我必須立刻處理六件事情，是的，告訴弗蘭克斯？穴？雪，那件事情已經搞定了，再發傳真過去。是的，我舅舅曾經有一個五金商店，戰爭的時候也發了一筆財，後來投資房地產。他有一些早期的經驗，我也給他講過我的商業理念。是的，這對我有所幫助，讓我看到了事物的另一面。按照當時的標準，他是有車一族。”
那你工作是為了買東西嗎？
“是的，掙錢是為了買東西，能夠自給自足，不用擔心收支不平衡，希望自己能夠養活自己。”
你靠自己掙錢，多長時間創立了自己的公司？
“嗯，首先投資於教育，我的第一份工作是在教育科學部，在學校的時候我就喜歡科學，經常會天真地思考一些問題。我參與過科學部的各種科學工程計劃。但在統計部的時候，我辭去了工作，因為只是往計算機裡面輸入資訊，比較枯燥。然後我跳槽到一家鋼鐵廠的統計部門，那裡的一幫人都比較喜歡我，他們想這傢伙才17歲就這麼能幹，已經很不錯了。他們告訴我不要像他們一樣浪費光陰，應該走出去，到商業領域去發展。比較有趣的是，當你年輕的時候，你有的是優勢。當時擁有一部車是我的夢想，所以我很想尋找一份有車的工作。正好一家錄音機公司想要一名向商店推銷磁帶的銷售人員，我就應聘了這份工作。”
那你的父母當時是什麼反應？
“我一年之內換了三份工作，而我父親30年如一日在一個崗位上工作，沒有太多的變遷，他對年輕人的這種頻繁的跳槽很關注，也很焦慮。”
他會不會認為你會變壞？
“不，不，不，其實他的焦慮不無道理，你覺得呢？我在那裡呆了不長時間，大約一年——我就成為最好的銷售人員之一——他們拒絕給我加薪，所以我就跳槽到另外一家公司，這樣算來有四份工作。實際上，後來我回家準備自己開公司，因為我所呆的公司都是一些比較好的批發商，他們把東西買回來賣給零售商。剛開始我從存摺上拿出100英鎊，買了一些汽車天線之類的零部件，又買了一個二手小型運輸貨車，並且花了八英鎊投保了第三方責任險，剩下的錢購買存貨。透過這種簡單的交易，第一個星期我賺了60英鎊，我感到自己可以做成事情了。”
你那時是不是對做生意有些基本的常識？
“嗯，是的，很大一部分來源於自律性，你不覺得嗎？當你為自己工作的時候，很多時候要嚴格要求自己，因為在星期一的早上沒有人要你彙報工作，你必須嚴格要求自己以便在星期三的時候掙到自己所需的錢。”
故事5：自律（4）
你對數字敏感嗎？
“呵呵，我雖然不是一個聰慧的數學家，但是對數字還是比較敏感。”
也是一個很好的銷售人員？
“是的，挺好的。這也合情合理，你不覺得嗎？他們很難拒絕我的報價，讓他們相信我的報價是非常好的，那是我的專長。發盤價格公正，絕不吹噓，要價合理。所以在1968年，我設立了早期的——貿易公司，我對它的成長壯大並沒有太多的想法，它只是我維持生計的一個公司。我根本沒有提前設定計劃，只是跟隨市場而已。”
在你的成功裡面，你覺得運氣佔多大成分？
“在我的商業成功裡沒有運氣，我要告訴你的是不能說成功是種運氣，確實常常有種運氣在裡面。在足球比賽裡面，你也許會講運氣，到年末打了38場比賽，就根本不能說是運氣使曼聯隊贏得了錦標賽的冠軍。我想對市場要有敏感的嗅覺，對某些事物要警覺。”
什麼時候你意識到自己比較擅長經營？
“我從沒有想過我比較擅長經營，只是隨著年齡的增長，機會會隨之而來。我意識到這些產品有很大的市場潛力，所以就會動手去做。準則就是比其他人的生產成本低，充分發揮規模經濟效應。”
選擇電子工業的原因呢？
“從電子產品開始，因為我從小就對電子產品感興趣，想成為機械師。”
你對電子產品看起來並不是十分熱心？
“不，不，我已經掌握了最新的技術，對那絕沒問題。”
但是感覺你對新技術很討厭？
“是的，這些都基本屬實，不是嗎？我說過關於網路爆炸和垃圾郵件的事情，這些確實讓我很反感。我的意思是，我基本上可以算是一個公平的貿易商，我相信如果生意繁榮或者利潤不錯的話，和維格林的股票價格會上漲，而那都是一些過去的事情。最近三年裡，最煩的