再把他帶到你的頻道去。我在點頭的時候，就是我要帶動他的時候了，“董事長，讓我們看看合同吧。”他就點點頭。這時候合同拿出來了他還抓抓癢，於是我也邊看合同邊抓癢。我拿出我簽字的那支筆放在他手上，他握著那支筆我也握著另外一支筆，他看看我，我看看他，他也就說，我先簽字，簽完我該籤的字之後他又看看我，我也看看他，他就也簽字了。可是他簽字了你要繼續像他，你別一下子太棒了YES，總經理謝謝你，他突然會醒過來。你必須一直保持沉穩，跟他一樣的頻率，直到走了為止。你拜訪下一個客戶，他是比較開心快樂快速語調高音的，你也去變成開心快速語調高音，動作像另外一個人，連動作聲音語調都要像對方，這是建立信賴感的一個很快速有效的方法。這是一門行為科學，這一門科學在全世界已經被印證有效了，叫做神經語言學。這是一門最先進的心理學。去模仿，絕對有效果。
第三步驟：建立信賴感（3）
但是有時候你要特別注意不要模仿別人的缺陷。有一次在北方我沒有經驗的時候來講這一堂課，有一個小夥子他很興奮，他說老師模仿顧客沒問題，我肯定拿下我的那個顧客。我說好，加油。他一個禮拜�