的努力，增強了競爭力，你申請的那所學校的積極反饋證明了你的確提高了水平。但是，你目前應該做的事情仍是反思，而不是自滿。你肯定還有很多沒有做好的地方。不管結果怎麼好，在任何時候，你都應該去思考〃我還有什麼地方做得不夠好〃。而不是陶醉在〃我已經很有信心了〃之類的良好的自我感覺裡，對嗎？〃
我點點頭：〃太傻，你覺得我還有哪些地方做得不夠好呢？我剛才一直在想一個問題，就是我去年做申請的時候，有一個教授給我很高的評價，我當時也認為自己肯定會被錄取。但是，到了最後，我終究沒有被錄取。我想，現在我雖然比那個時候要好得多，但是並沒有本質的變化。就算現在教授已經對我說，問題不大了，但是錄取通知書畢竟還沒有拿到。太傻，你的意思是，我應該繼續努力，以確保被錄取，對嗎？〃
太傻點點頭：〃這是一個問題，也是一個幾乎所有的人都會忽略的問題。大部分人都認為，只要材料寄出了，申請基本上就要告一段落了，就可以安心地等結果了。事實上，申請材料寄出了，真正的競爭也開始了。不要坐等offer的降臨，透過努力去爭取它，尤其在你們的競爭者都在休息的時候。Jim，你想想，就算你有一些優勢，但和太傻諮詢的客戶經理們培訓出來的那一批批像〃狼〃一樣做營銷的客戶比一比，你的優勢還存在嗎？就算你現在已經獲得那個學校那位教授的好評，但是，你能保證這個名額就萬無一失地屬於你嗎？你知道嗎，在太傻諮詢每年的結果裡面，至少有1/3是靠積極的營銷，把其他申請競爭者擠掉而獲得錄取機會的。Jim，你真的有把握自己已經足夠強大，別人無法擠掉你嗎？〃
我有些吃驚，但是也不得不點頭承認：〃太傻，你說的對，任何事情都是可能發生的。太傻的那些申請者，在你們的那種培訓下，確實有不可忽視的競爭力。沒準兒我去年就是被你們培訓的人給擠掉了。今年，不能再讓這樣的事情發生了。太傻，你們的客戶在申請材料寄完了之後還會幹什麼呢？〃
太傻笑著說：〃做的事情可多了。每年的1月到3月，是太傻諮詢業務最繁忙的時候，也是最有收穫的時候。正是美國學校的教授們做最後決定的時候。在這個關鍵時期，你不忙碌起來，力保能被錄取，難道要等著拒信的到來嗎？其實，Jim，此時應該做什麼，你比我更清楚，對嗎？只是你的內心總是告訴你，〃不用這麼去做，結果也不會錯〃。很多人基於同樣的心理，也不會在這個時期有所作為，對嗎？〃
◇歡◇迎訪◇問◇BOOK。◇
第51節：行動……永不放棄的不懈努力（4）
我點點頭，但心裡卻有些難受：〃是的。以前，在與教授聯絡的方式上，我更願意採取寫信的方式而不採取電話溝通的方式。雖然我清楚地知道，電話裡交談可以更直接地交換看法，溝通效果也會更好，但是，一旦被拒絕，在電話裡遭到拒絕往往比信函的拒絕更能挫傷一個人的自信心與自尊心。所以，我總是不願意去打電話。其實，每個申請者遇到的問題都一樣，每個人都是在這種恐懼和猶豫中，不斷地浪費了自己的時間。有的人認為自己的語言表達能力太差，覺得自己不可能把事情在電話裡面說清楚；有人即使撥通了電話，卻無人接聽；有的時候好容易找到教授了，卻被教授潑一盆冷水。這些經歷我都有過，雖然現在的我可以用嫻熟的英語在電話裡與教授交流，可以侃侃而談沒有任何語言障礙了，但是，在決定和教授打電話之前，我仍然時時膽怯，可以說，我心裡仍舊有潛在的障礙。我需要不斷地去克服它。我想，太傻，你上次和我提到的推銷，我需要進一步去實現和完成，確保最後被錄取，對嗎？就好像我們上次說到的，一個推銷信用卡的推銷員，他很不容易找到了我這樣一個有購買意向的客戶，如果他不能持之以恆地跟蹤，我最後肯定會改變主意，轉而去用中國銀行的信用卡。從某種意義上講，推銷員和我現在面臨的情況其實是一樣的，雖然從教授的反饋意見中我似乎有了比較樂觀的前景，可是，最終能否被錄取，依然是懸而未決的事情。如果我不能有效地跟蹤把握，最後也不會有好的結果對嗎？〃
太傻接著說：〃其實，你現在的問題，遠遠不只是你看到的這些。你雖然看了一些營銷的資料，一些推銷的指導，但是，你有幾個很重要的問題沒有把握住，導致了你現在還沒有很大的突破。這樣說吧，Jim，你覺得，作為一個推銷員，他最需要具備哪一種素質？〃
我略加思索，回答道：〃我想，持之以恆應該是最重要的。一個推銷員