寸，還需要對方有足夠的冷靜和理智，能夠權衡利弊，接受一個還說得過去的條件。
可一旦對方是個愣頭青，事情就完全不一樣了。愣頭青是沒有理智的，他們完全是感情用事，而不是根據利益來決定取捨。看著秦海那副不憤的嘴臉，斯奈德有些拿不準了，不知道自己說的話會不會讓這位年輕人再次暴走。
“秦先生，肖先生，我想商業談判應當是一個坦率的過程。我可以坦率地說出自己的想法，如果二位先生認為我的想法與你們的想法不符，也可以坦率地表示你們的意見，我們可以在反覆的磋商中達成共識。”斯奈德開始字斟句酌地給秦海打起預防針來了。
他這番話，翻譯得通俗一點就是：年輕人，我不過是隨便說說而已嘛，你如果不愛聽，可以反駁嘛，幹嘛要掀桌子呢？
秦海和肖偉浩都是聰明人，哪裡聽不懂斯奈德的暗示。秦海微微撅著嘴，裝出餘怒未消的樣子，不肯說話。肖偉浩輕輕咳嗽一聲，打破了僵局：
“斯奈德先生說得對，我們到這裡來，是非常有誠意的。剛才秦先生向斯奈德先生開出的價錢，完全能夠體現出我們的誠意，所以也希望斯奈德先生拿出一個有誠意的條件，我們雙方共同完成尼斯公司的產權轉讓事宜。事實上，如果談判順利，我們之間的合作還僅僅是開始，未來尼斯公司的管理，還需要仰仗斯奈德先生的大力協助。”
聽到這話，斯奈德的眼睛突然閃閃放光了：
什麼？這個意思是說，他們希望我繼續留任！（未完待續……）
第六百三十二章 瓦森納安排
相比股東的利益，斯奈德無疑是對自己的利益更為看重的。
事實上，出售尼斯公司的想法，並不是出自於斯奈德，如果他能夠選擇，他是更願意讓尼斯公司維持下去的。尼斯公司如果出售了，他這個CEO也就當到頭了，新東家肯定不會給他這樣的職位。而尼斯公司如果還留在原來的股東手裡，即便是像現在這樣不景氣，他至少還能擔著一個虛名，在人前顯得有些身份。
不過，公司的股東們是不會考慮到這一點的，在他們看來，尼斯公司已經沒有什麼崛起的希望了，晚賣不如早賣。至於賣掉之後對斯奈德的身份有什麼影響，與他們有何相干？
這種股東與經理人之間的矛盾，就是經濟學裡頗為流行的“委託代理問題”，委託人和代理人之間存在著利益上的不同，因此而導致了企業的經營無法達到理論上的最優。
斯奈德不懂什麼委託代理模型，他只知道如果中國人願意收購尼斯公司，同時還願意讓他留在尼斯公司的管理崗位上，那麼眼前這兩位，就是自己未來的新東家，而且是能夠給自己帶來好處的新東家。
“肖先生說得對。”斯奈德在心裡組織了一下語句，然後裝出矜持的樣子說道：“作為一名在尼斯公司服務多年的職業經理人，我對尼斯公司是有深厚感情的，也希望能夠繼續為尼斯公司的發展出一分力。貴公司如果有意收購尼斯公司，並且願意向尼斯公司繼續注入資金，那麼我們之間的利益應當是完全一致的，可以進行充分的交流。”
“我們非常高興斯奈德先生願意與我們進行真誠的合作。”秦海發話了，斯奈德已經遞上了降書順表，他豈有不接受之理。“我們是懷著真誠的願望前來洽談對尼斯公司的收購事宜的，我們希望能夠全盤接收尼斯公司的品牌、裝置以及技術，包括所有的技術人員。我們初步估算的收購價格是3。2億美元，斯奈德先生覺得這個價格如何？”
“這個價格低於董事會的預期，不過，鑑於肖先生和秦先生的真誠。我願意去說服董事會，請他們接受這樣的價格。”斯奈德說道。
其實，3。2億美元的收購價，已經是高於董事會的預期了，斯奈德完全有把握讓董事會接受這個價格。不過，談判就是這樣，再好的條件你也要裝出為難的樣子，以便為自己爭取到更多的利益。
秦海沒有去揭穿斯奈德的謊言，他並非不知道尼斯公司的董事會對於公司估價幾何。他所以要以溢價的方式收購，不是沒有附加條件的，而且這個附加條件還非常困難。
“感謝斯奈德先生的合作。”秦海先對斯奈德做了一個肯定，然後接著說道：“請斯奈德先生在向董事會彙報的時候，把我們的收購條件也詳細地說明一下。我們希望能夠得到尼斯公司的所有資產，在收購完成後，我們將把尼斯公司一分為二，一部分資產留在英國。繼續進行生產；另一部分資產則需要拆卸之後運回中國，以便充分地利用中國的廉價勞動