間睡覺了，路小姐坐在椅子上喝水，鮑立軍訂了三份快餐後靠在椅子上閉著眼睛等著。他計劃下午準備一下發言稿，他正要想該怎麼發言，電話響了。他看了看來電顯示，估計是那個新疆的汪總，便拿起話筒說：請問是汪總嗎？那邊說：我是汪如海，不好意思好久沒回復。汪如海帶有明顯的江浙口音，鮑立軍說：那現在考慮得怎麼樣了？汪如海說：這一塊我沒有操作經驗，不是很有信心。鮑立軍說：那就先做做看？汪如海說：我也是這個意思，先訂點樣品試試。鮑立軍說：如果你來做，將來本地有哪些公司和你競爭？汪如海說：我去簡單瞭解了一下，宏源是夢想的代理，Mtek在賣，中野是石油公司下屬企業，在做紫明的代理，Utek的產品也在賣，其他家都不成氣候，也不怎麼專心賣。鮑立軍說：你公司現在主營什麼？汪如海說：經銷各類板卡。鮑立軍說：從廠家直接拿貨？汪如海說：炒的，我們規模小。鮑立軍說：那這樣吧，下午我讓商務聯絡你，你先訂點樣品賣賣看，合作的事情再定？汪如海說：那價格呢？鮑立軍說：你要訂多少？汪如海說：F3三臺，F6兩臺。鮑立軍說：那我按你訂10臺的價格給你，行吧。汪如海說：感謝，那麻煩你讓商務下午聯絡我。鮑立軍說：好！
鮑立軍對新疆市場還不瞭解，也一直沒有挪出精力去開拓，眼下汪如海先進點貨賣賣也好，這樣至少有了一個瞭解那邊市場的管道，當然市場上也會有了中傑的聲音，雖然聲音還很渺小。他雖然不對汪如海抱很有希望，但也不能排除汪如海做起來的可能性，他當然明白就算汪如海做不起來，只要市場上有中傑的聲音，那麼總會有對中傑感興趣的公司出現。
送外賣的在敲門，鮑立軍一邊掏著零錢，一邊走過去開門，他給自己訂了一份紅燒肉，不由自主，他的嘴裡變得溼潤了。
營銷之路（65）
創偉店面的生意看起來很紅火，幾個店員分別向顧客推薦著印表機，不斷有板車將貨物拖到店外的小麵包車前。擺放惠康掃描器的貨架前沒人光顧，李偉正在貼著一張標籤。鮑立軍走過去拍了拍李偉的肩膀，李偉抬頭說：好久不見，歡迎光臨！鮑立軍說：賣得怎麼樣？李偉說：你是說印表機還是掃描器。鮑立軍說：當然是掃描器了。李偉說：一個月能出20臺已經很不錯了。鮑立軍說：不過你們印表機出得很好啊。李偉說：可那不是我負責。鮑立軍說：你有分銷嗎？李偉說：這東西貴，惠康又不賒貨，只有幾個熟悉的經銷商放點貨。鮑立軍笑著說：那就幫我們賣賣吧。李偉說：可以啊，只要陳總點頭。鮑立軍說：你對把這一塊做起來有沒有信心？李偉說：坦白講，我們做惠康掃描器是因為在做惠康的印表機，惠康找過來讓我們做，不好推卻就做了，我呢，被安排做這個，既然做了，我當然希望這一塊能做起來。鮑立軍說：陳總在不？李偉說：剛才還在店面，我看看。說著在店面裡找著。
鮑立軍看著惠康的掃描器，外觀看起來的確不錯，他看了看李偉剛才貼的標籤，眼睛突然放亮，那標籤上標示著智慧識別技術，鮑立軍仔細看了看描述的文字，所謂智慧識別技術是不僅僅能夠識別文字，還能識別圖片，能將掃描的文件基本還原到原始狀態。鮑立軍不僅有些頓悟，原來惠康的產品策略是瞄準辦公這一塊，和印表機走的是同樣的市場。鮑立軍正在捉摸，陳偉走了過了，鮑立軍笑著迎上去和陳偉握手，陳偉說：袁斌開始賣…你們東西了？鮑立軍說：是啊，找你們賣看不上啊！陳偉說：說實…話，掃描器這一塊我們只…是捎帶賣，要好好做的話我們還沒…有想好。鮑立軍說：每年的增長率可是高於100％啊，而且利潤還不錯。陳偉說：我考慮…一下，但要做就要做第一，要不就不做。鮑立軍說：我們下週一有個新品釋出會，想邀請你去看看，不知道有沒有空？說著遞上事先填寫好的邀請函。陳偉說：什麼時間段？鮑立軍說：上午九點到十一點。陳偉猶豫了一下後說：好，那我去看看。鮑立軍笑著說：先謝謝了，合作的事情我們釋出會後再談。陳偉說：有沒有多…餘的邀請函，給李偉一份，這一塊他張羅的比較多。鮑立軍說：有，說著拿出給李偉準備的邀請函地給李偉。李偉說：到時候有沒有禮品？鮑立軍笑著說：沒有。李偉說：你們也真寒酸。陳偉說：如果能…合作，那就是給你最好的禮品。三人都笑了。
離開創偉，鮑立軍就看到了斜對面中正的店面，中正是Atek的代理商。鮑立軍發現中正的店面位置很好，所處地段是雁南南路的黃金地段，甚至比創偉的位置都好，店面左邊靠著電腦城，右邊是與雁南南路垂直的一條路，這條路的另一側