巾紙擦了擦頭上的汗。
鮑立軍回頭笑著對路小姐說：周先生今天可能也遲到了！路小姐說：有可能，也有可能是對你放心了。鮑立軍覺得周先生目前對自己是不可能放心的，可能是自己相對不太重要所以周先生沒有打電話過來而已，想到這裡，他笑著對路小姐說：周先生可能發現我沒有培養價值，準備放棄了吧。路小姐說：那怎麼至於？鮑立軍說：好壞也給我三個月吧！他說完哈哈笑著，路小姐說：越早走越好，省得拿煙燻我！
五月底了，鮑立軍早就想好要給各個代理商打個電話，一來是瞭解一下5月份的出貨狀況和問題點，二來是溝通下一步的需求，如果再有考慮就是這些代理商雖然目前都只能算作準代理商，自己和他們只是剛剛接上火，也是需要在感情上進行溝通的，畢竟以前聽別人說過在國內做生意是要講人情的。
海總的聲音是沙啞的，鮑立軍問：海總是不是感冒了？海總說：是啊，這天氣還感冒，奇了怪了！鮑立軍說：我的經驗就是吃雙黃連，很管用！海總說：高燒，都打點滴了！鮑立軍說：那您還堅持上班啊？海總說：有什麼辦法，現在生意難做，你也不給些支援！鮑立軍說：我想支援也得海總願意啊，對了，這個月情況如何？海總說：銷了一大半，但是賣不上價格了，蘭州北豪別的品牌亂賣價格。鮑立軍問道：什麼品牌？多少錢？海總說：U…tek，300DPI那一款不到2000塊。鮑立軍說：F3你不是也可以賣那個價錢嗎？海總說：賺錢太少。鮑立軍說：你不賣的話少都沒得賺啊。海總說：每個人想法不一樣，我看重利潤。鮑立軍接著問：現在你的下線經銷商有多少了？海總說：只是我要好的幾個朋友幫著賣，賣得不好，主要還是我的店面賣。鮑立軍說：現在是旺季，抓住機會先把市場做大了，將來才會有錢賺吧？海總說：我現在人手有限，做大了也管不過來，你看我這樣了還得來公司。鮑立軍突然不想再問海總什麼了，便說：海總，多休息，畢竟身體重要，有什麼問題聯絡我吧。海總說：好，再見！
鮑立軍對蘭州海邦的失望又加深了，按照海總這樣的思路，僅僅自己賣賣，而不去分銷，他只適合做經銷商，老繆選擇他做獨家代理簡直無異於自殺。目前市場處於初級階段，跑馬圈地是肯定的，不去分銷、固守利潤只能是拱手把市場讓給別人，迫切的是中傑在蘭州市場必須要從新找一家代理商，蘭州海邦當然可以繼續賣，但是最終貨物應該從新的代理商那裡拿，想到這裡，鮑立軍決定要開始物色蘭州代理商了。
鮑立軍本想給西安北豪的楊總打電話，但突然想到楊總對掃描器其實不怎麼關心的，而且具體的事情可能也不清楚，於是決定打電話給李昱。李昱接到電話說了聲你好，鮑立軍笑著問：李總，進貨後銷售如何？李昱突然結巴著說：什麼李…總，別亂說啊！貨都…擺在我們店裡，賣了好幾個了，準備過幾天再…訂點貨。鮑立軍聽了高興，以前李昱說話少並沒發現有結巴，這次電話裡突然表現得如此明顯。鮑立軍接著問：是不是這次多訂點貨，否則你整天都只訂貨了？李昱說：我也這樣想，不過，這事情還得…楊總說了算！鮑立軍笑著說：那是，不過你可以建議啊，改天請你吃飯！李昱說：怕你請不起啊！鮑立軍笑著說：只要你能賣，我就請得起！李昱在電話裡笑著說：我還要出去送貨，晚點聊？鮑立軍說：好，再見！
西安北豪似乎進展不錯，按照這樣的勢頭，應該是慢慢上量的，但是分銷基本上沒做，雖然店面銷售還不錯，但是不做分銷發展也很有限，接下來要做的事情是在幫北豪自己體會市場前途的同時，說服楊總要開始分銷。
袁斌和易峰上週末剛剛進貨回去，鮑立軍估計他們現在最多隻是把貨放到經銷商那裡。他撥通了電話，袁斌接的電話：你好，鮑總，有什麼吩咐？鮑立軍笑著說：以後叫我小鮑就好了，我是想問問你們的進展。袁斌說：貨都放出去了，雁南路5家，東郊、西郊市場各1家，應該會有好訊息。鮑立軍說：易峰呢？袁斌說：去經銷商那裡巡迴支援去了。鮑立軍說：有時間我也和你們一起去支援！袁斌說：歡迎，但是暫時還不需要，有需要的時候一定麻煩你！鮑立軍感覺到袁斌不太情願讓他接觸自己的經銷商，鮑立軍也不強求，便說：那你們辛苦了，有問題隨時找我！袁斌說：好的。
鮑立軍對西安兩家準代理的進展很滿意，他憋了很久沒有抽菸，於是掛上袁斌的電話後來到辦公室外的樓道抽菸。上午已經快下班了，周先生還沒有來電話，是周先生對上週的工作總結和計劃不滿？還是有別的原因？正在想著這件事情，聽見路