總，恕我直言，咱們剛才那個規劃是傳統的規劃，起不到立竿見影的效果。而且對於公司再進一步發展，比如說後續上市，不能起到事半功倍的促進效果。”王福勝用“咱們”這個詞把自己捆綁在我們這個陣線上，同時又敲擊了穆先鋒最感興趣的神經——上市。每個老闆都奢望著會上市，這樣不但頃刻間身價暴漲，而且自己檔次也會飛躍式地提升。
“那麼王總認為我們應該怎麼做？”穆先鋒此刻用銳利的眼神凝視著王福勝。
王福勝也直視著穆先鋒的眼睛，在我看來，這兩人現在不是來聊天的，而是來交戰的。
“穆總，現代企業搞加盟最重要的是給加盟商信心。因此，你要有足夠的砝碼，讓加盟商十足信任你。我問楓總一個問題，加盟商最害怕什麼？”王福勝忽然把問題拋向我。
“加盟商最關心企業不長久，短時間內企業垮掉，那麼他的錢、貨、市場就都打了水漂。”我沒有任何思索脫口而出。
“楓總說得很對。那麼，僅僅憑兩個直營店能帶給加盟商長久的感覺嗎？你房子是租來的，貨源有個幾十萬的貨就夠了，說要收攤子，一夜之間就能收完，而且這兩項投資最多也不超過百萬。對於葡萄酒這種行業，百萬也就是一貧困戶的概念。”這句話說得很深刻，我和穆先鋒不得不承認王福勝的分析獨到。
見我們沒有打斷的意思，王福勝接下來說道。
“我認為，最好的操作方式是在東西南北四個重點城市購買房產開直營店，然後進行運營，運營完畢之後，全國進行招商。”王福勝購買房產的這個想法，以前我從來未想過，而穆先鋒臉上沒有絲毫詫異的表情。
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絕對角力 二十二（4）
“購買房產看起來一次性投資大，但是後續的作用非常明顯。其一，購買的房產可以不停地升值，當做一項投資；其二，購買房產證明公司實力強勁，對打消加盟商顧慮大有好處；其三，仔細算算，購買房產其實比租房子投入大不了多少。”說到這裡，王福勝向服務員要了幾張紙跟一支鉛筆。
“穆總，假如我們在東部購買房產開設第一家葡萄酒專賣店，按照每一平米一萬元計算，我們買個兩百平方米的，一次性投資大概在兩百萬。而這兩百萬投入之後，在開西部店（第二個）的時候，我們可以用這座房產進行抵押貸款。根據有關政策，大概可以貸款70％。這樣我們第二個店僅僅需要投入房產總價30％的資金就可以拿下。而同樣第三個店和第四個店仍然可以複製這個模式。更重要的是，擁有自有房產，可以把目前的事業提升成為一種百年基業的概念，可對外使用百年老店的經營理念作為招商噱頭。而一旦連鎖店招募起來之後，龐大的網路也建立起來了，到時候，那些加盟店主可以直接發展成股東，為今後上市前的改制工作也打好了鋪墊。”王福勝的這番話聽得我跟穆先鋒熱血沸騰。尤其是穆先鋒，不斷重複著“百年老店”這句話。我知道，王福勝在此刻徹底征服了我們。
“楓總，自購房屋還有一個迴避風險的作用。即使今後出現諸如戰爭之類的毀滅性事情，你手裡擁有著房契，你仍然是一個有產階級呢！”王福勝跟進的這句把所有後患都解除的話，又讓穆先鋒對他刮目相看。
“王總，我真誠邀請並歡迎您加入華夏之韻集團公司。”穆先鋒的這個邀請，在一個月後正式生效。王福勝度過了跟原單位的交接期，正式加盟華夏之韻。
穆先鋒給出了王福勝連鎖事業中心總監的位置，而連鎖事業中心將原先的各大區域也都收編進來了。因為來年戰略目標鎖定在連鎖方向，因此，王福勝這個職位其實也相當於營銷副總了。
目前公司整體組織架構除了行政部門之外，我負責企劃中心，王福勝負責連鎖事業中心。我們這兩個部門有些職能是交叉的，實際上，穆先鋒完全也可以把企劃職能放在連鎖事業中心之下。但是，穆先鋒沒有這樣做。這樣就形成了在職位級別上，我和王福勝是相同的，而在管理許可權跟薪水上，王福勝都要遠遠超過我。即使這樣，明眼人都能看出來，穆先鋒在利用我來對王福勝進行牽制。這樣的安排，一開始就把王福勝和我放在了對立面，果然引發了後續的一場“地震”。
絕對角力 二十三（1）
我跟王福勝的第一次交鋒是在主戰略方向的爭執。儘管王福勝用一番話說服了穆先鋒購買自有房屋開設直營店的策略是可行的，但是這裡面卻有個時機問題。我認為當前我們在對於直營店的效益究竟能夠有多少，以及直營