比我們差；另外一個是我們的銷售人員與經銷商，尤其是我們的銷售人員，我們相信我們的團隊比競爭對手的強。我們是行業裡最強的陸軍，在空中的配合下，攻城拔寨。從現在起，我們每次會議都增加零售談判的培訓。我們要調動我們的優勢，包括經銷商一起去繞過這個錢的問題，去與競爭對手競爭。第三點，比較現實的問題，可以馬上解決部分錢的問題。那就是我們節約，削減我們在批發、直銷方面的促銷投入，把這部分錢挪過來，投入零售系統。”
沈濤話還沒說完，王正就叫到這怎麼行，黃雲也差不多跳起來說不行。艾潔很大部分銷售依靠經銷商批發，而經銷商在批發環節卻是虧錢的，因為艾潔的全國價格秩序很亂，竄貨衝貨嚴重，經銷商只能以低於廠家價格的價格批發出去，導致經銷商在這方面賣得越多越賠錢。經銷商都是以賺錢為目的，賠錢的買賣沒有誰願意幹，所以儘管公司明確規定不能賠償經銷商這部分利潤損失，但基本所有的銷售人員都利用批發、直銷的促銷去支援經銷商。如果削減這部分投入，勢必影響經銷商利益，結果很可能導致經銷商批發減少，影響銷售指標達成。
王正、黃雲講的也是這些，還舉了很多經銷商關於這個方面的例子。經銷商要威脅銷售人員，要麼不完成指標，要麼甩手不幹，不再做經銷商。而對於銷售人員，這也是最大挑戰，畢竟更換經銷商費時費力，而且，不能保證下面一個經銷商會有多配合，尤其是在影響了其利益的情況下。
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