都搞了，來勢兇猛！鮑立軍說：那你怎麼應對？老繆說：我已經向周先生申請過價格本來要跟進，但周先生說來得快也去得快，說是先不要理，他自有對策。鮑立軍說：那你那邊出貨有沒有什麼影響？老繆說：代理商在叫，我只能勸勸他們，肯定有影響，但是現在還不好說。鮑立軍說：我晚上會和其他幾個廠家碰頭，你有什麼好建議？老繆說：中傑降價的事情你就不要想了，別人願意降就降。鮑立軍看老繆也給不了什麼好建議，便說：繆總，我還有點事情，晚點再聯絡？老繆說：好吧。
鮑立軍本想給中傑的其它分公司打電話瞭解事態的處理辦法，但想到周先生既然已經主意已定，估計他們也沒有什麼好的辦法，於是提起話筒又放了回去。他在構想如何面對這樣的局面，紫明作為市場老大肯定會保全地位充當排頭兵，但也不會立即主動迎戰，中傑目前勢單力薄就算受點影響也不會太大，Utek也會受到衝擊，按照馮建剛的思路，肯定目前會堅守價格置之不理，Mtek就很難講，夢想及其代理商肯定會在壓力下跟進價格，然後再向Mtek要支援，美國惠康和日本佳得經營理念堅定肯定不會因為這點風水草動就出牌。那麼中傑在這一波震盪中的得失如何呢？袁斌現在追求資本積累肯定比較在乎利潤，零售價降低銷量也不足有彌補利潤的增長，就像袁斌所說除非價格降到同Atek相當，然而周先生已經否認了這一點，那麼就堅守著價格吧。鮑立軍想到這裡，思路漸漸清晰起來，晚上的聚會權益之策可以提議不降價，想必大家不會反對。
但是再往後看呢，紫明會先守不住，至少某個型號價格拉低迎戰，Mtek也無法控制價格下跌的局面被迫跟進，Utek、中傑、惠康和佳得預計都不會參與價格大戰。那個時候，Atek的銷量肯定會階段性大幅提升，紫明的銷量肯定會受到擠壓但降價有可能反彈，Utek如果固守價格銷量也會下降但肯定要比紫明厲害，中傑、惠康和佳得本來賣的就少，銷量影響也不會太大但也無法長足增長。在這樣的價格大戰中，中傑就一直不降價嗎？就任憑其它家肆虐圈地？顯然不降價並非萬全之策。
那麼萬全之策是什麼呢？鮑立軍點燃一根菸，路小姐又在嘟噥，鮑立軍沒有理睬，他狠狠吸了一口煙，喝水的時候不小心嗆進肺裡，他站起身大咳著，好不容易將肺裡的水咳出，等他坐回座位的時候，忽然有了主意。
營銷之路 （45）
宗世海選定的聚會的地方是個川菜館的包廂，餐館不大但是生意不錯。宗世海早早趕到在抽菸看報，鮑立軍趕到的時候，菸灰缸裡已經很多菸頭了。宗世海見到鮑立軍說：你們的廣告效果怎麼樣？鮑立軍看到宗世海正在看中傑做的豆腐塊廣告，便說：效果再好也沒用，還不都便宜了Atek！宗世海說：你願意的話，我還可以幫你賣呀！鮑立軍心想其實讓紫明賣中傑的產品並不是不可以，只是這種權益之策只會使自己受制於人，但又不想殺宗世海的熱情，便說：好啊，只怕紫明給你的指標太大，再賣中傑會牽連了你。宗世海沒再糾纏此事，放下手中的報紙。鮑立軍遞上一根菸說：紫明現在每個月出貨有500臺以上吧？宗世海有些堤防的反問：你說的是我在西安市場的銷量？鮑立軍說：對啊！宗世海說：整個西安的市場也就那麼大！鮑立軍笑著說：我是新手，那你也佔大多數吧？宗世海說：可能吧，沒有80％，也有60％了！鮑立軍說著話幫宗世海點燃煙，又點燃自己的煙。鮑立軍剛要開始吞雲吐霧，門簾被掀開，一個白淨的男人走了進來，衝著宗世海說：老宗，好久不見了！宗世海說：最近又纏上哪個富婆了？白淨男子說：我又不是吃軟飯的！宗世海站起來指著鮑立軍說：這位是中傑的鮑立軍。鮑立軍衝白淨男子點點頭，白淨男子說：早有耳聞，在下張永亮，Mtek的銷售代表。鮑立軍說：你有大樹好乘涼！張永亮笑著說：就像宗世海說的，我只能傍富婆，找代理商也是傍大款，而且這個大款還是上面指定的。鮑立軍和宗世海都笑了，張永亮接著說：其實日子不好過啊！宗世海說：我當時想幫你做你又不願意！鮑立軍理解張永亮的言外之意，便說：再差也比我好過！說笑間，各自坐下。
滿口四川話的一個女服務員這時候進來問要不要點菜，宗世海看了看鮑立軍和張永亮說：每人先點一個？張永亮說：你全點了吧！宗世海朝服務員招了招手，服務員湊過去遞上選單，宗世海放下選單，很熟練地說出了7、8個菜名，服務員一邊記一邊笑，宗世海說：笑什麼？四川哪裡的？服務員說：廣安的！服務員寫完選單說：要不要酒水？宗世海說：一瓶西鳳