後，價格的下降也就成了自然而然的事。一些成功地運用長尾效應的企業，他們不但在產品上採取多元化結構，生產不同品質的統一產品外，他們還善於採取有效的營銷運營策略將銷售成本降到最低點，而後以價格上的優勢去佔據廣闊的市場份額。
國美以渠道優勢降低產品成本
價格是現代商業競爭最直接、有效的競爭手段。合理的價格戰所帶來的優勝劣汰競爭機制，有利於產業結構的調整，實現社會資源的最佳化配置。對於市場而言，廠家在產品價格上擁有最終發言權，生產成本的降低、新技術的應用都會使產品價格得以大幅度降低。隨著國美這種全國性的大型家電連鎖企業的出現和不斷成熟，商家在家電的零售價格上也有了一定的發言權，商家可以透過買斷、定製等方式來直接影響價格。
當然，這些都是以商傢俱有舉足輕重的地位為前提的。例如，國美在全國擁有120多家商城，年銷售能力達到200多億元，這對任何一個家電生產廠家來說都是一個不可忽視的強大零售終端。所以在外界看來，好像國美是價格戰的始作俑者，且時常挑起價格戰，實際上國美並不主張價格戰，也不堅持打價格戰，其低價的原因是由國美日益鋪寬的連鎖網路所帶來的規模效應以及強大的銷售能力決定的。這種低價刺激了消費者的購買慾望，啟用了整個家電市場。低價銷售是國美最有力的競爭武器之一，也是家電連鎖專營企業規模效益在市場上的具體體現。第一，國美的低價格得益於規模經營，正因為國美是全國最�