此,爆冷術是一種富有活力的競爭術。一般情況下,企業經營者從這幾方面爆冷門:一、無中生有
在市場上未出現的產品,但潛在著一種需求,這樣就可以爆出一種新的產品,其必定可以一枝獨秀佔領市場。如美國科學家貝爾發明了電話,而公共電話卻有細菌感染、疾病傳播的弊端,這無意中給人留了一個待爆的冷門。果然有企業生產一種電話筒長效清香殺菌液,贏得賺錢的冷門。
二、人有我好
隨著商品經濟的發展,市場上商品琳琅滿目,類別繁多。對於經營者來說,要開發出冷門的產品確實較為艱難。但是,什麼事物都不會一成不變的。同一類產品,只要做出一點兒與眾不同的並能滿足市場需求的改動,做到人有我好,那就可成為爆冷門的產品。如手錶,長期來市場供應的是機械錶,在20世紀70年代日本率先推出一個不用上弦的石英錶,大爆冷門,一舉擠佔了瑞士手錶的大片市場。
三、於微見著
日常生活中有許許多多小事,但能抓住一件小事做文章,亦可爆出大冷門來。如嬰兒用的尿布,千百年來沒有專門的尿布為嬰兒使用,但日本尼西公司根據家庭一般使用舊棉布做成尿布的弊端,研製出一種吸水力強、用完就扔的紙尿布,深受五大洲的市場歡迎,年營業額數億美元之多,該公司為此發了財。
四、熱中有冷
市場發展常常是一個潮流接一個潮流的,凡是潮流到來,某種產品的經營就熱起來,絕大多數經營者也隨波逐流。但精明的經營者在此時卻可找到冷門,因為熱中總夾帶著待爆冷門。如近年到處出現空調機熱,但順德市卻生產一種古色古香的電風扇,這似乎是一種現代科技的倒退現象,但這種風扇卻十分暢銷。原因是歐美很多家庭喜歡用這種仿古風扇作為裝飾品。
五、無處不有
爆冷門的機會幾乎無處不有,只要留心觀察,處處時時都可找到待爆的冷門。如日本人發現當今空氣汙染嚴重,於是生產出一種罐裝的淨化空氣,年銷售幾億美元;垃圾曾一直成為城市的負擔和公害,美國一家保潔公司把它變成建築材料,獲得了不用成本的原料;飲料公司和高爾夫球場常因天氣變幻影響經營,一種天氣預報服務應運而生……
投資失利,及時撤出
在賭場上,有一種現象十分常見,就是當一個人贏了錢時,不是見好就收,而是期望贏得更多更大,繼續不斷地賭下去;當一個人輸了時,不是適可而止,而是總想要贏回來,“不到黃河心不死,不見棺材不流淚”,舉債都要繼續賭。這叫做“賭徒心理效應”。
股票市場雖然不同於賭場,但賭場上的“賭徒心理”也常見於股市裡。
一旦投資獲利,嚐到了甜頭,再次投資時更有衝勁;一旦投資失利,或發現投資錯誤,不是檢討自己錯在何處,而是怪自己運氣欠佳,期望下一次運氣會好一點兒,能把虧出去的錢贏回來,於是繼續投資,結果繼續虧錢。
索羅斯十分反對這種賭徒式的投資方式。他說:“股市不同於賭市,股票投資與擲骰子賭博根本不同。在股市上,如果覺得投資是正確的,可以增加投資;如果覺得不好,就應該及早退出來,而不要像個賭徒似的,老想著要撈回來。這樣只會損失得更多。”
索羅斯認為,由於一般的投資者不太願意承認自己會犯錯誤,以為承認錯誤是一種恥辱。所以,當他們的投資發生錯誤時,往往無動於衷,根本不去採取任何挽救措施。
“這是愚蠢的做法,”索羅斯說道,“沒有人會不犯錯誤,關鍵是要勇於認錯,並在發現錯誤時及時退出投資專案,然後查詢錯誤的原因,避免重犯。”索羅斯是一個勇於認錯的投資家,而且,當他發現自己錯誤或形勢不妙時,能果斷地做出儘早勿晚撤出投資的決定,從眾人當中脫離出來。如在1987年,他預感到日本股市會發生崩潰,當即撤出了東京的全部投資。雖然這次崩潰後來首先發生在華爾街,他也為此遭受了一些損失,但最終日本股市還是崩潰了,他避免了更重大的損失。
“當其他股民都在看好某種股票時,你卻突然撤出,這種行為在別人看來肯定是怪異的,但你不要在意別人的看法,如果你認為自己是正確的,及早退出並沒有什麼可奇怪的。”索羅斯總喜歡這樣對人說。
及早退出投資,有時可能會遭受一些損失,但這種策略的最大好處是,當你發現是錯誤的時候,及早撤出,能使你免受更慘重的損失。
“識時務者為俊傑”,個人力量無法與股市大勢相抗。當投資