來沒有什麼優勢，所以很難推廣！”湯姆先揚後抑，點評起愛迪生的白熾燈來。
“那你們的電燈有多長時間的壽命，成本又是多少？我斷定壽命連300小時都沒有，成本可能更高，不然你們為什麼不推向市場？”年輕的美國人很不服氣。
“我們的電燈壽命能達到3000小時，成本是我們的商業秘密，我不能告訴你，不過我可以告訴你我們計劃在美國的零售價，0。4美元，這個能和煤油燈、煤氣燈競爭的價格，當然，我們的批發價就更低了，換算成美元的話就是0。2美元，而且拿貨量大的代理商或分銷商還有優惠。至於我們為什麼還沒向市場上推廣，主要有兩個原因，一是我們還沒取得專利，二是現在的用電環境還不完善。”湯姆把事先和唐剛商量好的價格說了出來，唐剛定出這麼一個價格主要有兩個考慮，一是要拖垮愛迪生，要知道愛迪生為了找到長壽命的燈絲材料，試驗了近六千種不同的耐熱材料，這可是很燒錢的，他就指望碳化竹絲白熾燈來賺錢；二是為了和煤油燈、煤氣燈競爭。
“這怎麼可能，電燈我也懂，你們是怎麼實現的？”年輕的美國人覺得太不可思議了。
“愛迪生目前的碳化竹絲白熾燈使用了碳化竹絲做為燈絲材料，聽說做竹絲的竹子還是從日本進口的，燈泡內抽了真空，這樣勉強達到300小時的使用壽命，不過這種燈還有一個致命的缺陷，就是不耐衝擊，如果使用者反覆頻繁開關的話燈絲很快會燒斷。而我們的電燈就不一樣了，首先我們採用一種金屬材料做燈絲，抗衝擊能力很強，同時燈泡內充有保護性氣體，這樣我們的電燈就有了3000個小時的壽命。”湯姆繼續回答。
“那你們的燈絲用的是什麼金屬，燈泡內填充的又是什麼氣體？”年輕的美國人好奇心很強。
“這是我們的商業秘密，在專利批下來前我是不會公佈的。”湯姆用上了外交辭令。
“那我們公司能不能代理你們洋行在整個北美洲的電燈業務？”年輕的美國人顯然看上了湯姆洋行電燈的前景。
“考慮到美國將成為我們洋行電燈的大市場，我們洋行最初的設想是把美國劃為兩個區域找兩個代理商，現在你們公司要代理全北美洲的電燈業務，我們洋行也可以支援，不過這麼大的區域代理押金肯定比較高，我算了一下，一共要480公斤黃金，摺合成美元大約30萬。”湯姆勉為其難地答應下來。
“要這麼多嗎？那我們公司只能做美國一個區域的代理商，太遺憾了！”年輕的美國人聳聳肩，兩手一攤，很經典，也很無奈。
“湯姆先生，我對你們洋行的陀飛輪手錶很感興趣，要知道陀飛輪是我們瑞士的鐘表大師發明的，不過我發現你們的陀飛輪和我們瑞士的有點不一樣！”一個五六十歲的瑞士人開始提問了。
“我們洋行的陀飛輪手錶採用了……”湯姆繼續回答問題。
……
很快到了吃飯時間了，洋行準備了中餐的圍餐和西餐的自助餐，湯姆和德米吃過自助餐後一起走到六樓湯姆的辦公室，唐剛早就在裡面等他們了。
“德米先生，我的合夥人唐剛先生有些事情要和你商量！”湯姆給兩人介紹過以後開門見山地說。
“兩位老闆，我只是一個小商人，主要經營德國的槍支，以前也把你們的產品賣去過德國，不過按照你們最新的銷售政策，我交不起代理押金，最多也只能做你們的分銷商，你們有什麼事的話就直說吧！”德米也很直爽。
“好吧，我來說吧！我知道你是賣槍的，肯定和貴國_軍方有聯絡，我找你的主要目的就是和貴國_軍方取得聯絡！當然我們也不會虧待你的，我們可以不收你的代理押金，讓你享受代理商七折拿貨的待遇，不過每年的返點結算不能少，如果你完不成上一年規定的銷售量，本年度的價格也會調整的！另外，也要你幫我們做一些力所能及的事，比如在德國招聘熟練工人之類的事。”唐剛說出了自己的目的，同時也給了德米一顆甜棗。
“謝謝你給我這麼好的待遇，在我國招聘熟練工人也很容易，只要待遇好一些。不過，你找我國_軍方有什麼特別重要的事嗎？我國_軍方一般情況下是不會和外國商人打交道的！”德米有點漫不經心地說。
“我想請貴國_軍方派教官幫我們訓練士兵，另外我還需要一些貴國的現役裝備，當然我也不會讓貴國_軍方吃虧的，我也準備了一些對貴國_軍方至關重要的裝備來交換。第一種就是無線電收發報機，現在電報機都是有線的，有電報線的地方用起來也很方