爭天下則遠遠不夠。他如果要搞大事，必須與李密合並。但以李密的聲望，翟讓對合並後能否競爭到控股權沒有信心。
其四、翟讓還沒有充分認識到李密的價值。原因有三：一、李密對自己無形資產的宣傳力度還不夠；二、李密的有形資產還比較少；三、對於剛上山不久的李密，翟讓的認識需要一個過程。
第三階段——翟讓妥協階段
翟讓之所以在後來妥協，原因如下：
其一、李密無形資產增值。透過李玄英大面積廣告轟炸，李密無形資產價值大幅度攀升。
其二、李密有形資產增值。大批粉絲來瓦崗投奔李密後，其實力逐漸雄厚。
其三、翟讓意識到李密的價值。李密的廣告宣傳和群雄趨之若鶩的現狀，使得翟讓客觀認識到李密的價值。從他的角度考慮，如果用現有資本與李密合並，以李密的影響力，這些原始股在後期都會產生大幅度升值，收益可觀。其趨利心理開始變得明確而強烈，這在一定程度降低了他對控股權的慾望。
其四、翟讓集團內部的分化。瓦崗集團有不少人也意識到跟李密會賺大錢，對合並表示歡迎。其軍師級人物賈雄倒戈就是一例。
其五、避害的壓力。如果翟讓繼續抗拒，則會面臨來自兩方面的壓力。一是原瓦崗內部的壓力，二是各地湧來的李密粉絲的壓力。從避害角度考慮，翟讓需要合併。
總結一下：
第一階段，各利益體趨利避害的心理比較清晰，縱橫術成功相對輕鬆。
第二階段，翟讓避害心理不夠，趨利心理又不明確，縱橫術受挫。
第三階段，李密透過一系列工作，使翟讓對合並的趨利避害心理大大加強，從而最終達到目的。
從李密案例的分析可以看出：縱橫術使用的成功機率，取決於利益體趨利避害心理的強弱程度（這由利益體自身實力和周圍環境決定）。當縱橫術受挫時，一方面要著