生麗質固然重要，後天也需要保養的，女人一定對自己好一點兒才行，不知道您有沒有興趣做我們KPPD的長期會員呢？”
邱泓照例將一大堆糖衣炮彈、甜言蜜語扔了過來。然而，這些話對於葉小荼來說基本上是起不了什麼作用的，作為邱泓的半個同行，她幾乎能夠猜到她的下一步會說什麼。為了給邱泓留下一個好印象，她不時地“嗯嗯啊啊”附和幾句，以便讓邱泓盡情施展她的遊說才華。
在這個過程中，葉小荼則在苦苦思索如何“拉攏”這位客戶主管的辦法，終於讓她想到了一個可行的方式。等邱泓略有停頓，向她發出一個疑問句的時候，葉小荼立刻問：“邱MM你是哪裡人呀？”
“Z省J市，小地方，不知您聽說過嗎？”
果然不出所料，葉小荼不禁暗自高興，J市與葉小荼的老家T市隸屬同一個省，兩市相隔並不遠，她的一個表姑還嫁到J市，對J市可謂一點兒也不陌生。她立刻瞪大了眼睛說：“你是J市人？那我們豈不是半個老鄉？我是在T市長大的，我家在J市有親戚。”
在出外謀生的異地，“老鄉”關係向來是一種拉近距離的手段，往往背井離鄉越遠，可以稱作“老鄉”的範圍就越大。Z省離上海不算太遠，J市人和T市人之間互稱“老鄉”，雖然有點兒牽強附會，也不算太離譜。
邱泓一聽，立刻也像發現新大陸一樣地說：“真的嗎？真是太巧合了，說實話，我剛才聽您說話的時候，也覺得帶家鄉的口音……您多大了？”
各取所需（3）
“今年虛歲二十六。”
邱泓笑了笑，說：“我比你小一歲，畢業於老家J市的一所職專，來到上海後一直在服務業工作，快八年了，前幾年才跳槽到KPPD會所。您是大學畢業後來上海的吧？”
“我從T大畢業的。”
“T大？我弟弟也在那裡上學，理工學院的，剛上大一……”
一來二去，葉小荼和邱泓兩人居然以“老鄉”的身份攀上了交情，兩人攀談起來，越說越投機，大有相見恨晚的架勢。
田櫻櫻聽她們倆說得有趣，也不假裝打盹了，聚精會神地旁聽聊天。
葉小荼並沒有對邱泓隱瞞自己是外企營銷人員的身份，甚至隱約地暗示她，英國UP公司的客戶群也是“高階”群體。兩個身在不同領域，互相之間沒有競爭威脅、掌握著不同資源的人，在目標客戶大部分重疊的情況下，可以選擇也應該選擇的一種交往方式就是——互通有無地合作。
邱泓是個精明的人，她迅速領會了葉小荼的意思。
同為營銷人員，葉小荼和田櫻櫻手中想必有不少客戶資源，結識一下當然沒壞處，從葉小荼有意或無意中透露的情況來看，她們手中掌握著不少大型企業客戶資源，和這些客戶的直接聯絡人也比較熟悉，而這些人往往都是身價不菲的董事長、總裁、總經理或者大股東，最差也是部門經理，他們都極有可能成為邱泓的客戶。況且，田櫻櫻父親是KPPD會所的老主顧，葉小荼和田櫻櫻一看就是外企女白領，她們身邊交往的人群檔次應該不低，不排除有成為會員的可能性。同時，在攀談過程中她發現，她們也確實有不少彼此都認識的熟人，比如葉小荼去年簽單的上海亨利集團，他們的總裁秘書高曼雲小姐就是邱泓的金牌貴賓之一。
營銷關係中最重要的是“人脈”，葉小荼與邱泓彼此都是同道中人，深諳其重要性，說起話來自然就容易許多，邱泓主動提出說：“沒想到我們這麼投緣，葉姐你以後一定要多多關照小妹我呀！”
從邱泓口中的“葉小姐”變成“葉姐”，葉小荼見時機已到，立刻坦白地告訴她說：“說實話，銷售這碗飯真不是好吃的，難啊！最近我們公司在跟上海十方科技集團的一個財務軟體專案，但是，目前既沒有內部訊息，也不清楚集團的情況，貿然打電話過去，都沒人理睬我們。你認識十方科技集團的人嗎？”
邱泓凝神想了想才說：“我只知道投資公司裡有人負責這一塊的，應該是客戶服務部，我認識他們一位姓許的經理，”她說到這裡，抬起一雙明豔的眸子，對葉小荼說，“不是我不想幫你，我只是一個下屬公司的主管，平時和集團那邊也沒有什麼交往，認識的人也不多……你們是國際知名大公司，應該有很多資源吧？”
葉小荼不笨，當然知道邱泓的意圖，作為對老鄉的幫助，或者說交換的條件，她點了點頭說：“我手裡有一些關係不錯的客戶朋友，可能有一些有希望成為你的新客戶，名單我需要整理一