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&esp;&esp;王光顯聽完邱歌的話，頓時也明白了邱歌的意思，知道這個裝置其實是和電視機頂盒有著同一樣功能的，只是聽起來邱歌所說的那個擁有更多更好地功能而已。不過濱海發展數字電視也沒有多久，機頂盒算是剛剛才完成在全市內鋪設的。如果現在就要換，之前所做的投入就算是白費功夫了，他不禁搖了搖頭，對邱歌說：“邱先生，您知道，現在我們電視臺給全市的數字電視使用者發放機頂盒都是免費的，也就是說我們之前進行了一筆非常大的投資。如果這個時候又換這個你們的這個產品，我們負擔不起來。”
&esp;&esp;這一次邱歌是做好了準備才約王光顯出來地。他早就料到了王光顯聽了自己的話後會有這樣地反應，所以他也並沒有感覺到多少緊張，又把另外一張牌晾了出來：“王臺長，可能您不知道，我們這一次這個同樣也是免費的，我們會免費提供給所有使用者。”
&esp;&esp;“這……”王光顯聽見邱歌這麼說，又看見邱歌那一副高深莫測的神情。頓時就吃了一驚，要知道邱歌的話可是超出了他的認知範圍，腦子一時之間都被“免費”這兩個字給填塞得短路了。
&esp;&esp;雖然濱海電視臺為了讓使用者改用服務效果更好的數字電視，所以免費為每一個使用者家庭安裝了電視機頂盒，可是這一來是有了政府的出資支援，二來則是把使用者範圍侷限在了他們有線電視臺本身地使用者群裡，許多原來沒有在用他們的服務的人群、或者是一個家庭裡面想要擁有兩臺機頂盒的人群如果安裝電視機頂盒的話，還是必須付費的。每一臺電視機頂盒大約在700元華夏幣的售價，實在是價格不菲。現在邱歌說的卻是免費使用，這簡直就等於拿錢來砸市場，單單只是濱海一個城市，就需要極大地資金才能夠支援得住，這種情形下實在不能不讓王光顯驚詫萬分了。
&esp;&esp;“王臺長。我相信如果我們願意免費進行提供的，沒有多少人是不願意嘗試我們的服務的，這種情形下我們公司的產品進入市場就是必然的了，在投放上完全沒有難度！”邱歌繼續用語言衝擊著王光顯地感官，“我們現在需要的是“電視節目”這一項服務，如果電視臺可以加入到我們的計劃中來，那麼我相信未來的道路會走得更加的通暢。”
&esp;&esp;免費這兩字已經讓王光顯心動了，要知道他們現在儘管在機頂盒製造商那裡拿貨非常的便宜，但是這畢竟是錢，電視臺擁有那麼多的使用者。基數大得驚人。這筆投入開銷也就非常的大了，如果能夠免費得到這個裝置的話。絕對能夠讓電視臺省下許多錢。不過王光顯身在這個位置上，也能想到這個計劃會帶來的後果和牽扯到地東西，他略一沉吟，仍然有點猶豫地說：“現在我們濱海進貨的機頂盒有四種，那些廠子地老闆都和市委的領導有些關係，這個……”
&esp;&esp;邱歌當然明白王光顯的顧忌，沒等王光顯把話說明白，邱歌就笑著說了：“王臺長，我明白您的難處，我只是需要電視臺為我們作出服務支援而已，我相信商品投放到市場後，使用者和市場會作出選擇的。”頓了一頓，邱歌又壓低了聲音說：“如果電視臺肯與我們合作的話，我可以作出承諾，我們在濱海地區分公司可以讓出百分之十五的股份給電視臺，而且所有電視臺月費我們也絕對不會沾手。”
&esp;&esp;王光顯當然明白邱歌所說的好處，也能看得出邱歌的這家公司如果真的可以像他所說的把裝置鋪出去，是很有前途的，而現在邱歌所要求的支援濱海電視臺提供服務支援而已，真是無本萬利的生意，所以王光顯立即就點了點頭，說：“邱先生，對於您的計劃我真的是非常的心動，請您給我一點時間，我要回去和電視臺裡的人溝通一下，嗯，我會盡快給您答覆。”
&esp;&esp;聽見王光顯這麼說，邱歌知道自己已經說服了這位臺長，剩下來就要看這位臺長怎麼樣回去說服電視臺裡面的其他人，事情就算是做成了。
&esp;&esp;這一頓飯很愉快的吃完，沒過兩天，邱歌就接到了王光顯的電話，在電話裡面王光顯表達出了電視臺願意和他進行合作的意思，邱歌當然是非常高興的，儘管事情基本上是沒有什麼懸念的，但是一旦定下來，還是讓他感覺到鬆了一口氣。
&esp;&esp;很快的，邱歌就在上海了一家新的叫做靈通網路的公司，然後又在這家公司裡面組建了濱海分公司，準備開始進行的計劃。
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