包同燕肯定會對我更加信任，那麼，我知曉她的情況，將會更多。
好吧，黑幫臥底都有當成大哥的，我這個臥底，也得一開始弄點人頭做業務吧。
我打破了沉寂：“包總，我們在價位上已經沒有勝算了！”
包同燕的眼睛並沒有看向我，只是捂著自己的額頭道：“這個我知道，但是我覺得我還是可以努力爭取一下。大不了少賺點！”
“也許這次不是少賺點那麼簡單了。包總，剛剛王總在你談論價碼的時候從頭到尾都沒有認真的留意你的報價，也就是說，他有足夠的信心有人能壓低到他認為的極限。你應該留意到王總剛剛沒看過你遞過去的報價單，他的自信幾乎可以表明我們即使要努力，也要改變方向了。”
包同燕捂著額頭的手拿開，眼睛終於看著一直坐在角落中的我。
“改變方向？你想說什麼？”也許是自己的確想不到好的點子，也或許是怕王世凱馬上回來，包同燕終於開口問我了。同時，她的手指指向另一邊，做出一個請說的動作！
嗯，這才是我想要的嘛！微表情，微動作，每一個才能透出最真實的含義！
“等會等王總回來之後，我們不要在報價上再過多語，從現在開始，我們應該更多瞭解王總對於廣告方案的訴求。透過訴求的滿足，來讓他和我們合作。”
向天翔抱著胳膊對著我苦笑道：“客戶訴求很多，等會短短的時間我們怎麼能知曉他內心真正的訴求是什麼。到時候對方說不定說一通亂七八糟的訴求，我們到時候還要拼命滿足他。最後不接受方案是小，浪費時間還沒得到好處可就划不來了！”
觀察中見高低！我心中自得，你們看不出來不代表我看不出來啊。我看著包同燕，堅定道：“包總，我覺得我們只能從訴求下手，你說呢。”
其實第一次面試的時候，我就敢肯定，包同燕就注意到我的觀察力。我一直盯著人臉部看，甚至眼睛直視都不退縮，這樣的表現，是非常有特點。包同燕是一個獨立女性，她也算見多識廣，她當然知道這是極度自信的表現。
現在我的眼神依舊堅定。包同燕似乎在堅定的眼神中得到了信心。她下意識的點點頭，雖然沒說，但是幾乎已經答應了我的觀點。
從王世凱回來後，包同燕果真聽從了我的觀點，她已經不再糾結於報價單，而是改變了策略：“王總，如果可以的話我想知道你對方案的想法，這樣我們好安排文案和設計。當然了，也許王總有更好的選擇，只是我們是多年的朋友夥伴，我們也許會提供更多的選擇給王總。”
說話的確很有水準，包同燕不僅讓王世凱不能馬上拒絕自己，而且還能至少讓王世凱說出心中的一些想法。
我將目光集中到王世凱的臉上，發現王世凱聽完包同燕的這番話後臉上露出了尷尬的表情。他的確想拒絕，卻不能馬上拒絕，只能道：“看你說的，我們也是老朋友。好吧，我說說我的想法，你也能回去幫我謀劃一下，如果謀劃的好，我們再來談合作。”
索性，王世凱一邊喝著茶一邊在那裡侃侃而談。此時的他完全是想到什麼說什麼。和剛剛向天翔說的沒兩樣，訴求很多，但是分散且沒重點。
這些訴求，讓向天翔臉上已經是苦笑了。而包同燕雖然在認真聽著，但是神色也明顯凝重起來。王世凱說了這麼多訴求，自己到底要不要弄，這的確很浪費時間，萬一弄了卻不討好，豈不是虧大了。
只有我此時臉上沒有大的表情變化，因為我心中已經有了一二。
大約二十分鐘後，包同燕就起身和王世凱道別。
王世凱整整“訴求“了二十分鐘，這讓一出來的向天翔坐上車就把臉一抹道：”老王這也太狠了，不想合作也不用提這麼多訴求吧。小徐，你這次可是把我們公司害了，弄方案浪費時間，且基本上不會被用。不弄，人家可是跟你說了訴求，你自己又不爭取，哎，這下我們麻煩了。”
第242章 看透心思的問題
“徐俊亮也是僅僅提出自己的意見，而且這也是我同意的，不能怪他。”
包同燕沒有怪罪我的意思，但是我也看得出來包同燕心情一定很壓抑。
這兩人壓抑的氣氛讓我覺得有些好笑，因為，這種小兒科的東西，對我真的不在話下。而我的手機也傳來訊息，自然是許嘉琪問我今天的工作情況。
我想當淡定的拿起手機，一邊給許嘉琪回覆，一邊看似無意道：“包總，其實剛剛王總已經將他真正要表達的意思說了出來。”