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真經三
前進中改革，發展是硬道理
“發展是硬道理”早已深入人心。對企業而言，改革、發展、穩定是一個有機的整體，理清三者間的內在聯絡，用改革促發展，用發展保穩定，用穩定給改革和發展創造更好的條件。發展中產生的新問題與新矛盾，最終要靠深化改革和繼續發展來解決。改革是為了更好的發展，在前進中改革，改革的成本會降到最低，這也是企業發展的內在需要。
企業在發展過程中，難免會面臨內憂外患的惡劣生存環境。從內因分析，管理需要進一步提升，打破各種傳統思想和觀念對企業發展的束縛，就要繼續改革！從外因而論，中國加入WTO以後，國外品牌大量進入中國，從高階、中端、低端全線出擊，給民族品牌造成了巨大的生存壓力。
面對來自各方面的競爭和壓力，企業的對策是什麼？向前看！遇到困難不能停滯不前，發展是硬道理。就像是飛機在飛行中換髮動機、汽車在行駛中換輪胎一樣，看似不可能的事，但是對於企業而言，必須具備這樣的能力，保持發展中的平穩和速度，在發展中調整，在前進中改革。這需要企業要有超常思維，打破？規蹈矩，變不可能為可能。企業在發展中遇到困難的時候，不是停下腳步，而是在發展中尋求突破，在前進中改善並解決問題。
以增量帶動存量，以動能蓄勢能，以激勵促活力，把經營性資產持續最佳化，在改革中前進，在改革中發展。
真經四
減少失誤，把握機會
高手過招，比拼的不僅僅是技高一籌，還要看？的失誤少。激烈的競爭中，往往一個小小的失誤都會致命。同樣，在企業間的競爭中，企業不僅要努力做正確的事，更要儘量避免做錯誤的事，只有減少失誤，才能把握機會。
企業如何減少失誤，避免犯錯？首先，要善於學習。虛心向市場取經，善於在別人的錯誤中總結教訓，在橫向的比較中反觀自己，以縱向的發展來分析利弊，用發展的眼光看待得失，不斷學習成長。要在他人的成功中汲取力量，借鑑國內外優秀的現代管理制度和產業組織方式，不斷引進、消化、吸收、創新，努力保持自身的優勢。
同時，企業必須做好一個企業該做的正確的事情，努力做好自己。儘量做到人無我有，人有我優，特別是在對手沒有關注的領域加倍做好，努力做到位。不能坐等競爭對手犯錯，緊抓對手的失誤不放，只有做好自己，主動出擊，才能把握機遇，脫穎而出。
第三，減少失誤，還要有敏銳的預見性和準確的判斷力，這要求企業管理者具有很強的把握機會和化解風險的能力，對國家政策有高度的領悟力，對市場環境有深刻的洞察力，對競爭對手有深入的判斷力，對自身企業有清醒的認識力，知己知彼，從而制定出順應時代發展、適合市場需要、符合自身需求的戰略決策，從而減少失誤率。
減少失誤，把握機會，這是企業的制勝法寶，也是個人的成長寶典。
真經五
市場價值的實現在下游
市場價值的實現不在上游、中游而在下游。所謂下游就是和消費者最直接的互動，因此，以消費者為核心的目標市場的細分和營銷策略的制定是企業能否贏得市場的關鍵因素。
就國內外市場而言，地理位置、文化背景、風俗習慣、人口基數、收入水平等因素的差異都決定了各市場的不同與消費模式的差異，從而使不同商品的消費類別和消費額度也存在著巨大的差異性。下游市場必須滿足細分消費者差異化的需求才能實現市場價值。企業只有將目標客戶群體的選擇由大眾普及型轉向細分個性化，打造細分市場領域的產品優勢，才能贏得忠誠的消費群體，使企業的市場目標得以實現。
市場細分是制定營銷戰略的關鍵環節。將一個市場細分為若干個“子市場”，從若干“子市場”中選定目標市場，採取與企業內部條件和外部環境相適應的市場營銷策略才能有效地完成企業營銷目標。市場細分有利於發現新的營銷機會，市場細分還能有效地與競爭對手相抗衡，並在對手的薄弱之處找到突破口。在企業之間競爭日益激烈的情況下，透過市場細分，有利於發現目標消費者群的需求特性，從而調整產品結構，增加產品特色，提高企業的市場競爭能力。可以說，市場細分使營銷越來越貼近消費者，有利於企業揚長避短，發揮優勢。事實上，每一個企業的營銷能力對於整體市場而言都是有限的，企業必須將整體市場細分，確定與消費者需求最直接互動的目標市場，集中優