下,明天發郵件給你。你再想想看,KPPD會所這邊有沒有集團的熟人?”
她的言下之意也很清楚,她會給邱泓想要的資訊,但是,也希望邱泓能夠提供一個十方科技集團內負責這塊業務的Keyman的聯絡方式。
邱泓立刻滿面笑容地說:“太謝謝你了,你可以先打我們十方投資公司許經理的電話,就說是我的朋友,問一問內部情況也好,”隨後,她拿起佩戴在胸口的手機翻看了一下,接著說,“集團總部領導那邊,我再幫你打聽打聽,有訊息立刻告訴你。” txt小說上傳分享
各取所需(4)
葉小荼頑皮地伸了一個指頭說:“好,我們一言為定。”
邱泓微笑點頭,心照不宣地說:“一言為定,以後互相關照。”
葉小荼和田櫻櫻一起離開KPPD會所的時候,心情和身體都如同經歷了一場SPA。
她沒想到爭取邱泓的合作竟然如此順利,沒有花費太多力氣就得到了想要的內部訊息,不但有關鍵人物的聯絡方式,還能使用邱泓的招牌,對於她來說,這些資料已經不少了,哪怕只有一條線索,她也會追蹤到底。
奇怪的是田櫻櫻,她一直保持沉默,直到和葉小荼各自分手準備上TAXI的時候,她還是忍不住說:“Yolanda,我們這麼做,算不算出賣公司資訊和客戶隱私為自己牟取利益呀?難道做營銷就必須這樣嗎?”
葉小荼沒想到田櫻櫻會考慮到這個問題,看來田櫻櫻是個眼睛裡不揉沙子的女孩,她的問題很尖銳,幾乎一針見血。
可是,營銷究竟該怎麼做?這個問題是葉小荼無法回答的。試問,在目前市場並不規範的情況下,即使是名聲響噹噹的跨國大公司,誰不是遊走在道德與法律的邊緣,在政策允許的範圍內拼命地推銷自己呢?誰又敢說自己公司的營銷是全憑產品質量,沒有人際關係的博弈,沒有各種利益的交換與權衡呢?“水至清則無魚”,清或不清,必然有一個“度”,然而這個“度”的火候,並不是每個人都能拿捏得準。
葉小荼想了一想,儘量用平和的語氣對田櫻櫻解釋說:“私下交換客戶資料,確實不是一種光彩的方式,甚至有些出賣資訊的嫌疑,但是KPPD會所是注重信譽和形象的企業,如果這一次不是KPPD會所而是別的公司,我也不敢輕易這麼做。再說,看得出邱泓是一個有分寸的人,她不會濫用我們的資訊,也不會做太過分或者出格的事情。反過來想,假如我們的客戶恰好有興趣成為她們的會員呢?我們豈不是做了一件有意義的事情?”
田櫻櫻的臉上依然是一副憂心忡忡的表情,她似乎並不快樂,很勉強地應答說:“我做過市場,可我不懂營銷,也沒想過會是這樣……也許我還需要好好磨鍊一陣子,才能做一個合格的Sales吧。”
葉小荼拿到許經理的聯絡方式之後,立刻就給他打了電話,雖然十方投資並不是十方科技,也不是葉小荼的最終目標,卻是一架必不可少的橋樑。
給陌生客戶打陌生電話,對葉小荼而言早已輕車熟路,她一報出邱泓的名字,許經理說話的態度果然就不一樣了,語氣頓時變得親切了許多:“你和小邱很熟嗎?”
“我們是老鄉。”葉小荼順勢繞了個圈子說,“您看什麼時候有空,我去您公司拜訪一次吧?我保證不會耽誤您太多時間,只要十分鐘就行,我把我們公司的資料給您帶過去,您如果現在沒時間看也不要緊,或許將來有一天用得上。”
經過她的一番遊說之後,許經理似乎也不太好意思繼續拒絕,回答說:“好吧,你週一過來找我。”
葉小荼心中暗想,有熟人牽線的效果確實不同,邱泓這條線索的價值遠遠出乎了她的想象,這位許經理似乎很給她面子,能面談就是機會。
週一上午,葉小荼按照約定的時間,來到了上海十方科技集團所在的青禾大廈。
上海十方科技集團是一家大型科技集團,成立於一九八六年,公司年平均銷售額高達六億多元,員工總人數約一萬五千餘人。他們經過改制後,目前的企業性質是民營企業,也是上海市區一個重要的科技龍頭企業,非常受政府關注。他們有一幢58層的辦公大樓,取名“青禾大廈”,大廈樓壁上龍飛鳳舞的幾個碩大書法字,據說是某位著名的前上海市長親筆題寫的墨寶。
各取所需(5)
在今年之前,上海十方科技集團一直在使用美國SUN公司的財務軟體,合同即將到期。美國DOOM公司的鼻子也很靈,早在葉小荼找上門來