大多數平面廣告最重要的部分。它是決定讀者是不是讀正文的關鍵。
讀標題的人平均為讀正文的人的5倍。換句話說，標題代表著為一則廣告所花費用的80％。
如果你沒有在標題裡寫點什麼有推銷力的東西，你就浪費了你的客戶所花費用的80％。在我們行業中最大的錯誤莫過於推出一則沒有標題的廣告。這種無頭奇案眼下還可見到。若有什麼撰稿人遞交給我一份這樣的奇物，我是不敢恭維的。
廣告換一換標題，十中有九會產生不同的銷售結果。我每次為一則廣告寫的標題都不下16個，而且我寫標題是遵循一定原則的：
一、標題好比商品價碼標籤。用它來向你的潛在買主打招呼。如果你賣的是治療膀胱麻痺的藥物，你就要在標題裡寫上“膀胱麻痺”的字樣，這樣就能抓住每一個被這種病困擾的人目光。若是你想要做母親的人讀你的廣告，那在你的標題裡就要有“母親”這個字眼。以此類推。
反之，不要在你的標題裡說那種會排斥你的潛在顧客的話。也就是說，如果你是為一種男女兼宜的產品做廣告，你就不要把標題寫得單是傾向婦女，那樣會把男士趕跑。
二、每個標題都應帶出產品給潛在買主自身利益（self—interest）的承諾。它應該像我為海倫娜·魯賓斯坦的荷爾蒙霜所寫的標題“35歲以上的婦女如何能顯得更年輕”那樣，承諾某種好處。
三、始終注意在標題中加進新的訊息（news），因為消費者總是在尋找新產品或者老產品的新用法，或者老產品的新改進。
在標題中你可以使用的最有分量的兩個詞是“免費”和“新”。使用“免費”的機會不多，但“新”總是可以用上的。
四、其他會產生良好效果的字眼是：如何、突然、當今、宣佈、引進、就在此地、最新到貨、重大發展、改進、驚人、轟動一時、了不起、劃時代、令人歎為觀止、奇蹟、魔力、奉獻、快捷、簡易、需求、挑戰、奉勸、實情、比較、廉價、從速、最後機會等等。
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