他三分。
這人只要在大都市就能變得很快，羅天明就是這樣一個例子。他來春城也三個月了，而自從開辦了這天成物流，進入天成物流後，雖然天成物流還沒任何生意，但是天成這塊大蛋糕還是能接觸到很多官商場上的各色人物的。
人以類聚，物以群分。說的就是這個道理，只要和那樣的人接觸多了，你自己想不變都很難。
在段時間裡，羅天明只分了三分心思去應付趙惠，用了七分精神去重新調查了一下市場，他發現其實還是有很多個體戶的生意做得還可以的。這些個體戶還點的一般都是有一個大鋪面，養有幾個工人。他們並不是直接的生產商，而是一些市級的銷售商。現在眾多產品都是交給了銷售商代理。一般代理的貨物都是由生產商直接發貨，可是到了代理商手中，他們再賣給比他們低一級的銷售商或者是直接消費者的時候，他們就必須自己運貨給人家了。
一般情況下，他們這些代理銷售商也有自己的車，可是，既然是個體戶，自己有一兩輛車就已經很不錯了。碰到了生意好的時候，或遇到了大客戶的時候，他們也都得請運輸公司幫忙。
羅天明現在就是看中了這樣的一大群個體戶。一般的物流公司都不願意開發這些個體戶，原因就在於他們的生意不穩定，而且量不大，要運做起來這些還是很繁雜的。俗稱為‘散戶’。當然這裡的散戶並不是股場上的散戶，而是物流散戶。
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散戶就因為分佈散，生意量小，所以運作起來非常繁雜，可他羅天明現在有的是時間，而且也能抽出來很多心思去管理這些散戶。
在天成還沒有生意的時候，接受這些散戶會讓別人誤以為生意很好，雖然小但是運送次數會多。只要少賺點，和運輸隊談好，自己又和散戶們協商好，必定能解一下燃眉之急。
既然想到了就去做，羅天明首先找到的就是春城最大的建材市場。這建材市場離他們天成物流不遠，而建材一般的運送量還是不小的。這是最理想的散戶首選物件。
這羅天明以前對這些散戶多少也有點了解，很多都是女人做主的，男人只管送貨什麼的。但是為了保險起見，他還是請趙惠和他一起去，如果遇到男老闆做主的，必要的時候就讓趙惠使美人計。反正這趙惠現在還是妖豔過人，有著少婦的最佳風韻，是男人都會喜歡。
他們先是去了一家鋼材鋪面，說來也巧，帶上這趙惠是剛帶就用上了。這裡的老闆是一個男的。他們兩剛進那店裡，那老闆就色眯眯的盯著趙惠了。何況今天趙惠穿的是一件低胸吊帶，下面又是一條超短裙，不被迷的男人只能用一種解釋了——玻璃！
“老闆好生意啊！”羅天明最先對那老闆打了招呼。
“呵呵，託福好生意。”那老闆仔細打量了一下羅天明，現在的他已經不是當初穿運動鞋、皺襯衣的小子了。經過了趙惠的一番改裝，他全身散發出來的，都是個小老闆的氣質。
羅天明和那老闆交換了下名片後，就直接進入了主題。這老闆嘛，他說什麼也對羅天明的話不感興趣，眼睛時不時的飄向趙惠那邊，而且準星都是停留在胸部。
羅天明自然不傻，早就看出來那老闆的端倪了，於是就打了個眼色給趙惠。
這對偷情男女雖然還沒真正偷吃到了禁果，可是彼此對對方的身體都是瞭如執掌了的。這一個小小的眼色，趙惠當然能夠領悟到。
“喲，李老闆，你們都是自己運貨多辛苦啊。我們羅副總說的對啊，象你們這樣子自己請車又耽誤時間，效率又低。只要你們加入了我們天成物流，我們也會把你當為上賓對待的。價格上可能還能便宜一點。”趙惠一邊說著一邊湊近這鋼材店的李老闆，她身上散發出來的淡淡的香水味道著實令人神魂顛倒。她不僅湊近李老闆，而且自己的手還按在了李老闆手上。這李老闆也是見過世面的人，但是他如果能有羅天明那樣的意志不被眼前所迷惑，或許這李老闆現在也不只是一家鋼材鋪面的老闆而已了。
英雄總是難過美人關，這死於美人關的更是不計其數。
李老闆在這溫柔攻勢下最終還是動了心，可這也是關係到錢的。他自然也是多出一份考慮，最後答應了羅天明，先讓天成物流承接你次貨看看。不過這也是要冒著很大風險的，如果給自己老承運商知道了，以後要再想合作就難了點了。
第十六章 散戶（下）
這是羅天明的第一單生意，雖然小，卻是令人著實興奮。一個小小的成功就代表著一個良