是這樣的。
西餐廳的人不多，柔緩優雅的音樂另人心情放鬆，鮑立軍大口吃著沙拉，一盤沙拉瞬間消失，他站起來問周先生：要不要我幫你拿點東西？周先生說：你先去，我等會自己拿。
鮑立軍拿了一些主食回到座位，周先生說：培訓感覺如何？鮑立軍說：我已經差不多都瞭解了，明天要實際操作。周先生說：如果明天培訓結束，你後天就可以返回西安，市場開拓還是第一位的。鮑立軍順勢問：我的市場開拓計劃你看了嗎？周先生說：看了，你先按你的計劃做吧。鮑立軍沒想到周先生不詳細談論計劃，不過他想周先生這樣說至少是認可了自己的計劃，便鬆了一口氣。但他比較關心代理政策和廣告計劃，便追問道：那廣告計劃可以立即操作嗎？周先生回答說：我已經將你的計劃傳真給馬琳了，她會處理的。鮑立軍不知道馬琳是誰，便問：哪個馬琳？周先生有些不解：你還不知道馬琳？市場部主管，在北京！顯然周先生對鮑立軍不知道馬琳有些不滿，鮑立軍有些歉意地說：我會和她聯絡的。然後拿起煮雞蛋在桌子上敲了一下開始剝殼，周先生起身去拿吃的，鮑立軍兩口吃下雞蛋，喝了一口紅酒，然後靠在高背椅上。
周先生拿了食物坐下來說：代理政策很簡單，沒有明確的規定，可以根據代理商的業績狀況給予不同的支援，宣傳推廣活動可以資助代理商，資助的費用比例常規情況下50％，也可以多資助一些，關鍵是業績狀況，這由你把握，同價格一樣；代理商可以享受業績返點，低端產品返點最低，一般1％，中端產品一般2％…3％，高階產品返點高，但最高5％，在協議裡按照業績達成情況規定返點的返還比例，80％達成任務就拿80％的返點，價格嘛，可以保護一個月，另外強調一點，代理商訂貨必須現款現貨，這些我已經口述讓張小姐記錄下來了，明天她會給你。鮑立軍並不知道返點是什麼，但是大概知道是對代理商的獎勵，他也不好意思問周先生，便說：好。
周先生用餐刀切開一個煮雞蛋，然後拿起一半熟練地用勺子挖著吃，鮑立軍突然覺得周先生吃雞蛋的方法才是吃西餐，而自己剛才吃雞蛋的方法顯然不對，反正都是吃到嘴裡，管它呢，他切了一塊黑椒牛扒放在嘴裡嚼著，他覺得周先生的思路很清楚，自己還有什麼問題要澄清呢，他一下子想不到。周先生喝了一口酒說：售後服務主管你可以提前物色一下，到時候你來定，知會葛富國和我就好了，另外公關費用300元以下你自己決定，超額打電話給我。周先生說完後鮑立軍覺得自己還真是不明白這些事情，只能說好。
兩個小時的晚餐鮑立軍並沒有吃飽，他和周先生道了別，打了個車返回酒店。在酒店的商務中心，他買了泡麵、火腿和啤酒。
營銷之路 （19）
第二天的培訓輕鬆很多，鮑立軍嘗試安裝、解除安裝和操作產品，半天的工夫鮑立軍已經很熟練了，客戶使用的常見問題也都能夠應對了，葛富國講解的時候，鮑立軍認真記錄著常見問題及其應對辦法，回到西安就得自己獨自面對客戶了。
下午，葛富國交給他幾臺故障產品讓他維修，他用起了螺絲刀，常見故障和處理辦法葛富國提煉得很經典，鮑立軍逐一驗證著處理辦法，然後在筆記本上詳細記錄故障現象及其處理辦法，個人的領會也逐一記錄下來，葛富國最後拍著鮑立軍的肩膀說：孺子可教呀！鮑立軍說：老師領進門，修行在個人，不過以後可能還得麻煩你！葛富國說：該麻煩時就麻煩，應該的！鮑立軍笑了，他想起了一句話：該出手時就出手！他現在不出手已經不行了，周先生昨晚的聊天的用意在明顯不過，他需要立即出手，而且是自信、勇敢地出手，他需要完成銷售指標，他知道這才是鐵的事實，其它的事情都是為這個服務的。
他突然想起忘了和周先生談一件事情，這件事情在市場開拓計劃裡列出了，但是昨天晚上自己竟然忘了談，他想著回去前要和周先生談談，但他突然又覺得周先生提起了很多事情唯獨沒有提起這件事情，是周先生忘記了還是覺得沒必要提呢，他不由得由於要不要找周先生談銷售指標，但是如果不談銷售指標明知不行就硬著頭皮網上衝嗎？他最終決定還是和周先生談談。
張小姐也在收拾自己的東西準備下班，看見鮑立軍走過來站起來笑著問：你要找周先生？鮑立軍點點頭，張小姐說：你等等，我看看他有沒有空。張小姐撥了電話說：周先生，鮑立軍要找你，你什麼時候有空？張小姐停頓了幾秒鐘說：好的，我轉告他。張小姐放下電話對鮑立軍說：你過10分鐘進去就好了。鮑立軍說了謝謝