楚漢相爭時，楚人季布，行俠仗義，在楚很有名氣。有個名叫曹邱的人，常借重權獲取錢財，季布很看不起他。曹邱拜訪季布，季布不理他。曹邱便說：“楚人常言‘得黃金百兩，不如季布一諾’。你在梁、楚一帶名聲如此之大，這都是我替你到處宣揚的結果啊！而你為何卻要拒絕我呢？”季布聽了，非常高興，便把他當作上賓來招待。臨走時，季布還送了一份厚禮。後來曹邱繼續替季布宣場，季布的名聲也就越來越大。
古今中外的知名企業家，無不強調信譽第一，忠誠為上。把“信”作為立身之本。只要答應過的事情，就要“言必信，行必果”，所謂“季布一諾”，就是因為他普遍贏得了人們的信任，這為他施展各種謀略奠定了基礎。
“以誠取信”，首先要取得廣大購買者的信任。在買方市場形勢下，一個企業要生存和發展，就要爭取廣大購買者，同公眾保持良好的關係，贏得他們的信賴。這就必須做到誠實守信。
臺灣聲寶董事長陳茂榜，他的創業成功，憑的不是充足的金錢，而是靠兩個字———“誠”與“信”。
在他24歲時，他以100元開了家電器行，由於資金不足，他只好以50元為一單位，分別分給兩家電器中盤商做保證金，然後向他們提貨來賣。
由於陳茂榜做人誠實，做生意時特別講究信譽，因此，這兩家中盤商都很信任陳茂榜，所以50元的保證金只不過是一種形式，其實陳茂榜向他們所提的貨高達500元，即保證金的十倍，由此可見，“誠”與“信”有時比之金錢更有價值。
做生意第一要訣就是誠實，只有真誠待人，才能做成大生意。弄虛作假，只能是一錘子買賣，終究是要弄巧成拙、慘遭失敗的。在當今，作為一個企業家，更應以誠信為本，那種開空頭支票、許願輕諾，最終只能失去信任。
一代名臣劉伯溫就曾犯過一次不知而妄言的錯誤。一年，天大旱。太祖朱元璋找曾經為他卜過卦的劉伯溫詢問該怎麼辦，劉伯溫對此事並無把握，但還是匆忙奏上一本：“士卒物故者，其妻悉處別營，總共有數萬人，陰氣鬱結。工匠死，屍骨暴露，吳將吏降者皆編軍戶，足乾和氣。”太祖看完奏表，馬上著手革除這些弊端。但過了數日，旱情依舊，天公依舊沒有下雨。太祖就非常生氣，認為劉伯溫欺騙了他，甚至對他占卜觀象的能力也產生了懷疑，儘管以前曾屢有靈驗。
劉伯溫一時逞強，在朱元璋那裡為自己的形象抹了一把黑。由此可見，以誠取信靠的是長期言而有信的好名聲，而毀壞它只是輕而一舉的事，人們能夠不警惕嗎？
信譽是獲利之源
古時候，有信譽作為戰爭武器取得勝利的方法。著名軍事家劉伯溫曾說：戰爭是詐術之一，但作為戰爭的統帥卻不能以詐術來統領軍隊。所以孟子說：“在軍事戰爭中採用詐術不可損害自己的信譽。”劉伯溫對商人的不講信譽更為厭惡，他借《郁離子》之口說：“有人說商人是重財而輕信的人，開始我還不相信，現在我才知道真有這樣的人。”孟子也說：對於商人重利輕信的固有習性和做法不能不謹慎小心。
戰國時期，商鞅實行變法。為了取信於民，他先做了件立信的事。一天，他指著南門的一根三丈長的木杆說，誰能把它搬到北門，賞給十金。很多人不信，認為這根木頭連小孩兒都扛得動，哪用得了十金？商鞅又說：有能扛去者，賞五十金。這時有人抱著試試看的心理，把木頭扛到了北門。商鞅果然賞給此人五十金。這時老百姓才相信了，說：“商鞅是一個守信用的人。”這時他再推行變法，秦人皆信，變法很快推開了。由此可見，“言必信，行必果”是立信的關鍵。
縱觀現代商業市場，信譽之戰已成為企業生存的關鍵。取信於民成為企業發展的重要手段，“凡是應承的，都要做到”。這是作為當代商人所必須做到的。
1968年，日本商人藤田田曾接受了美國油料公司訂製餐具300萬個刀與叉的合同。交貨日期為9月1日，在芝加哥交貨，要做到這一點就必須在8月1日從橫濱出貨。
藤田田組織了幾家工廠生產這批刀叉，由於他們一再誤工，預計到8月27日只能空運交貨。
藤田田就租用泛美航空公司的波音707貨運機空運，交了三萬美元（合日元1000萬元）空運費，貨物及時運到。雖然損失極大，但贏得了客戶的信任，維持了良好的合作關係，並保證了信譽。
像藤田田這樣的著名企業家，將信譽看成是企業的惟一生命，似乎理所當然，然而，像未萬春