“是應該就近到處跑一跑，我們不能總是搞燈下黑，有點缺口是好事，關鍵是要把市場佔領住，去逐步擴大市場的佔有分額。有了穩定的市場，我們的事業才有發展的堅定基礎。”又問：“北方市場的銷售形勢怎麼樣？”
“北方市場的銷售趨勢也非常看好。”鄭玉萍繼續說道，“我們和天津的狄總、濟南的霍總、鄭州的徐總都聯絡過了，總的銷售趨勢對我們是非常有利的，魚粉的意向銷售訂單已經超過了兩萬噸，呈現一種供不應求的態勢。根據各地銷售代表反饋的資訊，大家都對魚粉的促銷工作持非常樂觀的態度！”
“不過？”鄭玉萍抬頭向柳雲濤、杜民生、葛忠三人看了看，又繼續說道：“各地銷售代表也反饋說，由於受傳統銷售方式的束縛，意向性的訂單存在著相當大的不確定性，其操作兌現的隨機性太強。畢竟天下做進口魚粉的不只有我們一家，與我們競爭的強手很多。如果一有外部干擾，銷售形勢就不太好把握了！”
“我來補充說兩句吧！”見鄭玉萍已把整理過的基本情況講完，靳連峰接著說道：“我們眼下在上海港、天津港進口的兩萬噸魚粉，其基本的銷售形勢是非常看好的；但是，也面臨著非常嚴峻的挑戰。我們在上海港進口的魚粉再有一個星期就要到了，這是上海港今年開春以來到的第一船魚粉；不過，這不是上海港新近要到的唯一一船魚粉。在我們的進口魚粉到港後，隨即還有兩三船魚粉要到，而且時間捱得相當緊。根據安德魯斯先生髮來得資訊，後到的第一船魚粉與我們進口魚粉的到港時間相差不會超過十天。其他後到的兩船在一個月內也會相繼到港。如果這四船魚粉擠在一個時間段內，非得爆發魚粉大戰不可！”
聽到這裡，柳雲濤微微皺了皺眉頭，叫道：“這不是什麼好訊息，這後到的一船魚粉對我們威脅太大了。雖說是魚粉銷售都是現錢現貨，不見兔子不撒鷹，可經常做魚粉的客戶對魚粉到港的資訊往往是把握的很準的；這些客戶稍一觀望，就會給我們的銷售工作造成巨大的衝擊。繼續往下說吧！”
靳連峰又道：“天津港的魚粉銷售形勢更加令人擔憂。我們現在雖然有超過進口量一倍的意向訂單，但沒有一家是交定金的。商人都是唯利是圖的，一旦有了風吹草動，這些意向性的訂單很難有所保證，這其中的不確定因素太多了。據安德魯斯先生和天津狄總給我們反饋的資訊，我們在天津港的進口魚粉要比上海港的魚粉晚到個把星期，到六月九日左右才能到；和我們的進口魚粉幾乎同期到達的還有北京綠野外貿公司的一船魚粉，他們這船魚粉是從智利進口的，兩船魚粉趕在了一起，這場對臺戲是非唱不可的。另外，在其後，天津港還會有其他公司進口的魚粉跟進！”
一聽天津港的情況這麼複雜，柳雲濤不禁蹙緊了眉頭，憂心忡忡地嘆道：“我們這次在天津港算是遇到強硬的對手了。北京的綠野外貿公司是個中字頭的大公司。經濟實力要比我們強上一百倍，和這樣的大公司唱對臺戲，我們幾乎連一點勝算也沒有！好在他的這一船魚粉是從智利發過來的，質量雖然不差，當地老百姓都不太認。可真要打起價格戰來，我們是無法與之抗衡的！”
柳雲濤一失驚打怵，引得大家都一時緊張起來。見柳雲濤變顏變色的樣子，葛忠驚問道：“我們面臨的銷售形勢能有這麼嚴峻嗎？”問得大家一片靜默。
“你們大家沒有在這個生意圈子中打拼過，沒有領教過這其中的利害！”柳雲濤見大家都用驚楞楞的目光看著自己，便心有餘悸地解說道，“自打咱們國家有進口魚粉以來，特別是自一九七八年實行改革開放政策以來，整個國家的魚粉進口一直被中國糧油進出口公司、中國畜產品進出口公司和中國牧工商公司等這些中字頭的大公司所把持著。這些大公司既有國家授予的進出口貿易的特權，又財大氣粗，一般地方的小公司是很難和他們抗衡的。
與我們不同的是，他們做魚粉賺了錢是國家的，賠了錢也是國家的，與經營者的切身利益並無多大的利害關係，無非是賺了錢多拿點獎金而已。不象我們這樣的民營公司，賺了錢是自己的，賠了錢也是自己的，生意做好做壞與我們的切身利益息息相關。真要鬥起氣來，人家賠著錢都敢做；對於我們來說，生意不賺錢就砸了飯碗了。而且人家賺得起也賠得起，大不了把我們這些小戶打垮了，然後再重頭來過，錢還是得由人家去賺。我們的生意要是做的賠了本，事業的基礎一垮，再想東山再起就難了！”
又道：“這次真是冤家路窄，又是狹路相逢！十多年前我就因為他們的擠壓吃過大虧。在當時，