的競爭中，對“名人”的應用起到了很大的作用。因為將年輕群體作為目標顧客群的百事可樂在每一次選擇“名人”上，都做了深入的研究。所以，很多消費者認為百事可樂的代言明星不僅要比可口可樂的多，且知名度更大，明星的口碑也更好。
4�借“變”勢；成大事
在前面提到的三星借奧運之勢走向輝煌的案例中，我們可以感受到大事件是企業的借勢營銷的一個非常重要的切入點。當然，類似奧運的大事件往往要求企業有著相當的實力來投入。 類似奧運的活動並不單單指體育類的大事件，還有“申奧讓世界走向中國”、“神五飛天”等都有著相同地位的意義。
幾年前的“神舟五號”上天時，某些企業就藉助“神五飛天”也一飛沖天，取得了巨大的經濟效益。比如贊助商蒙牛就曾經以此為核心，進行了一次全方位的事件營銷，打了一場漂亮的整合營銷戰，最終也從中獲得了巨大收益，這次事件營銷後來被評為當年度“中國廣告業十大新聞”之一。
5�優勢結合、互造聲勢
借勢營銷在目前還可以常常用在戰略聯盟的強強企業之間，使兩個各具優勢的企業互造聲勢，從而達到營銷效果。
1997年10月；可口可樂公司董事長羅伯特·戈伊蘇埃塔不幸去世，世界各地的麥當勞快餐店全部下半旗致哀。1998年3月，在陽光明媚的佛羅里達州的奧蘭多，來自109個國家的1�8萬名麥當勞員工歡聚一堂，召開兩年一度的大會。在這個大會上，可口可樂公司新任董事長道格·艾佛斯親臨現場祝賀，並表示將給他最大的買主繼續提供最優惠的支援。 上面的這幾種借勢營銷的具體策略只是在實踐中總結出來的比較常用的做法，而具體的企業要如何借勢，還需要根據企業自身的資源狀況和所借之勢的特徵來具體策劃，以達到最佳的效果。
六、善於借勢，他山之石以攻玉（3）
借勢之痛——短期性
我們在前面說了很多關於借勢營銷的優勢，但是並不是所有的借勢營銷都有想象中的效果。因為借勢也是一把“雙刃劍”，沒有周密策劃，精心設計，就無異於自殺。 借勢畢竟是一個獲得短期收益的活動，就像諸葛亮的借箭，不可能每次都依靠“草船”和“東風”。 所以，如果商家想打出自己的品牌，想收到長期有效的經濟和社會效益，就應該在“借勢營銷”時，建立一套比較完整的營銷方式。如果僅僅是借勢宣傳自己，將很難在比較長的時間內對經營起到促進作用。
在“神六”事件中，就有很多企業僅僅是為了借勢而借勢，僅僅追求短期效益，所以最終並沒有得到意料中的收益，甚至還遭受了虧損。
科龍，在這次的神六營銷大戰中，PK掉海爾成為家電行業唯一一家“中國航天事業合作伙伴”，旗下冰箱、空調、冷櫃和洗衣機等產品成為“中國航天專用產品”，各類小家電則成為“中國航天選用產品”。
科龍除了在央視投放大量廣告外，在其他媒體的投放力度也成倍加大，與空中造勢相呼應，科龍在全國各地家電商場也全面鋪開了“中國航天專用產品”的廣告、促銷活動。 客觀地說，科龍為此次營銷確實下了很大的功夫。但科龍只與中國航天基金會簽了一年的約，其一次性買賣的心理不難得見，但投機終究是難以長久的。
在借勢中需要注意的問題
“神五”上天帶來了蒙牛的“一飛沖天”，而“神六”卻使科龍備受損失，企業在借勢之時，除了周密的營銷策劃，究竟要注意些什麼呢？
1�產品與事件的內在關聯度
產品與事件的關聯度越高，企業的產品越容易從中受益。 在第一次“神五”事件中，飛亞達、農夫山泉和蒙牛分別成為“中國載人航天工程贊助商”，他們提供的產品也分別成為航天員指定用品。無論是手錶還是飲料，能夠被指定為航天員專用，而且現實生活中他們確實也會使用這些產品，這對於消費者是具有一定號召力的。
可是，在“神六”的某些贊助企業中，他們的冰箱、空調以及運動鞋也要生硬的與“神六”和航天員扯上關係就顯得有些牽強了。
2�企業品牌與事件本身是否具有內在的契合度
企業品牌與事件的契合度越高越容易產生共鳴。
金六福酒在這個方面就一直做的比較成功，金六福酒在確定“福文化”核心價值之後，在其公司營銷傳播活動中，自始至終透過形式多樣的活動來傳播這一品牌價值。1997～2000年：金六