你能從這個產品中找出5－10個以上獨特細節，那麼銷售就會變得容易的多。細節是品質的關鍵所在。好的產品如同藝術品，一定是精雕細琢出來，一定對每一個細節進行藝術化的處理，這是非常關鍵。哪怕一個花紋、工藝等是否都有其不為一般人察覺的細節處理呢？需要你細心體會；
7、引導其親身體驗。我們常常陷入誤區，就是我們往往陶醉於自己精彩的解說中去，但是顧客卻往往沒有感覺。比如你說：〃手感特別好！〃但是問題是客戶沒體驗怎麼知道手感一定好呢？所以你要調動客戶，讓客戶自己去摸、去拉、去聞、去聽、去敲、去踩產品，讓他們親身體驗產品使用的良好感覺，他們會印象深刻。
實戰答疑77：青島方太電器的銷售人員培培問：〃陸老師，為什麼有時候我熱情的招呼客戶進去，但是客戶就是不願意到我們店裡來呢？〃
答：
很多時候客戶之所以不到我們店裡，除了店的位置太偏、太遠之外，很多原因是因為一些微小細節影響著顧客的心理，從而讓客戶內心產生了一種不安全、不信任、不舒服之感，從而不願意進入。要吸引客戶進店來，首先要消除客戶進入障礙，這種障礙主要是指物理上的方便和心理上舒適感。
所謂物理上的不舒適感是指，比如你的入口過窄、過於光滑的地面、讓人覺得不方便的臺階、堆放雜亂的貨物、不整潔內部環境、堵塞了的入口、門面燈光的亮度偏暗、踏墊的不固定等都可能會阻礙客戶的進入，