就期盼第一天會有大的收穫。她努力工作，但是一份保險也沒有推銷出去。
“我有一種走投無路的感覺。我把所有錢都投下去了，惟一的希望就是得到投資的回報。”母親後來告訴我，“每天晚上，我祈禱上帝的指引，第二天早上我又祈禱。終於我在底特律市一家最大的銀行向一位出納員賣出了一份保險，我的服務態度讓他們允許我在上班時間去那裡推銷。在我內心裡似乎有一股推動的力量，使我排除了所有障礙。一天中我銷售出44份保險。”
第一次成功之後，母親受到激勵而採取行動。她知道在謀生這方面該向“誰”去尋求指引和幫助，正如以前她兒子發生問題時她知道該怎麼做一樣。
克萊門特·斯通 第二章 （2）
經過不斷地嘗試，她終於找到了銷售意外保險的方法與訣竅，並且發展出一套她的成功銷售法。由於她有了“行動的激勵”和“行動的知識”，又有了“方法和訣竅”，她靠近自己目標的速度也就加快了。
正像其他人一樣，推銷員在努力接近目標時之所以失敗，是因為他們沒有把成功所使用的原則歸納成為一個公式。他們知道其中的實際情形，卻不能提升出一個原則來。
母親也知道她要尋找什麼，她要發展出一套永不失敗的推銷定律，因此她努力找出每一次推銷中所涉及到的好的或壞的規則，並最終找到了屬於她的成功方法。利用有益的東西，丟棄沒用的東西。
經過自己的努力推銷，母親已變得很富有，她還拓展了自己的事業，繼續建立起一個推銷組織，以“自由登記公司”之名，在密歇根州全州推銷保險。高二那年的暑假我在底特律和母親見了面，在那段時間裡，我學會了推銷意外保險，也是從那個時候起，我開始下決心為自己找出一套推銷方式——一套從來就沒有失敗的定律。
其實你也可以從你的推銷經歷中總結出一套屬於自己的推銷方法，因為一旦你把自己培養出使用一個程式的習慣，你就能在最短的時間裡做成功推銷。
不論你的職業是否是推銷員，我的推銷術的細節對你並不重要，重要的是原則。不論做什麼事情，都要把從成功和失敗中所學到的經驗歸納成為一種程式，並最好把這種程式寫下來。
或許你不知道怎樣從所讀、所聽或所經歷的事情中提取原則，但你一定要學會為自己思考。一件事對於不知事實或缺乏實際知識的人來說，似乎是合乎邏輯的；對於一個有真知灼見並有社會經驗的人來說，則可能完全與之相反。
努力去做對的事情
如果我們具有了成功所必須的一切條件，卻缺少最重要的品行，那真是一個悲劇。培養好的品行是你、我以及每一個人都必須為自己去打的一場仗。
雖然這場戰鬥是內心的戰鬥，但是我們可以從外在品行好的人和自我激勵的書中得到幫助。這些書可激勵讀者努力去做一名更優秀的人，以尋求更豐富的生活。
但是記住：一本自我激勵的書的真正價值，不是在於作者把什麼東西寫進書裡面，而在於你能從書裡面汲取什麼，以及把這些東西注入你的生活之中。
讓我提醒你：你是你的遺傳、環境、身體、意識和下意識的思想、經驗，以及當時當地的特殊環境和方向的產物……你有能力去影響、使用、控制或協調這些力量。你也可以指導你的思想，控制你的情緒，以及把握你的命運。
如此，你就可以經由自我提示而影響你的下意識，從而走上戰勝自己的道路。
思想是最有效力的提示方式——通常比視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺所感受到的更有力量。你的下意識具有你所知的和不知道的力量，你必須控制這些力量以戰勝自己。
每次我對你說：“嘗試去做對的事情，只因為它是對的。”這就是我給你的提示。每次你想對自己說：“努力去做對的事情，只因為它是對的。”這就是自我提示。每次你的下意識將“努力去做對的事情，只因為它是對的”這句話閃進你的意識思想，這就是自我暗示。
在每個星期中，每天早晨和每天晚上——白天更要經常——重複說：“努力去做對的事情，只因為它是對的。”當你面臨誘惑的時候，這句自我激勵的話就會從潛意識閃入你的意識思想之中。當這種情形出現的時候——立刻採取行動，做正確的事情。
這樣不斷地重複，你就會養成一種良好的習慣，有助於創造你的前途。由於很多人養成了“努力去做對的事情，只因為它是對的”習慣，這個世界才變得越來越美好。