濤也半天沒說話，JOHN接著說：“十名城市銷售經理，如何招聘？如何管理？如何考核？”招聘管理考核還用問嗎？沈濤雖然進公司不長，但也經歷過很多次招聘、考核等。正要回答，又想想不對，如果這麼容易的話，JOHN不會問。沈濤乾脆繼續不說話。
JOHN擦擦手，準備結束早餐，對沈濤說：“你的建議很好，但我還需要仔細考慮。這裡面有很多問題。”沈濤聽到這，心想，絞盡腦汁也失敗了。這裡面有很多問題，需要考慮，這不是官腔麼？
“第一，我需要了解其他省的情況。”JOHN繼續說，“第二，如果投入人員，從招聘開始，都必須有新的流程。每個人進來，招聘、培訓、管理、考核、激勵獎懲，都需要標準流程化；第三，人員的投入要慎重，尤其是在管理上，管理不到位，就很容易形成資源浪費。我想，艾潔目前還沒有做好準備去管理一個更加龐大的銷售組織，尤其是在終端資料收集不夠全面的情況下。你先吃吧，回頭我會給你答覆。”說完，JOHN起身離開，圓圓的桌子旁，沈濤一個人坐著慢慢品嚐JOHN離開後的早餐。
全國會議在北京一日遊中結束，沈濤隨著大家瞻仰了夢中神聖的故宮、北海、天安門廣場等。從現實看這些地方都沒有想象的那麼巍峨，但只要你抬頭向上看，你就會發現它們是如此的崇高偉大。
沈濤帶著團隊回到長沙，一下車，就是準備安排湖南團隊的會議。雖然這次大家都參加了全國總監的培訓，但是沈濤有必要結合湖南實際給每個人重新規劃傳達，尤其是資料表格填報的重要意義，消除大家心裡的抵制非常重要。
沈濤看時間到了，提著電腦到會議室。黃雲他們也都已經到來，大家正談談笑笑，看沈濤進來，都安靜下來準備認真開會。沈濤一數人，發現唐輝不在。唐輝這次正式到湖南工作，今天是第一次會議，卻沒有準時參加，沈濤心裡頭一陣黯淡，難道這黃埔軍校的如此不一樣？
“唐輝呢？”沈濤問。
“好像還在外面辦公室吧。”有人回答。
沈濤給楊燕一個手勢，讓她去叫一下。
不一會楊燕回到會議室，對沈濤說：“唐輝在外面辦公室，說要跟全國總監開電話會議，不參加湖南會議了。”
大家聽了這句話，心裡都在暗罵。沈濤說：“那就不等他了，咱們開始吧。這次會議主要目的，就是給大家強調一下，我們以後主要工作方向，是三個增長。”沈濤決定不等唐輝，先開始了會議。很快，大家進入角色，對下一步的工作有了積極的討論。
“要讓零售生意增長，必須賣進零售系統，尤其是二級城市很多零售門店。”黃雲針對零售生意增長提出意見說：“但是，我們都知道，二級城市的零售門店並不好賣進。進場費、陳列費、贊助費，等等，我們有這麼多錢嗎？公司支援我們嗎？比如說，邵陽有個娃哈哈零售連鎖，都是中型超市，卻被清潔在那裡麵包場了。不但給費用，還要保底銷售，倒扣25個利潤點。我去跟他們採購談過，如果我們要賣進，我們也要這樣的包場條件，過年過節還要給採購紅包。這樣算下來，我們根本沒有那麼多錢去賣進二級的這些零售系統。”txt電子書分享平臺
《圈單》第九章 成 長（5）
黃雲一說完，王正也舉自己城市的例子，看來，在零售生意這一方面，賣進與其他費用將是一大阻礙。
大家正說得投入，突然會議室門被推開，唐輝抱著電腦就進來。大家有點被打斷，稍微停頓了一下。唐輝也不打招呼，直接找個位置坐下，對沈濤說：“剛才給JOHN開電話會議了，你們說到哪裡了？JOHN每週五都會給我們開電話會議，指導我們呢。看來，以後湖南的會議要重新安排時間，不然我就參加不了啦。你們說到哪裡了，說給我聽聽。”
唐輝一席話喧賓奪主，大家都沒有了聲音。沈濤不願意讓會議停下來，就說：“OK，我們繼續。剛才大家討論的，零售系統賣進費用是我們目前面臨的一大問題。不管是否有競爭對手包場，就是不包場，湖南這麼多城市，這麼多門店，要進場，我們也沒有那麼多錢。公司給我們的預算，根本不夠。但是不能不賣進，要解決這個辦法，第一是我去問公司要。但要不要得到是一回事，而且，如果問公司要資源，光要錢還不行，還有比錢更重要的東西需要公司支援。第二，就是我們每個人想辦法，聯合經銷商，繞過錢這個點。畢竟我們有著除了錢外競爭對手沒有的優勢：一個是品牌，相當於空中轟炸機，我們有，競爭對手在這方面都