們的生意有影響嗎？”txt電子書分享平臺
《圈單》第十章 28理論（4）
楊天在櫃檯後面插話說：“有什麼影響，批發價格都差不多。”
田荷花瞪了他一眼說：“我們跟他沒有什麼競爭的，我做生意只管賣我們自己的，管別人幹什麼。你們對我們這麼好，到底想幹什麼，直接說。”
肖聰乾咳兩聲說：“是這樣，我們挺立準備在出一個洗滌品牌，我們自己做，叫挺潔，想你們幫著賣賣。價格絕對便宜。”
田荷花說：“只要有錢賺，放在這裡賣就是了。就怕賣不動。”
放在這裡賣的意思肖聰當然明白，先不給錢，賣完再結賬。這也是很多不知名品牌在渠道商那裡的待遇。可是，不付錢的東西沒有人會重視，很多商人都將不用先付錢的產品丟在角落裡，一年到頭賣不了多少。但這不是肖聰主要關心的。
肖聰說：“可以，我還可以以比給其他人更便宜的價格給你們，只要你們能多賣點，淨潔我也可以多給你們促銷，只是請你們幫個忙。”
楊天也偏過頭來，對這些好處後面的要求好奇，田荷花也聚精會神地等肖聰說。肖聰說：“是這樣，我們既是淨潔的經銷商，又是挺潔的廠家，我們淨潔與挺潔想聯合起來打擊艾潔。”
田荷花插話到：“你們不也是艾潔的經銷商嗎？”
肖聰說：“是的，以前是全省的代理，不過現在我們想重點發展淨潔與挺潔。艾潔哪裡都能調到貨，又賺不了多少錢。我們想請你們幫我們忙，打擊一下艾潔的市場價格秩序。只要你們的艾潔產品比高橋市場價格低2％銷售，我們補貼你們4％，以挺潔與淨潔的支援核算給你們。反正你們調過來的貨都便宜，你們比張和平便宜2％，你們虧不了多少，我們再補給你們4％，你們還能賺。還能多搶客戶過來，現在很多人買艾潔的產品都看誰便宜，這樣可以帶動你們其他產品的銷售。你們還可以把我們給你們的支援來請業務員，在湖南省發貨拉客戶。你也知道，只要你艾潔的產品是真的，價格便宜，絕對可以把生意擴大好幾倍。怎麼樣？”
這是一筆很明顯的帳，田荷花一聽肖聰一說，心裡就全明白了。楊天偏過來想給老婆悄悄商量，田荷花甩頭不理他，對曾彥與肖聰說：“你們確定能做到，保證承諾兌現。”
肖聰說：“當然，沒問題。我不是挺潔的貨不要錢發給你嗎，我要騙了你，你不付款就是。”曾彥也說：“不會騙你，田姐。我會多支援你的。”
田荷花站起來說：“好的。我只管賺錢，有錢賺就行，別的事情我不管，別的人我也不管。”
曾彥說：“我就佩服田姐有魄力呢。”對田荷花背後的楊天拋個媚眼，接著說，“你放心，我明天就發淨潔的貨過來。我給公司申請，可以先鋪個幾萬塊錢底給你，當作押金，年底你再結算給我。”
從高橋出來，曾彥一個勁誇肖聰厲害，招數高明。肖聰呵呵一笑，說：“夠沈濤喝一壺了。”
曾彥說：“不過，我們支援他們4％也夠多的啊。”
肖聰說：“那你錯了。你不想想，他把艾潔的價格搞亂我們可以多賣多少，能賺回來的。再說了，挺潔是我們自己的產品，自己定價，等於是直接從廠家發到批發商，不想你們從廠家發到經銷商，再從經銷商發到批發商，少了個環節，中間利潤高，多給4％算什麼，我還能賺40％呢？告訴你，等他們做上癮，招了人，這個模式繼續下去後，到明年底我們就不用給他們支援了。做生意就是這樣，他低價賣艾潔拉客戶，在那些客戶心裡他們就是賣低價的，以後他不賣低價，別人就不來了。那個時候，我們不支援，他也會低價賣的。而且，他這樣可以多拉客戶，把生意做大，會多賺很多錢的。田荷花，還是就一農民啊。掙這麼多錢，真是老天沒眼。” 電子書 分享網站
《圈單》第十章 28理論（5）
曾彥靠近說：“你瞧不起農民啊？”
肖聰順手把住曾彥的腰說：“哪有啊，我只是說她沒什麼頭腦，狡猾不過我的。”
曾彥也裝著整理衣服，不著痕跡把肖聰手拿開說：“別人成功也有成功的道理的。”
這個週末沈濤是與TOM度過的，逛了好幾個商場，還是沒有買到TOM滿意的咖啡壺，TOM連打了好幾個電話，讓外地的朋友寄好的咖啡壺與咖啡豆。兩個人其實說不清楚為什麼對這個這麼上心，在沈濤的辦公室裡弄了半天，磨好咖啡豆，煮上熱氣騰騰的咖啡壺，雖然沈濤不抽菸，