一個出力，孫子卿能有什麼話說？自然毫不遲疑地應承：“小叔叔，你用不著問的。”
“問總要問一句。”朱大器說，“問過你了，我才可以放手辦事。老孫，我們一面辦事，一面做生意。”
於是朱大器便又大談生意經。他認為眼前有三樣生意好做，第一樣是照劉不才在杭州談定的計劃，墊本錢由孫祥太販賣洋廣雜貨，不過規模要大。朱大器平時就很留心各地的市面行情，長毛佔領一地，大致總在城外設一條“買賣街”，以有易無，吸收各項日常必需之物，只是物物交換，或者現款交易、數量總歸有限，如果能夠先發貨，後收款，生意就可以做得大，利潤自然也就高了。
這個想法，孫子卿覺得不能接受，“小叔叔，世亂年荒，動盪不定，欠帳生意怎麼做？”他問，“發了貨，人都找不到了，那裡去收貨款？”
“不然！”朱大器說，“人總是希望安居樂業的，局面能夠定下來，就會好好做生意，除非萬不得已，不會拆爛汙。至於說到呆帳，做生意亦總是有的。而況發貨之前，總也要打聽打聽人家的信用。再有一層，我們這樣做法，從上海到杭州，等於沿路各碼頭都有我們‘坐莊’的人在，不但呼應方便，訊息靈通，一旦長毛肅清，隨便做啥生意，有這些碼頭做基礎，你想想看，聲勢上哪個敵得過我們？”
這個長線放遠鷂的想法，激起了孫子卿的雄心壯志，不由得脫口而答：“也好！這件事我來籌劃。”
“那就再好不過了。”朱大器很欣慰地說，“第二樁生意，要做我們的本行。局勢一定，種田的還是要種田，採茶的還是要採茶，養蠶的還是要養蠶。不然，以後的日子怎麼過？你說是不是？”
“我懂了！”孫子卿答說，“你的意思是，我們照樣收茶葉、收絲？”
“一點不錯。我們照樣收，照樣可以放款，或者先賒洋廣雜貨給他們，抵作將來的茶價絲價。至於運到上海，有孫祥太的船在，回空正好利用。”
說得頭頭是道，孫子卿大為興奮，定神細想了一下，覺得其中有一個絕大的障礙，“小叔叔，”他說，“現在是‘兩國交兵’，要想通行無阻，只怕辦不到。就算我們這面說得通；長毛能許你做生意，不作留難？”
“留難當然會有的。要想辦法去克服，你能克服，生意就歸你做，錢就歸你獨賺。如果沒有困難，人人能做，這種生意的好處一定有限。”
“話是不錯。”孫子卿覺得朱大器不免有唱高調之嫌，略生反感，所以刺他一句：“我也懂，我也會說！”
“光說不做當然不可以。路是人走出來的，只要方向認清楚，路亦可以走得通。”
朱大器所說的“方向”，只要從浙江方面掌管民政的長毛身上去著手。長毛佔了地盤，當然也希望地方安定，市面繁榮，但絲茶兩項，必定滯銷，因為粗飯尚且不得到口，何來品茗的逸興，如果布衣亦不能上身，又何敢奢望穿綢著緞？因此，長毛非為絲茶找一條出路不可。
“長毛所佔據的地方，現在缺的是糧食，如果拿糧食去換絲茶，他們求之不得。老孫，你倒設身處地想一想，願意不願意做這樣子的交易？”
孫子卿又被說動了，不過，“我們這方面呢？”他問，“如果彰明較著跟長毛做生意，當官的恐怕不能不說話。”
“這也有取巧的辦法，第一，是跟老百姓做生意，只要長毛默許，暗中通知他們那面的關卡放行，我們這面就可以睜隻眼閉隻眼了。再說，絲茶出口，於上海市面有益，籌餉也容易些，何必阻撓？第二——”朱大器忽然頓住，停了一會方又開口，“這第二個辦法就不去說它了，但願不用。”
這就是說，但願不用，用必有效。孫子卿當然要聽聽，是何辦法。催著朱大器說下去。
“這個辦法萬不得已而用。說穿了不值一文：找洋人出面。”
真的，說穿了不值一文，但就連孫子卿這樣常跟洋人打交道的人，都不曾想到這一著。值錢的就是旁人想不到，朱大器想得到。
“其實也不是不可以做。”孫子卿在這方面另有看法，“如果說，我們跟洋行接頭好了，有多少絲、多少茶賣給他們，談合同以前講明，在內地交貨，讓他們自己打著他們本國的旗子下去收貨。這就不算我們倚仗洋人的勢力。”
“這無非自己騙自己的說法。”朱大器很坦率地說，“如果是在內地交貨，價錢上當然要吃虧，說來說去總是利權外溢。
能夠不走到這一步最好。現在我再說第三樣生意，這項生意，本輕利重，大有可