廠商服務，才能有飯吃。”
洪鈞暗笑，範宇宙總是如此獨闢蹊徑地培訓他的下屬，倒也自成一派，他問小薛：“你喜歡做銷售嗎？”
“嗯——，我學歷比較低，也不懂什麼技術，做銷售沒有門檻，我也不怕被拒絕，肯吃苦，所以我覺得我做銷售挺適合的，我相信我能做好。”
“你覺得做銷售和討飯一樣嗎？”
“嗯——，反正我理解範先生的意思，就是客戶是我們的衣食父母，客戶永遠是對的，嗯——，就這些吧。”
洪鈞看著小薛的眼睛，說：“銷售是一個專業化的職業，和其他的職業一樣都是崇高的，並不低人一等，無論是做廠商還是做代理，與客戶都是平等的。做銷售的確應該關注客戶的利益，但銷售不等於乞求，客戶和生意也都是乞求不來的。你必須認識到，你在給客戶帶去他們非常急需的東西，給客戶帶去價值，你是在幫助他們。”
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圈子 圈套 2 第八章（3）
小薛一邊聽，一邊懵懂地點頭，洪鈞笑著說：“當然，我說的這些，你現在恐怕還不能完全體會到，即使體會到也不能完全做到，這需要過程，需要不斷地提高。先說說眼前吧，你肯定已經不能再回泛舟了，下一步有什麼打算？”
小薛不像剛才那樣健談了，又緊張起來，說：“嗯——，再找工作唄。”
洪鈞看著小薛的窘樣，又想起當年自己第一次找工作面試時的尷尬經歷，其實人都是能遇到各種機會的，關鍵在於能否抓住機會，而如今抓住機會更多的不是靠張開手，而是靠張開嘴，洪鈞打算讓小薛嘗試一下主動張口，便啟發小薛：“人都是有很多願望的，也總會遇到一些人可以幫他實現某些願望，他要做的，就是把他的願望說出來。比如，你面對一個客戶，所有該做的都做了，最後還差什麼呢？就差說出你的願望，你要敢於問客戶，咱們可以籤合同了吧？如果你不說這句話，恐怕客戶永遠不會說，明白嗎？現在，你面對的是我，應該怎麼做？”
小薛的臉漲得通紅，洪鈞期待地注視著他，小薛終於鼓起勇氣說：“我在找工作，您……，能幫我介紹一個工作嗎？”