任職時留下的人脈，聯絡上了豐澤電器的總裁林立玉，商談合作！
豐澤電器有限公司。
“好久不見了，林總！”主動登門拜訪的楊松光一臉笑容地與一名中年人握手。
“三個月前你跟說要辭職時，我還在好奇是究竟是哪家公司能把你這位大才給挖走呢。最近看到寰亞電子來勢洶洶，老楊，你不請我喝一杯說不過去啊！”這中年人正是豐澤電器的現任總裁林立玉，也是楊松光以前的頂頭上司，兩人私交不錯。
豐澤電器由香港電燈公司於1975年創立在香港島炮臺山，原本香港電燈用作推廣電力使用的電力繳費中心，自八十年代初涉水銷售基本電器類用品後發展迅速，到1986年被香港富豪李超人旗下和記黃埔收購時在全港已擁有超過二十多家連鎖門店，是香港最大的電器銷售連鎖巨頭。
無論索尼、松下還是飛利浦、西門子旗下的錄影放映裝置，在香港最主要是經銷商便是豐澤電器。
兩年前和記黃埔將旗下的電器零售業務全部整合進豐澤電器後，如今豐澤電器已經擁有近四十家聯絡門店，徹底鞏固了其香港電器銷售巨頭的地位。林立玉就是今年下半年楊松光辭職前後，原豐澤電子總裁張霖被調往屈臣氏擔任執行董事兼總經理後接任的。如果沒有被林孝智高薪挖走，說不準楊松光現在也可能接了林立玉的班，就職豐澤電器總經理了。
儘管，最近寰亞電子生產的SVCD來勢洶洶，不僅價格更低且以廉價的行動式光碟取代盒式錄影帶模式改變也確實如寰亞電子所宣傳的那樣堪稱‘創新’。但豐澤電器作為各大電子巨頭正想拉攏的香港電器銷售霸主，僅在今年上半年靠銷售松下的幾款錄影放映裝置就為自己帶來了超過兩千九百萬港幣的銷售額，純利潤接近兩百七十萬港幣。想要他們在旗下銷售的產品中，再多一個明顯會與其他錄影放映裝置相沖突的產品，任誰都會十分矜持。
所以雖然在寰亞電子的產品釋出會召開後，寰亞SVCD持續在香港成為了爭議話題，豐澤電器上下雖有人注意到了其中的商機，但依舊沒有主動派人來聯絡。一方面是作為香港電器銷售霸主的自信，另一方面未嘗沒有作壁上觀，等待寰亞電子為其開出更多優惠條件的意思。
現在，他們終於等到了寰亞電子的總裁楊松光前來，與豐澤電器商討合作事宜。
“林總，咱們都是老關係了明人不說暗話，我今天的來意就是跟豐澤談寰亞SVCD進駐你們豐澤門面店的銷售，相信經過這一段時間的宣傳跟口碑發酵，貴公司應該很清楚我們寰亞電子新產品的優秀效能跟價位，目前放眼整個世界範圍內，沒有任何一款錄影放映類產品能跟我們的SVCD競爭！”
林立玉看著自信滿滿的楊松光，只是微笑卻沒有反駁。作為香港電器銷售業的領頭羊，他自然知道楊松光雖然把話說得很滿，但目前的確是這樣子。
無論目前正在全世界範圍內攻城掠地，打得歐美本土電器商節節敗退的日本電器五巨頭松下、索尼、東芝、富士通和夏普，還是雄霸歐美的歐洲雙雄——西門子跟飛利浦，在香港銷售最便宜的一款錄影放映裝置都在六千港幣以上，還是五六年前的老款。真還沒有一款錄影放映類裝置的性比價能與寰亞電子新推出的SVCD相媲美。
不過寰亞SVCD雖然宣傳到位，質量跟口碑也都不錯，但林立玉可不會為了一點私人交情就輕易鬆口了，他畢竟是豐澤電器現在的掌門人，需要為整個公司近四十家店面的上千僱員負責。
所以待楊松光說完，他稍稍沉吟才開口：“老楊，你們寰亞電子已經對外公佈了市場統一銷售價格為3888元，這個價錢我承認類比任何一款品牌錄影放映機都具有十足的競爭力，但也逼死了我們這些銷售商啊。如果你們不能給出一個讓豐澤滿意的供貨價格，我們只能再觀望觀望！”
楊松光目光閃爍：“林總你的意思是？”
林立玉很乾脆的伸出兩根手指，在他面前晃了晃。楊松光眉頭輕皺，知道對方的要價是20％的毛利潤，比松下、索尼等電子巨頭給豐澤的平均12…15％不等的毛利潤要高出一截，但是與他的底線並不算大所以能談。
楊松光假裝想了想，很快搖頭說：“我們給第一批銷售商的供貨價都是一臺3300港幣，這價錢算上現在的廣告宣傳我們已經是虧本經營了。所以日後一旦供貨渠道鋪設完成後，我們向香港銷售商供貨的價格會統一提100…150港幣。跟豐澤的合作寰亞電子十分看重，林總要是有誠意，我們同樣會以325