不同之處,不僅在於其獨具眼光,更在於他具有整合統籌資源的能力。而分眾的成長與發展也離不開資源戰略的快速執行。
樓宇電視廣告行業是一個資源競爭的行業。商業樓宇非常稀缺,是不可再生的資源。由於合同都是獨家性的,往往是誰先佔據,其他公司或個人就很難進入。分眾憑藉強大的資本力量,在全國各地迅速高效地佔有了這項稀缺性資源。
分眾的資源戰略首先是對市場佔有率的強調。
市場佔有率,也可稱為“市場份額”,是企業在運作的市場上所佔有的百分比。在西方,當一個企業獲得市場25%的佔有率時,一般就被認為控制了市場。
市場佔有率對企業至關重要,一方面它是反映企業經營業績最關鍵的指標之一,另一方面它是企業市場地位最直觀的體現。每家公司都在緊盯著自己和對手的市場佔有率——這個意味著利潤、品牌、標準和定價權的百分比。
到2006年3月,分眾傳媒在全國各地佔有的樓宇總數已超過30 000棟。根據CTR和AC尼爾森對國內樓宇電視市場運營商份額做的一次全面的調查,結果顯示以樓宇覆蓋量計算,分眾佔據98%。
驕人的市場佔有率回報給分眾的是令人羨慕的廣告銷售量和發展速度,單單這個市場蘊藏的市場容量就足以支撐公司的高速成長。
分眾一個不願意透露名字的員工幸福地皺著眉頭說:“分眾現在的問題是市場佔有率太高了,公司成長得太快,我們銷售額的增長數字讓人‘驚世駭俗’。所以,從最基層的員工到整個公司架構,我們每天都有做不完的工作。”
分眾的資源戰略還體現在對高品質樓宇的佔有,實現了其效益的快速提升。
分眾樓宇經濟成為它提升廣告業集聚能級的切入點,將戶外廣告從外延式擴張向內