我興致勃勃去找Jeff售賣我這個點子：
“首先，去國內任何一個城市的來回機票是對任何一個人都有吸引力的獎品，所以會有很多人願意參加；
“其次，這個活動跟抽獎不一樣，它不是憑運氣，而是鼓勵多勞多得的。沒有人知道究竟要告訴多少個朋友才會贏，他們唯一能做的是用盡全力去告訴儘可能多的人；
“更重要的是，當我們拿到第一批名單以後，可以讓被告訴的朋友再去告訴她們自己的朋友，這樣參加活動的人就會像滾雪球一樣地越滾越多……”
講到這裡，我自己也嚇了一跳：“所以我們事實上不僅僅向這些人宣傳了我們的新品，更關鍵的是，我們拿到第一手的消費者資料庫。以後我們可以針對這些人做DM或者樣品派送等各種各樣的市場活動。天，我們甚至可以靠這個資料庫賺錢！別的任何品牌如果想用我們的資料庫，他們要按人頭給我們交費。”
Jeff的眼睛越來越亮。最後他激動得站了起來：“Mia，我果然沒看錯你。你是個市場營銷的天才！” txt小說上傳分享
女兒策略（4）
３
參加活動的傳真和信件雪片似地飛來，甚至有不少人是用特快專遞寄的。高峰時期，秘書每天都要拿兩個大箱子來搬。Jeff簡直目瞪口呆，他從小生活在澳大利亞那樣地廣人稀的地方，什麼時候見過那麼多的信。
因為參加活動的人太多，我們自己連信封都拆不過來，只能臨時僱傭幾個大學生專門負責這事。大學生們對到底要告訴多少個朋友才能獲獎很好奇，他們每天都向我報告最新記錄：“這個人告訴了56個朋友”，“70個”，“今天最高記錄已經是103個了。如果讓這103個人每個人再至少告訴30個朋友，那就是3090個，這3090個人再每人告訴30個，天啊，我都不會算了！”
我還親自在Jeff的辦公室裡試著打了幾個抽查電話：“你好，我們是QT公司的，您的朋友ＸＸＸ有沒有告訴過您我們公司下個月會推出……”
我還沒說完，對方就搶著說：“一個什麼免洗潔面乳，她告訴我了。”
“您還記得是什麼牌子嗎？”
“叫什麼麗。你等等……”
然後就聽到稀里嘩啦翻找東西的聲音：“哦，叫易麗。”
“我認為她朋友一定叮囑她把名字記在紙上了。”我笑著對Jeff說。
他已經興奮得不行了，反覆提醒我一定要在播電視廣告前讓市場研究部做個快速調查，看看品牌知名度是多少。他很有信心地說：“這會是一個歷史性的數字”。
結果出來了，在目標消費者中有20％的人知道這個牌子。
我對曉含說：“我們甚至還沒放電視廣告，產品也還沒上貨架，就已經有20％的人知道這個牌子。你知道這意味著什麼嗎？即使是在QT，多少牌子上市三個月後也未必有這個知名度。”
我也得意洋洋地把這個輝煌戰績告訴了Leon。他的反應甚至比Jeff還大：“Mia，你終於出師了。光是這個專案就可以讓你升職了！”
我有點不好意思：“哪那麼容易，沒這麼誇張吧。”
他很嚴肅地看著我說：“這是個革命性的突破！而且這個方法可以用在任何品類的任何品牌上！”
接下來，他讓我幫他策劃一下怎麼用這個辦法幫他賣床上用品。
過了不久， Jeff興奮地說他要安排我在部門季會上做一個presentation，跟大家分享一下關於這個活動的成功經驗。
他反覆跟我強調這個presentation對我來說很重要：“我觀察到你平時在會議上很少主動發言，所以這次是特意為你安排了這個機會。對於像你這樣面臨升職的專案經理來說，在整個部門面前分享成功經驗的發言非常重要，這是管理層對你留下深刻印象的最好機會。”
他還讓我把發言的PPT材料給他先看一遍，還給我提了很詳細的修改意見。
在開會的當天，Jeff突然打電話來說他身體不舒服，所以不能按時來參加會議。但他特意說：“我下午會趕回來，你發言的時候我一定會在場！”我很感動。
會議上，大家對這個話題很感興趣，問答時段有好幾個人舉手提問。最後Derek還提了一個有明顯挑釁意味的問題：“從這個案例裡，我們可以看到的是你怎樣用World of Mouth 來提高品牌的知名度。但怎