第3部分(1 / 4)

會卻不了了之。

我參加工作以後,再去找子騰時候,他已經開起了時裝模特表演公司,原來,他從一些朋友的高談闊論中發現,當時海口開起了很多夜總會,那裡最流行的是時裝模特表演。於是,子騰趕快到北方老家組織了一批美女,成立了一個時裝模特表演隊,日夜在各大夜總會和旅遊飯館走場,結果很快發了大財。

像子騰一樣,我的很多朋友都在做著淘金夢,天天尋找商機,我也很受感染。我好多次陪霍副總看電影,感覺電影開始前的十幾甚至幾十分鐘是最無聊的,很多人在電影院門口漫無目的地徘徊。於是我想,要是在電影院門口擺個小書攤,那裡肯定有市場。

說幹就幹,我首先買了一輛三輪車,再買了一塊膠合板,然後就去私營圖書批發部進書,每種書先只進一兩本。晚飯以後,我用三輪車把書和膠合板推到海口工人影劇院或和平影城附近,在路邊隨便找個地方,把三膠板放上去,擺上去幾十本書,主要是武俠小說、言情小說等當時最好賣的暢銷書,古龍、金庸、瓊瑤等等作家的最多。圖書進貨價只有6至7折,而賣出去時候,我可以加價10%,對此,大多數顧客無所謂,個別顧客討價還價,我也可以按原書定價賣給他們,這樣賣書的利潤差不多有40%,平均一個晚上可以賺四五十塊錢,一個月下來,我可以賺1000多塊,而那時我的月工資才200多塊錢。

嚐到甜頭,於是我想到開“分店”,我叫表妹過來幫忙。

表妹在老家臨高做小餐館服務員,每月80塊錢,我說來幫我賣書吧,每月給你150塊,幹不幹?表妹不蠢,她來了。說是分店,其成本不過是多添一塊膠合板,因為一次性進書比原來多,進書的折頭更大,這樣成本反而減小了。我把書拉到電影院門口,分開選兩塊地方,我先幫表妹攤開膠合板,擺上圖書,表妹的書攤就開張了,然後我再去佈置另一個攤位。那時,我白天工作,晚上帶著表妹賣書,我每個月的外快收入就有兩千多塊。

這期間,發生過一件可氣又可笑的事情。有天晚上,表妹對我說,剛才有人來罰了她5塊錢,原因是亂擺亂賣。“看清是什麼人嗎?穿什麼制服?”我大聲喝問表妹。

“沒有穿制服,誰知道是什麼人?”表妹怯怯地說。

“不知道是什麼人,他要錢你就給錢啊?”

“那人說要麼罰款,要麼沒收圖書,我想:交5塊錢總比給他沒收書好嘛。”

我接過表妹手中的那張罰款單一看,原來是一張白字條,上面只寫著“亂擺亂賣,罰款5元”,蓋著個模糊的印章,我一時血往上湧,就對錶妹說:“你在這裡等著,看我怎樣出這口氣。”

當時,我正好看到對面有個挑擔擺賣水果的,我走過去,就對那人嚴肅地說:“亂擺亂賣,全部沒收。”那人立即緊張起來,於是我伸過去一張白字條,換了口氣說:“不沒收也可以,罰款5元。”那人見狀,趕快拿錢走人。

於是,我得意洋洋地回來,把那5元錢扔給表妹,說:

“有老哥在,你以後絕對放心做生意,誰敢罰咱的錢,哼,老哥馬上擺平他!”

每當我同朋友說起這件往事,他們都覺得好笑。現在回想起來,我當時雖然不是存心要詐別人的錢,但心胸確實很狹隘。

當時,作為改革開放的大特區,海南實行“小政府大社會”政策,政府對“市場經濟”的管理還在初級階段,很多管理較不規範,在海口租一間民房就可以開一間公司,有些一間民房門口掛滿公司招牌,往往一家公司就一個人,整個公司的重要家當就是營業執照和公章,裝在皮包中就可以帶走,這就是所謂“皮包公司”。

有人開玩笑說,海口一個椰子掉下來,就可以砸死3個經理。

後來有人形容當時的創業情景,說:撐死膽大的,餓死膽小的。所以,在電影院門口擺書攤還沒人管。

那小小的書攤,對我還真是個好生意,因為那時書店很少,很多人還不知道批發圖書有很大優惠的折頭。這是我在海口做的第一份生意,這生意比我的正式工作的收入多十倍,而且用的全是業餘時間,並不影響我的工作。

看一個人將來的事業前途怎麼樣,主要看他業餘做了些什麼。

如果你拿工作之餘的時間去打麻將,十年後,你的手就可以當眼睛使,一摸就知道是什麼牌;如果你拿工作之餘的時間去看電視,十年後,你就會對名人紀事、明星緋聞了如指掌;如果你拿工作之餘的時間去學習、去加班、去跟你的上司和團隊溝通,

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