貨裝上了車，董明珠還是不放心，打了這麼多天的交道，她知道對方什麼事都能做得出來。直到裝完車、關好門、坐進駕駛室，車發動後，她才放心地舒了一口氣。
董明珠從車窗探出頭，她的眼睛裡流下了淚水。她衝著對方大喊：“從今往後，再不和你做生意了！”
到珠海後，扣掉格力40萬貨品後，剩下的貨品又讓經銷商到珠海來拉走。董明珠說：“把多的貨還給他，是我不想佔他什麼便宜，同時讓他來珠海拉走，是對他不誠信的懲罰。”這漂亮的一仗，也讓格力的管理層注意到了董明珠，董明珠稱自己的做法當時令業界不少人刮目相看。
磨難能夠使人迅速成長併成熟。有人說，人生的磨難來得越早越好，最好是在30歲之前，再晚了，人就容易在磨難面前屈服，永遠爬不起來。可是，這一年，35歲的董明珠經歷了她人生中最難的一段時間。也正是這段時間艱難的磨鍊，使這個原本淡雅和氣的女子，成為了以後的商界女強人。她像鷹一樣，獲得了重生。
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從業務員到總裁（4）
鷹是世界上壽命最長的鳥類，它一生的年齡可達70歲。
要活那麼長的壽命，它在40歲時必須做出困難卻重要的決定。這時，它的喙變得又長又彎，幾乎碰到胸脯；它的爪子開始老化，無法有效地捕捉獵物；它的羽毛長得又濃又厚，翅膀變得十分沉重，飛翔十分吃力。
此時的鷹只有兩種選擇：要麼等死；要麼經過一個十分痛苦的更新過程——150天漫長的蛻變。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上築巢，並停留在那裡，不得飛翔。
鷹首先用它的喙擊打岩石，直到完全脫落，然後靜靜地等待新喙長出來。鷹再用新長出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。當新的趾甲長出來後，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。
5個月以後，新的羽毛長出來了，鷹重新開始飛翔，重新再度過30年的歲月！
過去的35年，對董明珠而言，是一種平靜的生活，35歲以後的歲月，對她而言，完全是另外一種人生。她像鷹一樣在短短的時間裡，完成了脫胎換骨的變化，走進和以前不同的人生。
追債事件之後，先款後貨，決不賒賬，成了董明珠為自己設立的第一條商規。在她手中，再也沒有出現過一筆應收款。後來這也成為格力電器在業內獨樹一幟的規矩。
當時，整個行業都採用先貨後款的代銷制。格力本就默默無聞，董明珠還要堅持先款後貨，聽到這個條件，經銷商往往二話不說，就擺手送客。在一次次碰釘子之後，她總是鼓舞自己，總有講誠信的經銷商會接受自己的條件，然後依然滿面微笑地敲開下一家家電商店的大門。
在安徽淮南一家電器商店，經理是個中年女人，胖胖的，相貌忠厚，卻不乏商人的精明，她被董明珠的勤奮和誠懇感動，答應說：“先進20萬元的貨試試，好銷再多進，不好銷就不要了。”
就這樣，董明珠做成了第一筆先款後貨的生意。拿著20萬元的支票走出這家商店大門，董明珠眼睛潮乎乎的，她決心一定不能辜負這位大姐的信任。這一次，她不像其他業務員簽了合同就甩手不管了，而是一次次親自登門，真心實意地站在她們的立場看市場想問題，然後像朋友似的出謀劃策。
格力還是個小品牌，沒錢廣告宣傳，僅僅擺入商店就想暢銷很難，久而久之商家也會失去信心。於是她靈機一動，動員經理發動員工，先把產品推薦給他們的親戚朋友試用。
口碑是最好的宣傳，1992年夏天，這家商店的20萬元的空調銷售一空，而且又進了一批貨。接著董明珠用這家商店的例子對其他商店“現身說法”，一張張訂單接踵而來。
格力在淮南賣了240萬元，市場被開啟了！經銷商也紛紛讚揚董明珠的跟蹤服務，說銷售格力的產品最省心最舒心。同時，董明珠又在蕪湖和銅陵打了兩個漂亮仗，在合肥、安慶等城市也找到了可靠的經銷商。僅僅1992年，董明珠在安徽的銷售額就突破了1600萬元，她一個人的銷售量佔了整個公司的1/8。
從此，董明珠作為一個神奇女子在公司裡傳揚開來。
在董明珠嶄露頭角的時候，格力電器最重要的締造者、現任董事長朱江洪，一番輾轉後，在46歲時終於站在了歷史為他安排的位置上。他是地道的珠海人，生於1945年，25歲時從華南工學院畢業，被分配到廣西百色礦山機械