層領導們一一來到會場,彼此有禮貌地問候,坐下。這都是一幫子充滿信心充滿朝氣的高層領導,龍逍遙看著自己親手打造出來的一流隊伍,心裡充滿了驕傲。龍逍遙相信市場上沒有什麼能夠能難倒這些人的,這商場是屬於這些人的。
會議開始。
龍逍遙發言:“今天會議兩個目的,一是總結過去一個月來公司各方面情況,另一個草定公司未來發展策略。好,現在由李總給大家做總結報告!”
李興文不慌不忙地開始總結公司上個月來的工作。
李興文語言簡捷利落,介紹中往往直指要點。李興文在螢幕上展現出一個個統計資料,圖表,語言儘量把狀況描述一清二楚,又給大家足夠的想像空間。最後李興文回到座位上,說道:“經過剛才的介紹以及資料表明我們還沒有達到預期目標。”李興文望了龍逍遙一下,龍逍遙頷首,把話頭接過來,說道:“相信大家明白,這次我們神龍公司遇到的是神龍公司建立以來第一次大麻煩,而這個麻煩來源於我們的合作伙伴政府,好!現在我來談談我最近從我們這次與政府較量的思考所得,希望能引起在座諸位的深思。”
龍逍遙眼神凌厲,迅速掃了在座的諸位一眼,充滿自信,一字一句地說道:“這次較量,意義重大!我不知道大家對這場較量作何感想?我個人是有地震的感覺!”
龍逍遙的話一下子抓住在座經理們的注意力,人們屏住呼吸,聆聽。
龍逍遙道:“這次較量讓我明白了一個道理,那就是公司的發展必須靠自己,在利益面前,哪怕是最好的夥伴也會把你出賣。這次政府的處處刁難,使得我們神龍公司的業績大規模下降就是最好的證明。”
看了眾人一眼,龍逍遙繼續道:“為了保持公司穩定發展,面對政府的種種刁難,我們不能坐以待斃,我們必須出擊,強勢的出擊。那麼,面對政府的處處刁難,我們應該怎麼出擊呢?首先要開啟更大更廣的銷路,讓公司更繁榮,更穩定的發展。銷售是一家公司最重要的部門,銷售的好與壞直接影響著公司的發展,對於一個公司產品質量是它的生命,售後服務是延續生命壯大生命的方式,那營銷是什麼?我認為營銷是一個公司之所以會成為卓越公司至關重要的部分。”
龍逍遙語氣頓了一下,留下眾人片刻思索的空間。一會,龍逍遙接著說道:“為什麼這樣說呢?因為當幾家優秀公司開始不得不在市場上面對時,開始向著卓越目標邁進時候,他們產品質量,服務質量可以說是相差無幾的。那麼,關鍵就落在營銷這塊上。營銷是什麼?我想,營銷就是把我們最好的產品展現給最需要我們的消費者面前。在這裡,我要提出一個營銷無內外的理念,就是營銷不僅僅是營銷部部門的專職功能,傳統的營銷部門負責把公司的整體印像直面市場,推銷給消費者,我們公司的其他職能部門無論是生產部,科技部,廣告部等等都要有營銷的概念,就是你們這些部門不再是龜縮在公司內部的,而應該也是直面市場!你們的直接上級就是市場!要擺脫過去傳統的從市場部,營銷部得到資訊再在產品做改進這種滯後的做法。我的號召就是,把公司所有的部門都翻出來,就像衣服的裡衣,也要翻出來曬曬,讓他們都直面市場,對市場負責,而不是我!及時跟進市場需求的我們大大獎勵,滯後市場反應的我們懲罰,讓第一負責者下臺,就是那麼簡單!”
龍逍遙的一席話有如平地裡的驚雷,在座的人聽得個個神情激奮。柳似伊雖早有心理準備,但當真真切切地聽入耳的時候,心裡仍不禁激起了千層巨浪,好一個營銷無內外!這話現在聽來還模糊,可不久的將來,相信這理念會成為業內奉為至寶的準則。
龍逍遙繼續說道:“我所提出的營銷無內外的理念,希望在座的各位經理結合本部門工作好好思考,三天內提交一份思考報告給我!下面由柳似伊經理具體分析公司過去的營銷方案得失!”
輪到自己發言了,柳似伊整頓心情,說道:“神龍公司的產品很多,軟體、汽車、電腦,甚至醫藥,它們該怎麼在華夏市場立足,發展,壯大,做大?這是值得在座我們每一個認真思考的問題。我們公司的優勢是擁有先進技術產品,雄厚的財力,先進的企業運作模式,我們的劣勢是目前的生產能力不足,不能針對市場需求做出及時的調整……”
柳似伊顧盼生輝,娓娓道來,在座的包括龍逍遙李興文對柳似伊深入別緻的分析大為欣賞,透過柳似伊富含理性的敘述,對神龍公司的銷售理念,缺點,優點的總結,再次露出思索的神色。
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