個機會去了解。如果你的先生不願意接受正式見面討論的安排，你可以試安排非討論保險的社交性的接觸，例如邀請親戚朋友和保險代理人到你家聚會聊天或參加孩子的生日會，讓你的先生有機會接觸到能幹，有信譽的代理人，讓他們建立起良好的關係，發展下去，以後成為互相信任和尊重的朋友，然後討論保險的事宜。
我希望你的先生，不是一位斤斤計較怕吃虧的小心眼的人。說不喜歡給代理人賺佣金，這很可能是說笑的戲言；也可能是他不想正視保險這個問題的藉口；也可能是他想掩蓋他對保險無知的託辭。當然也可能某些原因，使你先生對保險很深的誤解或偏見。
保險代理人是否真的可賺很多佣金呢？如果是，那麼，為什麼十個人參加保險的工作，幾年後，其中有八、九個做不下去了？有誰願意離開可以賺大錢的工作呢？ 如果不能賺很多佣金，為什麼這麼多的人想賺“豐厚的佣金” 而一窩蜂去賣保險呢？君不見，保險公司的招請人廣告，莫不說可以賺大錢。從這裡我們可以看出賣保險可以得到豐厚的佣金，如果成功的話。但是，這豐厚的佣金，並非大多數的人能夠賺到。賣保險就好像攀登高峰，大多數人來到山腳停下來。有的人爬到山腰就怕辛苦而中止，半途而廢，只有少數的人憑他們的堅強意志毅力和本領攀上了高峰。
為什麼賣人壽保險可以得到豐厚的佣金呢？很簡單，這份工作很艱苦。沒有人願意去了解保險，更沒有人願意花錢買保險。你的先生就是一個活生生的例子。想一想，保險代理人要花多大的功夫，付出多大的代價，才能與你的先生討論保險，才能賣一份保險給他。如果你的先生以及其他大眾對保險採取稍為開明的態度，在市場調節機制下，賣人壽保險的佣金將會普遍下降。你可以告訴你的先生，從社會意義來說，他如能樂於瞭解保險，將有利於促成佣金的下降。
上次你們買房子的時候，你先生有沒有說，建築工人的工錢很高，不買房子了？上次你家買汽車的時候，你先生有沒有說，汽車工人的福利很好，不買汽車了。你每次去市場買菜，你先生有沒有說菜販可賺很多錢，不要買菜了？上次你們的孩子生病的時候，你先生有沒有說，醫生賺不少錢，不要看病了？將來你們的孩子上大學了，你先生會不會說，大學的教授年薪十萬八萬，不要上大學了呢？
我相信你的先生為照顧家庭而忙碌，辛勤工作，但總會有一些冷靜思考的時間，我相信他總有一天會想到，如果沒有人壽保險，萬一他出了事，你將會怎樣去應付房子、交通、飯菜、看病和小孩教育的費用？不管你的先生如何頑固，只要他對家庭仍有愛心，他最終會買人壽保險的。有水平、有耐性、對客戶有愛心和對事業執著的優優代理人，始終會成功地賣份人壽保險給他的。
孫悟空和豬八戒（1）
喜喜“羊羊” 送走羊年，金猴獻瑞進入猴年。晚會節目和電視節目都有西遊記的唐僧和孫悟空、豬八戒以及沙和尚的故事。觀眾最喜歡孫悟空這個角色，因為他不旦正直、勇敢、機靈，而且知道他做事認真，不會半途而廢，有始有終，為人為到底，送佛送到西。孫悟空是力量和正義的化身，為人可靠，做事可靠。但是大家都很看不起豬八戒，因為他好吃貪睡，怕死怕困難，做事不負責任，不能堅持，不想辦法解決問題，找籍口推卻，有機會就溜開。一句話，豬八戒不可靠。
其實，孫悟空和豬八戒不只出現在舞臺上，也活躍在保險業。有些保險公司和代理人像孫悟空那樣做事認真，為客戶到底，客戶將錢和重任交給他們，好像唐僧知道有孫悟空護駕陪伴那樣，可以一路放心，全無擔憂。買保險就是要安心無慮。
但是有些保險公司和代理人卻好像豬八戒那樣，不可靠。他們要不然不大願意老老實實替客戶做下去，扛下去，或者事先佈下伏筆，將來找機會開溜或推搪；或者代理人不願意付出代價，只懶懶散散地混口飯吃，不能艱苦踏實堅持做下去，想改做別的更容易賺錢的輕鬆的工作了；要不然就保險公司因為投資失策或風險管理失敗，週轉不靈，無能力為客戶扛下去，半途而廢。好像唐僧有難時找不到豬八戒幫忙一樣。有些客戶在需要幫忙時找不到代理人的蹤影，打電話給保險公司卻給弄得團團轉。總之，客戶不慎交託這種豬八戒保險公司或代理人，倒黴。在唐僧因豬八戒失責而蒙難後，總有孫悟空來設法將他從妖魔手中拯救出來。但保險客戶給豬八戒公司或代理人甩掉後，有誰來解難排憂？！
唐僧是出家人，慈悲為懷，不知世事的險惡，凡事寬容隨和，才讓豬八戒隨