客戶就被我捕獲了。很快，我有了一些小單子，但是隻夠養家餬口，我想做個大單子，攢點錢，好讓老婆生孩子。”
“沒錢養孩子確實挺難的。”為了拉近自己跟王福勝的距離，我也插話，隨手給他碰了一下杯，然後專心聽他下面的故事。
“終於有一天，在一家寫字樓電梯裡，我從兩個業務員對話中得知，十五樓是家通訊公司，老闆姓秦，大家叫他秦總。於是，我硬著頭皮上了十五樓。
“走進那家通訊公司，小秘書剛要阻攔我，我就給她個下馬威，我說：‘我是你們老闆的哥們，你要不想明天結算工資回家，就別攔我。’說罷，我直接走進了秦總的辦公室。”
“這招夠高明的啊！”我心裡暗想，這個王福勝是個人物。
“一見到秦總，我馬上對秦總說：‘您是有名的慈善家，給我一分鐘時間。’隨後我也不管三七二十一把我手頭幾個險種簡單給他說了一遍。沒想到，瞎貓碰上死老鼠了，這秦總單位上正要統一給員工辦保險。在我一番鼓吹之後，他留下了我的資料，後來給我打電話，就給我簽單了，整整三十個人啊。”
“看來，這單子還有轉折。”穆先鋒插話。
“呵呵，穆總，傳奇的故事現在才剛剛開始。”王福勝神情忽然很微妙，挑了兩下眉毛。
“就在我哼著小曲欣喜若狂把單子拿回公司準備上交的時候，秦總又給我打了個電話，跟我商量籤的單子能不能作廢。這簡直是晴天霹靂啊！我只好把簽完的單子給秦總送了回去。秦總告訴我，自己有個妹妹恰巧也做保險找他，因此考慮讓我把單子讓給他妹妹。反正親妹妹情妹妹我就不管了。我把合同還給他之後，秦總很高興，說我夠哥們。事後，把我介紹到他一個朋友公司裡，他那朋友是開足療店的，也就是我最近的一個單位了。那年我三十歲，跟著老闆慢慢在各城市開足療店，後來又發展了足療加盟連鎖店。一邊幹，一邊學，後來我成績不錯，全國現在有五十多家加盟店，單店投資都在一百萬以上，總算積累了些連鎖經驗。”
絕對角力 二十二（3）
王福勝的個人故事講完了。
“這就叫塞翁失馬，焉知非福。”我心裡想著，不過，更加覺得這個王福勝的城府之深不是一般人可比。要是我，已經簽好的那筆合同，怎麼也能拿幾萬塊錢，說放棄，一眨眼就放棄，這心理素質，絕對過硬。
“王總，你故事很精彩，可為什麼要離開足療連鎖行業？”穆先鋒的面試真正開始了。
“穆總，人年齡大了會有一些追求的，儘管足療這個行業給我帶來了自己的所謂小成，儘管國家出臺了很多政策，鼓勵大力發展服務業。但是在人們的傳統觀念中，足療場所是個不怎麼幹淨的地方，口碑並不是特別好，所以，早在幾年前我就想轉行。不過當時礙於秦總的面子，我只能等到功成身退的時候再離開。現在是個好機會，而你們從事的葡萄酒這個事業，正是我夢寐以求的。”王福勝這番話說得滴水不漏，既有效地說明了原行業的弱點，又誇獎了自己超長的能力和高尚的道德水準，而且間接地稱讚了我們所從事的行業的光榮，聽著讓人打心眼裡覺得舒服。
“下面咱們談談關於葡萄酒的連鎖話題吧。”為了檢驗一下王福勝的真材實料，我適時地提出了這個課題。
“好的，楓林，你先把咱們的計劃簡單給王總介紹一下。”穆先鋒說完，用眼神示意了一下我，我明白穆先鋒眼神裡有內容。我確信對於王福勝的精明，穆先鋒是有所察覺的。穆先鋒一定是讓我在介紹計劃時，把牽扯到秘密的部分適當隱藏。我衝穆先鋒點點頭，意思是我已經明白了你的意思。
“王總，我們下一步的連鎖模式是準備在南部和北部各建立一個樣板店。第一年全力搞好這兩個樣板店的運營，總結一套樣板店的贏利模式；從第二年開始，我們利用樣板店的示範作用，開展全國招商，預計全國省會城市和一類城市都發展一至兩家加盟店，作為中期目標，之後，再向二、三類城市進行輻射。”我簡單地把我們的規劃向王福勝進行了介紹。
王福勝聽完，久久沉默。半晌他先看看穆先鋒，又看看我，之後替我們兩個杯子里加滿了水。
“穆總，有句話不知當講不當講。”王福勝誠懇地問。其實他早已成竹在胸，穆先鋒絕對會讓他暢快直言的。
“王總，任何話都當講，請直說。咱們馬上是一個戰壕裡的人了，以後別這麼客氣。”穆先鋒說完，表現出很感興趣的樣子，盯著王福勝。
“穆